拼多多入駐開店容易，但是做好店鋪運(yùn)營(yíng)就不是這么簡(jiǎn)單的事情了。拼多多商家運(yùn)營(yíng)的好與壞，就會(huì)影響到店鋪銷量的高與低。

　　如何理解運(yùn)營(yíng)的方法？

　　首先我們要了解運(yùn)營(yíng)的方法，了解自己的產(chǎn)品適合哪種運(yùn)營(yíng)方法，也就是我們常說的玩法，不同的玩法搭配產(chǎn)生不同的效益，這里玩法粗略分為三種，第一活動(dòng)流，第二平推流，第三多多進(jìn)寶，當(dāng)然還有各種各樣的玩法。

　　第一.活動(dòng)流分為多店單款，單店多款，多店單款的意思是每個(gè)活動(dòng)都有一個(gè)30天內(nèi)最低價(jià)的百分比的系統(tǒng)推薦價(jià)，如果你想?yún)⒓踊顒?dòng)必須在你30天內(nèi)最低售價(jià)的基礎(chǔ)價(jià)下面再打折，如果單品不停的上活動(dòng)勢(shì)必會(huì)造成最低成交價(jià)越來越低，利潤(rùn)也不能保證，就延伸出了多店單款，單店多款的活動(dòng)流玩法，活動(dòng)流玩法的產(chǎn)品多為工廠生產(chǎn)，出貨能力較強(qiáng)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)較大

　　第二.半推流也是我們的一個(gè)的推廣流，主要是單店多款、多店多款，這就是我們的推廣大法。各種關(guān)鍵詞，定向意向資源溢價(jià)調(diào)整來控制我們的ROI，來實(shí)現(xiàn)盈利，或者通過推廣，以及自然流量從而盈利。

　　第三.多多進(jìn)寶玩法可參考之前發(fā)過的文章內(nèi)容

　　產(chǎn)品款式的分類有哪些？

　　引流款：比較適合活動(dòng)，以較低的推廣花費(fèi)來做一個(gè)排名的提升，用來引入流量，進(jìn)行利潤(rùn)款和風(fēng)格款的轉(zhuǎn)化

　　利潤(rùn)款：比較適合推廣，通過合理的推廣預(yù)算，以及推廣節(jié)奏來提升排名引進(jìn)自然流量

　　風(fēng)格款：通過前面的兩種款的引流來進(jìn)行轉(zhuǎn)化，因?yàn)樽约罕旧淼目蛦蝺r(jià)高，所以轉(zhuǎn)化率較低，如果我們不是入駐每日好店等等，不建議去主推。

　　二.產(chǎn)品正確的運(yùn)營(yíng)流程

　　針對(duì)不同人群，店鋪如何定位？

　　1.選款

　　2.測(cè)款測(cè)圖

　　3.確定主推款

　　4.開啟推廣計(jì)劃養(yǎng)詞

　　不同時(shí)期的操作方式

　　沖量期：快速積累扶持產(chǎn)品銷量評(píng)價(jià)的展現(xiàn)，以及計(jì)劃?rùn)?quán)重，自然排名的提升，在推廣時(shí)，ROI可以低于持平ROI。

　　平穩(wěn)期：通過付費(fèi)流量和免費(fèi)流量活動(dòng)的GMV來維持或者緩慢的提升排名，推廣ROI持平或者略低與持平ROI，。

　　收割期：通過付費(fèi)流量的高ROI，以及自然流量的轉(zhuǎn)化來進(jìn)行盈利，推廣ROI高。

　　收割期應(yīng)該做怎樣的動(dòng)作

　　1.非常高的ROI來進(jìn)行推廣盈利+免費(fèi)流量進(jìn)行雙割

　　2.就是以正?；蛘叩陀诔制絉OI來進(jìn)行類目排名爬升，通過自然流量來盈利

　　ROI=推廣交易額/推廣花費(fèi)，通過這關(guān)系，我們可以看見ROI的提升除非是推廣花費(fèi)降低，或者是推廣交易額的提升才能提升我們的ROI,但是實(shí)際操作過程中，如果降低推廣花費(fèi)，那么交易額肯定會(huì)相對(duì)應(yīng)的下降，后果就是GMV下降，排名下滑，自然流量也會(huì)下降。如果我想要提高交易額，我們的推廣花費(fèi)也要相對(duì)應(yīng)的加大，后果就是我們的GMV提升，排名上升，自然流量也會(huì)更多的引進(jìn)。

　　以上兩種玩法，都需要根據(jù)你的運(yùn)營(yíng)規(guī)則來判斷哪種適合自己

　　如1在保證自己的產(chǎn)品在沖量期已經(jīng)有一個(gè)很高的排名很大的自然流量進(jìn)入后，我們就可以用第一種玩法進(jìn)行收割。

　　如2沖量期排名比較靠后，自然流量不夠，或者是我們的沖量期比別人晚起步，這個(gè)時(shí)候就需要轉(zhuǎn)變一下你的思路以及運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，如果還按照1的方法來做，可能各項(xiàng)數(shù)據(jù)下滑嚴(yán)重，提前結(jié)束收割期，造成庫存大量積壓。所以我們要根據(jù)自己產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)規(guī)劃來尋找適合自己的玩法。

　　這里講下我們平穩(wěn)期經(jīng)常會(huì)遇到的問題，例如流量平靜該如何判斷呢，首先判斷流量平靜就是GMV，如果我們的產(chǎn)品連續(xù)3天以上GMV明顯浮動(dòng)不大，沒有明顯的上升，即可判斷流量平靜的狀態(tài)。

　　正確突破流量瓶頸的方式：

　　1. 新建搜索推廣計(jì)劃或者在原計(jì)劃添加新的關(guān)鍵詞或行業(yè)大詞進(jìn)行流量的引入

　　2.新建推廣計(jì)劃或在原計(jì)劃上添加定向和資源位的新的組合來獲取流量

　　3.通過活動(dòng)來獲取免費(fèi)流量提高GMV沖破流量瓶頸

　　4.多多進(jìn)寶性質(zhì)和活動(dòng)一樣，同樣也是能快速突破流量瓶頸

　　清倉期：為下個(gè)季度的產(chǎn)品做準(zhǔn)備，跳樓大甩賣。清倉期的同時(shí)通過店鋪推薦位為新品引流，也可以通過短信營(yíng)銷來進(jìn)行一波季后最終的狂歡。

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