很多新手面臨的第一個問題就是選品，除非你自己有貨源可做，這個問題我們先不講，我們先從開始注冊到選款，優(yōu)款上架，然后再到直通車，再到活動，再到爆發(fā)，完整的環(huán)節(jié)一個一個開始講。

　　一、店鋪注冊

　　那么先講第一個環(huán)節(jié)就是關(guān)于注冊的問題，其實這個注冊的話是完全免費(fèi)的，你們不要去聽信網(wǎng)上一些收你58注冊開店，288注冊開店的。完全沒有那個必要。拼多多店鋪的注冊完全是免費(fèi)的，只要你去登錄拼多多官網(wǎng)，就可以直接憑借一個手機(jī)號碼一張身份證免費(fèi)注冊開店，只要自己去用心研究一下，很容易就把店開起來了。

　　二、選品

　　開起來之后呢，我們就開始進(jìn)行這個選品，其實我之前有講過一大堆關(guān)于選品的方法，歸根到底我跟大家講一個最快捷的方法，就是建議你們?nèi)サ耆豪锩嫒ミx，那種做店群店鋪里邊銷量好的產(chǎn)品我們可以直接拿過來用，這種屬于就是有點投機(jī)，但也是比較快的一種方式和模式，包括之前講過的那些案例和我們自己學(xué)員的一些代發(fā)店鋪，其實很大一部分產(chǎn)品單品來講的話，都是這種方式選的產(chǎn)品去做的。

　　然后第二種選品思路是什么呢？跟最近的網(wǎng)紅爆款，比如說什么飛力士棒，泡泡瑪特，一些戶外用品，熱門的明星周邊產(chǎn)品啊，都是可以去做的，前段時間不是那個盲盒挺火的嘛，很多人做盲盒也賺了一筆錢。

　　三、定價

　　然后這個選款選完之后呢，有一個問題就是說大家會關(guān)心價格問題，你拿到的不是全網(wǎng)最低價怎么辦？難道不做了嗎？這是很多人的一個誤區(qū)，覺得自己不是全網(wǎng)最低價，就放棄了一個好的產(chǎn)品不做了，其實你是放棄了一個好的機(jī)會。因為你仔細(xì)觀察的話會發(fā)現(xiàn)，在全網(wǎng)的任何一個產(chǎn)品，你都可以找到跟這個產(chǎn)品相同，并且價格不一的商家，而且一直都在賣。那唯一一點就在于平臺用戶基數(shù)大，人都有這個選擇的習(xí)慣，包括這個人群標(biāo)簽化，個性化推薦，所以促成了這樣的生意，這就叫差價。所以我們不要去想著，就是說我拿到最低價我就不做了，一定要去做，嗯，如果款好的話，一定要跟著主款去喝湯，因為這個熱度已經(jīng)被帶起來了，你不做白不做，是不是。

　　然后呢你的這個價格也要定的差不多，不能說很離譜對吧，差個十來塊20塊我覺得都是可以賣的，當(dāng)然，這個也分類目，但是不要相差過大好吧，如果說你過大的話，那你只能打差異化賣點。你跟所有的同行相比，你的這個差異化是什么？這個是你要深究的一個點。

　　任何一個產(chǎn)品，前期的市場都是比較好做的，因為前期的時候這個款本身賣的人少，競爭力比較小，所以你很可能趁著這個熱度上去就能賣，這是一個客觀存在的事實，你們也不要跟我杠，很多新手都不懂，所以我們這種款選到之后呢，我建議大家一次性選十到30個款。然后呢，如果說你是一個對利潤把控比較高的人，你像類似于我的話，我比較喜歡做高利潤的產(chǎn)品，而且呢，我會對利潤把控，比如說。我所選的每一個款，它的利潤都不能低于30塊，因為這個是我后期做活動，包括我開車的一個前提條件。

　　四、內(nèi)功優(yōu)化

　　當(dāng)你有了這個東西之后呢。把款也上了，上完款之后又該怎么樣去優(yōu)化呢？這就涉及到我們之前講的產(chǎn)品內(nèi)功部分，什么叫產(chǎn)品的內(nèi)功呢？就是你產(chǎn)品的本質(zhì)是什么，他的主圖，它的詳情，他的SKU，它的這個整體的轉(zhuǎn)化，都叫產(chǎn)品的內(nèi)功。

　　給大家舉一個簡單的例子，最直觀的一個內(nèi)功例子。你比如說同一個置物架對吧，你的最低價是六塊八，但是呢，我跟你是一模一樣的置物價，我的最低SKU的價格是三塊八，雖然說賣的是一模一樣的款，我只是增加了一個低價SKU，我可能虧了一塊兩塊錢無所謂，但是這個產(chǎn)品對外展示我的優(yōu)勢就是比你大。這就叫內(nèi)功，叫高低價SKU的玩法，也屬于內(nèi)功里邊的一個小點。

　　然后呢，就是主圖賣點，其實做拼多多的話，主圖我覺得也不是說越low越好做，還是要在整個界面里面找那種直抓眼球的東西，你比如說大家都在打高端，你突然間來了個低端，那是不是目光都在你這個身上，因為你是屏幕里唯一的一個很low的主圖，所以你增加了點擊，對不對。因為大家都在做很高端的東西，所以這個時候我覺得你們應(yīng)該把重心啊放在研究對手，研究同行，看看他們是怎么樣去做的，這是一個點。

　　然后呢，我們做完這一步，接下來的話直接去做評價，因為你產(chǎn)品的評價評分是關(guān)系到你那個產(chǎn)品的領(lǐng)航員的，我們產(chǎn)品有一個DSR評分，可以讓后臺的小二看到，或者說讓平臺的評判系統(tǒng)評判到你這個產(chǎn)品它是優(yōu)質(zhì)的。這個呢，方便我們后續(xù)去報一些活動，所以我建議你做上50個有效的評價，通過多多進(jìn)寶這個渠道去做，或者說是身邊的朋友去做都可以，完成這個指標(biāo)很重要。

　　五、測圖測款

　　那這個指標(biāo)完成之后，你的內(nèi)功，詳情轉(zhuǎn)化，評價都已經(jīng)做好了，那下面一步就是測試你所做的結(jié)果。怎么樣去測試呢？其實也很簡單，用直通車去測試。關(guān)于這個測款很多人在講，說是場景也能測款，我跟他講場景能測款沒問題，但是不是主流玩法，我們只做主流玩法，明白吧，我們只做主流的東西，他說能測，我也不反駁，能測沒問題，不是主流。

　　真正的測款的話，應(yīng)該是用搜索的自定義計劃，在關(guān)鍵詞里面添加十個詞左右，不要太多，然后去跑三到五天。

　　六、開車上活動

　　如果說這個收藏率或者說是轉(zhuǎn)化率各項都不錯的話，我們可以直接追投。用直通車跑出一個基本的日銷，包括坑產(chǎn)。跑完這個東西有一個好處就是說，你現(xiàn)在有日銷了，有營業(yè)額了，你的店鋪層級是有上升的，大家記住店鋪層級也是一個權(quán)重點，只是權(quán)重沒有那么高，但是也算，30天為一個周期嘛，對吧，然后把這個東西做完之后應(yīng)該干嘛呢？點擊率，轉(zhuǎn)化率都達(dá)標(biāo)之后去上活動，因為我們知道，拼多多流量最大的渠道還是活動流量，然后才是什么搜索流量呀，場景流量呀，所以我們知道活動是讓你爆單的一個最大的流量環(huán)節(jié)，包括現(xiàn)在有一個584大促，根據(jù)你產(chǎn)品的情況，內(nèi)功做的扎實，你去報活動才會錦上添花。

　　七、補(bǔ)數(shù)據(jù)

　　大家一定要記住，上面的東西做完之后才是維持你的轉(zhuǎn)化率，維持你的坑產(chǎn)，保持你的行業(yè)排名這個步驟，適當(dāng)?shù)娜プ鲅a(bǔ)單，去做營業(yè)額，去做七天的坑產(chǎn)，30天的坑產(chǎn)，維持住你的排名。

　　做過電商的都知道，越到后面其實做店鋪越輕松，因為你的排名穩(wěn)定，日銷穩(wěn)定，其實很難有對手超過你，除非他是補(bǔ)了很多單，或者說是通過一些渠道把坑產(chǎn)迅速推上來了，而且價格也有優(yōu)勢。才有可能把你擠下去，一般情況下，我們一個單品一旦上了排名，一旦上了個性化推薦，這個流量基本上就是我們的了，除非這個品很爛，大家都在虧，那你就及時止損。

　　我最后給大家要補(bǔ)充的就是說，我們在做任何一個產(chǎn)品之前，要看看有沒有同行在做，有沒有同行替我們把這個路已經(jīng)鋪的比較好了，我們再去做的時候，會更加的輕松和有參考性。

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