京東平臺入駐的商家，都想提高銷量，電商行業(yè)飽和，不管是哪個(gè)類目下都有眾多的店鋪競爭，一塊蛋糕被無數(shù)人瓜分，人人都想分一杯羹，卻不知道該怎么去獲得這一塊蛋糕或者一杯羹。 www.

　　在競爭如此激烈的電商大環(huán)境中，如何經(jīng)驗(yàn)好自己的店鋪才是重中之重，而店鋪的好壞評定則是由銷售額直接體現(xiàn) www.

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　　我們知道銷售額=訪客數(shù)*客單價(jià)，從而可以看出，要想提高銷售額前提是要提高訪客，有流量有轉(zhuǎn)化才能盈利。 www.

　　1、變化趨勢分析。要做行業(yè)分析,首先要了解整個(gè)行業(yè)近幾年的變化情況,要得出的結(jié)論是,該類目是處于一個(gè)上升的趨勢還是下降的趨勢,該類目是否還有潛力?該類目是否已經(jīng)飽和,從而調(diào)整店鋪產(chǎn)品的布局。

　　2、競爭度分析。該類目的產(chǎn)品數(shù)與該類目的流量的比值越大,證明該類目的競爭度越大,在商智里看到的數(shù)據(jù)是指數(shù),是搜索量經(jīng)過復(fù)雜的公式得出的,故商智里看到的搜索指數(shù)并不是搜索量。

　　3、產(chǎn)品屬性分析。了解產(chǎn)品屬性的目的是要知道哪一些產(chǎn)品特性是客戶所看重的,所喜歡的,從而確定店鋪的主推及所要上新的款式。在高級版的商智里可以看到交易指數(shù)、人氣指數(shù)、店鋪數(shù)量、商品數(shù)量。

　　訪客這塊主要是自然訪客，付費(fèi)訪客以及一些活動(dòng)的訪客。這些又跟我們的搜索排名以及精準(zhǔn)通的操作相關(guān)。

　　客單價(jià)=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*單次消費(fèi)金額/訪客數(shù)，由此又可以得出客單價(jià)和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)單次消費(fèi)金額相關(guān)。轉(zhuǎn)化率又是由產(chǎn)品價(jià)格，評價(jià)，主圖詳情文案等因素構(gòu)成。

　　所以店鋪每個(gè)數(shù)據(jù)都是息息相關(guān)，哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題就要針對性優(yōu)化，這樣也不會(huì)盲目。

　　做京東店鋪其實(shí)整體包含的只有6大板塊。產(chǎn)品+推廣+資源+視覺文案+售后+運(yùn)營，同意不？

　　產(chǎn)品：不管做線上還是線下本質(zhì)上賣的是東西，所以核心是產(chǎn)品，有時(shí)候你做的好與不好也會(huì)跟產(chǎn)品掛鉤，所以產(chǎn)品這塊做之前就要分析好價(jià)位，市場容量，轉(zhuǎn)化率等。站在買家角度考慮，如果覺得產(chǎn)品競爭太大，也完全可以找些細(xì)分市場的產(chǎn)品，這都沒問題。

　　另外就是產(chǎn)品要去分析競爭環(huán)境，比如怎么快速切入市場，產(chǎn)品是否同質(zhì)化嚴(yán)重，怎么做個(gè)性營銷。所以這也是為什么要做市場分析。

　　學(xué)會(huì)做營銷賣點(diǎn)，如果一樣的產(chǎn)品，怎么才能突出你的賣點(diǎn)，怎么迎合買家的需求點(diǎn)，怎么做好主圖營銷。線上賣產(chǎn)品就等于是賣圖片，好的產(chǎn)品展示有助于產(chǎn)品的爆發(fā)。有時(shí)候可能做了微調(diào)整，就會(huì)直接改變買家的需求度，所以都需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去及時(shí)作出調(diào)整方案。

　　推廣：市場變化，平臺免費(fèi)流量會(huì)被瓜分，所以在這個(gè)免費(fèi)流量稀缺的環(huán)境，像一些付費(fèi)推廣是必不可少的了。站內(nèi)這塊就是快車，海投以及購物觸點(diǎn)用的是最多的，站外就是直投 微信端QQ端等。強(qiáng)調(diào)下，如果站內(nèi)推廣沒有做好，先不要做站外。

　　就拿京東快車這塊來說怎么去提高推廣的排名和權(quán)重呢，一就是提高產(chǎn)品質(zhì)量分，二是提高出價(jià)，理論上來說是這樣的。當(dāng)排名不變質(zhì)量分提高可以降低出價(jià)。

　　質(zhì)量分又和點(diǎn)擊率以及ROI都相關(guān)，影響點(diǎn)擊率的因素，主圖，價(jià)格，以及展現(xiàn)人群的精準(zhǔn)度等，從這都可以看出來，一個(gè)好的快車賬戶都需要我們做什么。

　　選擇一格轉(zhuǎn)化好的品去做為店鋪推廣的首選，另外就是做好主圖詳情配合活動(dòng)促銷提高客單價(jià)以及ROI。再就是推廣中的選詞，出價(jià)，人群等問題。通常快車的ROI都不會(huì)很差，但是前期也需要一個(gè)優(yōu)化的過程，怎么通過推廣鏈接的優(yōu)化配合好推廣計(jì)劃的推進(jìn)。

　　在就是做好精準(zhǔn)人群，你的產(chǎn)品的核心人群是什么，意向人群是什么，潛在人群是什么，都要去不斷測試出來，從而提高流量精準(zhǔn)度提高轉(zhuǎn)化能力。

　　資源：做好京東店鋪，平臺資源的扶持是必不可少的。品秒，發(fā)現(xiàn)好貨，閃購等很多很多資源位，如果你運(yùn)營一個(gè)店鋪對活動(dòng)資源都不了解，那肯定做不好的。

　　售后服務(wù)：

　　店鋪的好評率，以及售后服務(wù)，品牌形象都有關(guān)系，京東平臺比其他平臺更重視服務(wù)這塊。所以有時(shí)候很多商家出現(xiàn)差評，流量就會(huì)受到影響。

　　運(yùn)營部分：整體的運(yùn)營是最關(guān)鍵的，像一些標(biāo)題優(yōu)化，主圖優(yōu)化，詳情優(yōu)化以及活動(dòng)提報(bào)，安排銷售額目標(biāo)等等都是需要運(yùn)營去規(guī)劃的，去把握整體的運(yùn)營節(jié)奏的。

　　比如這月補(bǔ)單怎么補(bǔ)，多少量，推廣費(fèi)用多少，目標(biāo)多少，轉(zhuǎn)化率客單價(jià)，整體ROI在多少，都要做好分析和安排。其實(shí)整體店鋪的操作都是和這幾大部分相關(guān)的。但也有商家會(huì)反饋說自營和POP玩法也不一樣的呢。其實(shí)個(gè)人感覺自營店沒什么技巧，反而POP店更需要考驗(yàn)?zāi)愕倪\(yùn)營能力。就比如說自營店報(bào)活動(dòng)更容易，基本每天都會(huì)有活動(dòng)，所以在獲取流量方面是占優(yōu)勢的。

　　當(dāng)然了，能否盈利，看操作能力，也許有的自營店還不如POP店。所以做店鋪不單單是看產(chǎn)品看店鋪，也要看運(yùn)營方法是否正確。如果沒有一套系統(tǒng)的思路規(guī)劃，操作起來會(huì)比較手忙腳亂。

　　對于京東商家來說，銷量還是非常的重要的，一定要想辦法提升銷量才行哦，另外對于京東商家來說，關(guān)注店鋪的銷量以外，還有很多別的數(shù)據(jù)都需要關(guān)注，這些都可以幫助商家更好的運(yùn)營變過。

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