天貓入駐，你要了解它是一種什么模式，從2015年天貓開啟邀約制招商已經(jīng)有3年時(shí)間了。

　　2019年3月，入駐天貓的火爆度，三月份有很多申請(qǐng)店鋪的，也有很多品牌評(píng)估過(guò)了，也有很多申請(qǐng)超時(shí)逾期的。

　　這個(gè)很正常，四月份應(yīng)該還是一個(gè)申請(qǐng)貓店的旺季。原因都是因?yàn)?018年年底因經(jīng)營(yíng)不善的商家陸續(xù)被天貓清退，4月又是阿里財(cái)年，對(duì)于這樣一家需要數(shù)據(jù)支撐的電商企業(yè)，足夠的商家數(shù)量是很一個(gè)很重要的指標(biāo)，這也是為什么最近品牌評(píng)估已經(jīng)過(guò)了，還遲遲沒(méi)等到小二審核，甚至已經(jīng)超過(guò)審核期限了。因此，我們會(huì)在最近一段時(shí)間陸續(xù)看到很多品牌通過(guò)自薦拿到自己的店鋪。

　　我看很多商家都是空殼公司，新標(biāo)，或者是線上線下經(jīng)營(yíng)一般，代工廠，都有一個(gè)入駐天貓的夢(mèng)，資質(zhì)優(yōu)的那些咱不說(shuō)，畢竟資質(zhì)一般的還是占大多數(shù)，說(shuō)說(shuō)像這種空殼公司，資質(zhì)一般的企業(yè)，該怎樣去入駐天貓。

　　硬性資質(zhì)這個(gè)改變不了，線上線下經(jīng)營(yíng)情況這個(gè)一時(shí)半會(huì)改變不了，想要進(jìn)天貓只能從PPT上下手。大家要知道，現(xiàn)在進(jìn)天貓，PPT必須要有，但是也不一定能過(guò)，沒(méi)有PPT，肯定是萬(wàn)萬(wàn)不能過(guò)。PPT你可以理解成小二快速的了解咱們企業(yè)，品牌的一個(gè)簡(jiǎn)介。

　　我們要明白天貓的體系，天貓是分天貓跟天貓國(guó)際，兩個(gè)板塊，天貓是中國(guó)大陸一般貿(mào)易店鋪，天貓國(guó)際是跨境電商店鋪，目前，天貓國(guó)際并沒(méi)有開放后臺(tái)商家自己提交資料的入口，一般以天貓招商人員主動(dòng)招商為主。想要進(jìn)天貓國(guó)際可能只能靠人脈了。

　　天貓入駐，一般分為兩種情況：

　　一個(gè)是品牌池入駐，天貓把優(yōu)質(zhì)品牌列入池內(nèi)，如果您的品牌在池內(nèi)，可以自己入駐；

　　另外一種，也是99.99%的商家的情況，就是不在品牌池，需要品牌自薦入駐。

　　那么，對(duì)于品牌自薦入駐應(yīng)該怎么理解，是不是按照平臺(tái)要求的標(biāo)準(zhǔn)，就能夠入駐天貓呢，答案是不行的。

　　給大家說(shuō)一下天貓入駐的幾種模式：

　　第一，認(rèn)識(shí)類目招商的小二，通過(guò)釘釘發(fā)品牌介紹，溝通，如果品牌比較不錯(cuò)，招商小二會(huì)通過(guò)郵件給天貓入駐邀約碼，拿到這個(gè)邀約碼，不代表你就入駐天貓了，下面還有三步，第一品牌評(píng)估，第二初審，第三復(fù)審，下店。

　　第二，通過(guò)天貓線下招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)入駐，天貓入駐現(xiàn)在是產(chǎn)業(yè)帶招商規(guī)則，很多招商同學(xué)，會(huì)到產(chǎn)業(yè)帶舉辦招商會(huì)，在招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)隨機(jī)發(fā)放邀約碼，入駐企業(yè)需要提交企業(yè)基本信息后，上傳天貓入駐PPT,如果品牌被招商小二喜歡，恭喜你，結(jié)果跟上一種一樣，會(huì)有三步，品牌評(píng)估，初審，復(fù)審，下店。

　　第三，也就是我們大多數(shù)商家采取的后臺(tái)自己提交入駐申請(qǐng)，重點(diǎn)來(lái)了，大家一定要記好，天貓入駐機(jī)制是機(jī)審加人工，所有審核都會(huì)有人工介入。

　　那么人工，如何評(píng)判你的品牌是否有影響力，是否符合天貓的入駐要求，PPT就很重要，這是一個(gè)直接展示你品牌實(shí)力的最有利法寶，PPT做的好，小二看到第一印象就好，加分項(xiàng)，然后做綜合的一個(gè)評(píng)估，最終給出是否通過(guò)的評(píng)判、總結(jié)一下。

　　PPT必須原創(chuàng)，不能套版、不然可能機(jī)審都過(guò)不了。

　　盡量簡(jiǎn)潔，不要長(zhǎng)篇大論寫論文，一目了然最好，小二不會(huì)一個(gè)字一個(gè)字的讀。

　　PPT能用圖表示最好、這樣準(zhǔn)確度更高制作PPT一定要站在小二的角度去看待這份PPT，你表達(dá)的東西，他想要的東西，最好突出。重點(diǎn)是你的核心產(chǎn)品的細(xì)分，這個(gè)很重要、因?yàn)楝F(xiàn)在大家能想到的天貓基本都有在賣了，你的產(chǎn)品賣點(diǎn)，人群是不是夠精細(xì)化再就是你有10款產(chǎn)品，盡量挑現(xiàn)在平臺(tái)空缺的類目來(lái)做詳細(xì)講解，讓他知道現(xiàn)在天貓缺這個(gè)東西，我可以補(bǔ)足這個(gè)市場(chǎng)。

　　PPT涉及到哪些內(nèi)容？

　　1.公司及品牌介紹，這部分寫好了，也順便把品牌故事寫好了，這里要介紹你們的核心優(yōu)勢(shì)，跟OEM模式相比，阿里更歡迎廠家，因?yàn)榘⒗锏恼猩虝?huì)現(xiàn)在大部分集中在產(chǎn)業(yè)帶！

　　2.核心產(chǎn)品介紹，這個(gè)是重中之重，阿里現(xiàn)在限制商家入駐，很大原因是因?yàn)楝F(xiàn)在流量競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不利于商家和平臺(tái)發(fā)展，所以找個(gè)好產(chǎn)品對(duì)入駐是很有幫助的，即使這個(gè)產(chǎn)品不是你們的核心產(chǎn)品，先進(jìn)去在說(shuō)。

　　3.品牌推廣計(jì)劃，這個(gè)對(duì)于有一定的品牌規(guī)模，產(chǎn)品都透明的是有幫助的，在產(chǎn)品固定的基礎(chǔ)上，重心放到這里。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)肯定會(huì)再網(wǎng)上找很多模板，那么在這基礎(chǔ)上，主要介紹未來(lái)1年內(nèi)在天貓的資源及費(fèi)用投入、未來(lái)1年的具體營(yíng)銷方案，天貓的工作人員每天審核那么多品牌，對(duì)于一些PPT，他們也是選擇性看的，這個(gè)是他們最看重的地方。

　　也會(huì)有一些商家會(huì)經(jīng)常遇到以下類似問(wèn)題。

　　1，為什么會(huì)被秒拒，剛提交就被拒絕？

　　天貓入駐第一階段機(jī)器審核，然后才是人工審核。

　　兩個(gè)原因：第一：入駐的品牌的店鋪太多，已經(jīng)飽和了。

　　第二，你用的淘寶號(hào)是新號(hào)被檢測(cè)出可能是第三方代入駐，所以直接拒絕了。應(yīng)對(duì)方法：換老賬號(hào)，最好是法人的賬號(hào)，而且是沒(méi)開過(guò)C店的。

　　2，品牌影響力不足，不符合天貓品牌市場(chǎng)定位？

　　表示你沒(méi)有通過(guò)品牌評(píng)估。天貓品牌評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)綜合維度來(lái)看的，但是最主要是根據(jù)消費(fèi)者的需求和天貓市場(chǎng)各品類的結(jié)構(gòu)判定的。你此次未通過(guò)評(píng)估，建議你嘗試先運(yùn)營(yíng)淘寶，積累自己的品牌管理、門店運(yùn)營(yíng)等方面的經(jīng)驗(yàn)及能力，提升品牌影響力。

　　3，提交兩次，被限制90天之后才能重新申請(qǐng)？

　　如果品牌評(píng)估不通過(guò)后，再次提交入駐天貓申請(qǐng)使用的是同樣的品牌，并且入駐天貓的公司也是相同的公司，第二次都沒(méi)有通過(guò)品牌評(píng)估，會(huì)以第一次提交時(shí)間為準(zhǔn)限制三個(gè)月，因?yàn)榉e累自己的品牌管理、門店運(yùn)營(yíng)等方面的經(jīng)驗(yàn)及能力，提升品牌影響力，這些都是需要一定時(shí)間的，所以建議以第一次提交時(shí)間為準(zhǔn)三個(gè)月后再申請(qǐng)。

　　建議：站內(nèi)就做好C店的數(shù)據(jù)，短時(shí)間內(nèi)沖上去，或其他平臺(tái)數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀。

　　站外的話，有錢就做站，沒(méi)錢就做百科，問(wèn)答，增加品牌知名度。

　　4，初審過(guò)了，還提示不通過(guò)的下圖字樣，是什么意思？

　　1，如果因?yàn)楫?dāng)時(shí)此類目已經(jīng)飽和，會(huì)出現(xiàn)這個(gè)情況。

　　一般采取聯(lián)系小二，下個(gè)月在申請(qǐng)一次穩(wěn)過(guò)。

　　2.你是找代入駐進(jìn)去的。

　　愚蠢的不懂的第三方IP，被天貓打上黑名單標(biāo)簽了，建議自己重新去申請(qǐng)。

　　5，品牌評(píng)估是最難的一關(guān)，基本評(píng)估過(guò)了，店鋪就穩(wěn)下，那么主要評(píng)估哪些方面？

　　一、品牌定位：風(fēng)格、受眾群體、貨單價(jià)

　　二、品牌經(jīng)營(yíng)實(shí)力：品牌成立時(shí)間，線下經(jīng)營(yíng)情況（門店，近 一年交易額、外貿(mào)出口額等）、淘寶或其他平臺(tái)經(jīng)營(yíng)情況

　　三、品牌特色：原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，特色服務(wù)

　　四、企業(yè)實(shí)力：工廠、企業(yè)獲獎(jiǎng)、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃等特色信息，

　　建議在申請(qǐng)時(shí)盡可能的展示企業(yè)和品牌實(shí)力的圖文說(shuō)明。

　　6，品牌及店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃如何填寫？

　　品牌及店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃是為了能夠?qū)⒛愕钠放坪偷赇伒倪\(yùn)營(yíng)實(shí)力更好的告知給天貓，所以請(qǐng)認(rèn)真填寫。

　　建議在內(nèi)容中包含但不限于如下：品牌介紹（如品牌創(chuàng)立時(shí)間，品牌故事等）、運(yùn)營(yíng)的公司的介紹（運(yùn)營(yíng)天貓店鋪的公司簡(jiǎn)介，比如公司的規(guī)模、成立時(shí)間、公司的業(yè)務(wù)、方向等）、年度目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)概況（運(yùn)營(yíng)天貓店鋪團(tuán)隊(duì)的人員數(shù)量、工作分工等），核心的產(chǎn)品及優(yōu)勢(shì)介紹、品牌的推廣計(jì)劃（可以包括線下實(shí)體店鋪的品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃）、服務(wù)體系等。

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