看到很多商家朋友們?cè)诎@花了錢(qián)做推廣，但用戶(hù)進(jìn)來(lái)就買(mǎi)了一件商品，推廣反而在虧錢(qián)。很大原因就是你關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售沒(méi)做好，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售能極大地提高客單，提升投產(chǎn)和利潤(rùn)。下面給大家具體介紹一下關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的作用：

　　關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的作用

　　什么叫關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，就是用戶(hù)進(jìn)店買(mǎi)了一單之后，通過(guò)店鋪各式各樣的引導(dǎo)刺激，促使用戶(hù)再下單第二件、第三件產(chǎn)品，形成連帶。某種意義也就是捆綁銷(xiāo)售。

　　1.提高店鋪訪(fǎng)客平均停留時(shí)間和訪(fǎng)問(wèn)深度

　　首先顧客會(huì)被關(guān)聯(lián)吸引，瀏覽更多的關(guān)聯(lián)商品或者活動(dòng)，提高了平均停留時(shí)間和訪(fǎng)問(wèn)深度，而停留得越久，就越容易下單。

　　2.提高客單價(jià)，提升投產(chǎn)

　　用戶(hù)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，下單了多件產(chǎn)品，首先客單價(jià)提升了，利潤(rùn)也提升了，不用花費(fèi)額外的推廣費(fèi)用。同時(shí)，一個(gè)客戶(hù)下單多件商品，只發(fā)一個(gè)包裹，比多個(gè)客戶(hù)下單一件商品，銷(xiāo)量一樣，但前者快遞費(fèi)更省。這樣就能讓推廣費(fèi)用得到更高的回報(bào)，讓店鋪不虧本。

　　3.帶動(dòng)其他產(chǎn)品，提升動(dòng)銷(xiāo)率

　　關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售還能通過(guò)引流款，帶動(dòng)店鋪整體銷(xiāo)量，帶動(dòng)利潤(rùn)款、滯銷(xiāo)的產(chǎn)品等，把店鋪動(dòng)銷(xiāo)率維持在良好的水準(zhǔn)。

　　具體操作方法

　　1.商品關(guān)聯(lián)推薦

　　用商品關(guān)聯(lián)推薦功能，就能在一件商品下面關(guān)聯(lián)推薦店鋪內(nèi)其他的商品了。具體效果如圖：

　　關(guān)聯(lián)的商品會(huì)出現(xiàn)在店鋪評(píng)價(jià)下面，點(diǎn)擊就能跳轉(zhuǎn)。

　　可以在【拼多多商家后臺(tái)】-【商品管理】-【商品關(guān)聯(lián)推薦】里設(shè)置

　　2.湊單專(zhuān)區(qū)

　　還能在【拼多多商家后臺(tái)】-【營(yíng)銷(xiāo)工具】里設(shè)置湊單專(zhuān)區(qū)、拼單返現(xiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

　　湊單專(zhuān)區(qū)，就是把店鋪內(nèi)的部分商品規(guī)劃到一起，只要合并下單滿(mǎn)足金額就能優(yōu)惠。

　　等于把想要關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的商品劃到一個(gè)專(zhuān)區(qū)里，用戶(hù)挑選商品選擇更多，商家安排商品和優(yōu)惠也更自由，還有明顯的優(yōu)惠刺激，是關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的重要工具。

　　設(shè)置效果如圖：

　　3.拼單返現(xiàn)

　　拼單返現(xiàn)功能是一個(gè)自然日內(nèi)，顧客在店鋪累計(jì)購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)一定金額，就可獲得一張優(yōu)惠券，如圖所示設(shè)置了拼單返現(xiàn)，會(huì)在多個(gè)位置對(duì)顧客進(jìn)行提醒和刺激。

　　4.滿(mǎn)減券

　　和滿(mǎn)減專(zhuān)區(qū)類(lèi)似的是滿(mǎn)減券，這個(gè)就沒(méi)有專(zhuān)區(qū)限制，針對(duì)全店商品，使用門(mén)檻更簡(jiǎn)單易達(dá)到，也是在營(yíng)銷(xiāo)工具里。

　　展現(xiàn)形式如圖：

　　因?yàn)闀?huì)涉及到全店商品，所以滿(mǎn)減券的數(shù)值設(shè)置還是要根據(jù)總體客單和利潤(rùn)空間來(lái)設(shè)置。

　　5.店鋪裝修

　　關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售不止在商品頁(yè)面，店鋪首頁(yè)也可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，這就需要用到店鋪裝修的功能，在后臺(tái)【店鋪營(yíng)銷(xiāo)】-【店鋪裝修】

　　可以給店鋪首頁(yè)設(shè)置對(duì)應(yīng)模板，如圖，可以把想要關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的商品放在一起，還能配上對(duì)應(yīng)的文案，來(lái)加強(qiáng)組合、關(guān)聯(lián)的視覺(jué)效果，而不是簡(jiǎn)單的并列。

　　關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售搭配技巧

　　1.互補(bǔ)型商品關(guān)聯(lián)

　　比如上衣可以搭配褲子，相機(jī)可以搭配相紙，因?yàn)橐I(mǎi)相機(jī)的人大概率也會(huì)要買(mǎi)相紙。

　　顧客會(huì)覺(jué)得走三家不如走一家，互補(bǔ)類(lèi)產(chǎn)品放在一起，很容易促成關(guān)聯(lián)下單。

　　2.同類(lèi)型商品關(guān)聯(lián)

　　還有一些顧客是會(huì)下單多件的，尤其是服裝類(lèi)，很容易下單多件，只要不是重復(fù)的款式就行，而是同類(lèi)型里不同樣式的。

　　3.引流款關(guān)聯(lián)利潤(rùn)款

　　這個(gè)是從商家角度出發(fā)，用流量比較大的引流款，來(lái)把流量關(guān)聯(lián)到利潤(rùn)款上進(jìn)行盈利，這樣能讓前期推廣費(fèi)得到回報(bào)，做到我們想要的店鋪不虧本目的。

　　4.引流款關(guān)聯(lián)滯銷(xiāo)款

　　這樣關(guān)聯(lián)的目的是為了清倉(cāng)沖銷(xiāo)量，就要著重突出優(yōu)惠力度，可以用前面提到的優(yōu)惠券或者湊單專(zhuān)區(qū)來(lái)使用。

　　5.爆款關(guān)聯(lián)潛力新款

　　這樣的關(guān)聯(lián)方式是為了打造爆款群，不依賴(lài)單個(gè)爆款，減少銷(xiāo)售波動(dòng)。讓爆款產(chǎn)品也有健康的迭代。

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