. 拼多多的橫空出世，得益于淘寶的日益天貓化和漲價(jià)。不知道什么時(shí)候，淘寶不再是我們熱愛的那個(gè)淘性價(jià)比貨品的淘寶了，能搜到的都是天貓店，而價(jià)格也可見地上漲，一條裙子三四百元是常態(tài)，對于工薪族來講，如果買一條裙子要三四百元甚至更多，那我為什么不在店里買呢？親自試它不香么？當(dāng)場付款拿走，馬上就可以穿它不香么？不用為退貨的繁瑣手續(xù)傷神，它不香么？所以，拼多多只是另外又做了一個(gè)淘寶，至少在價(jià)格上，百元以下的服裝隨處可見，甚至有20多元的套裝，90多元的羽絨服，至于童裝那就更便宜了，上次看到一款9.5元的女童夏季套裝，賣了幾萬套了。

　　那拼多多的商家也是逐利而來不是做慈善的，他們靠什么賺錢呢？

　　圖片。大家都知道，拼多多不像淘寶，對盜圖抓得特別嚴(yán)。拼多多的很多店的圖片，要么是淘寶天貓店盜來的圖，如果店主在拼多多和淘寶都開著店，那么就有可能是用的同一張圖。對于所謂的爆款，那更是幾百家店的圖都大同小異。

　　但是，圖片相同，貨卻有可能不一樣。拼多多為什么會便宜這么多，奧妙就在這里：面料和做工。最主要的是面料，以童裝為例，95%棉的面料和50%棉的面料，價(jià)格相差就不是一點(diǎn)點(diǎn)。更甚之，有的還是用的庫存面料或者回收面料；另外，做工這一塊也可以便宜，有很多拼多多商家是廠家，在淡季的時(shí)候?yàn)榱损B(yǎng)工人，服裝只求能收回面料成本和工人工資即可，這樣不至于白白損失，所以價(jià)格才能如此便宜。

　　另外，拼多多的推廣費(fèi)用比淘寶的低，直通車的出價(jià)，淘寶有的時(shí)候一個(gè)點(diǎn)擊要幾元，而拼多多場景出價(jià)最低到0.1元，運(yùn)營能力強(qiáng)的一般都能做到，這樣推廣成本就低了很多。

　　所以，不要拿著相同的圖片找最低價(jià)，一般最低價(jià)的服裝你買了多半是不會滿意的，一分價(jià)錢一分貨，老祖宗的話千百年流傳下來是有道理的。

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