轉(zhuǎn)化率

　　新手開店，現(xiàn)用直通車搜索推廣天天開200元，怎么一點(diǎn)效果都沒(méi)有？

　　建議商家先去商家后臺(tái)的數(shù)據(jù)中心查看商品的相關(guān)數(shù)據(jù)，沒(méi)有效果的原因可以從商品的曝光量和點(diǎn)擊量入手。

　　1、當(dāng)商品的曝光量不高時(shí)，說(shuō)明當(dāng)買家輸入關(guān)鍵詞搜索商品時(shí)，商品的排名較為靠后，此時(shí)應(yīng)該優(yōu)化商品的關(guān)鍵詞，選詞的方法也有很多。

　　拼多多APP的下拉框的搜索詞利用推廣工具里面的詞分析來(lái)選詞，平臺(tái)提供的熱搜詞、用戶可根據(jù)不同選項(xiàng)選擇里關(guān)鍵詞加入推廣計(jì)劃。根據(jù)該關(guān)鍵詞的相關(guān)性，搜索熱度、上升趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度提供的數(shù)據(jù)，幫助商家篩選高熱度關(guān)鍵詞加入推廣計(jì)劃，引爆流量趨勢(shì)。

　　2、當(dāng)商品的點(diǎn)擊量不高，曝光量很高時(shí)，說(shuō)明商品已經(jīng)能夠展現(xiàn)在買家眼前，但是點(diǎn)擊不夠，此時(shí)應(yīng)該優(yōu)化商品的輪播圖（顯示產(chǎn)品外觀特征和賣點(diǎn)）、詳情頁(yè)（商品描述確切無(wú)歧義和強(qiáng)化賣點(diǎn)）、商品價(jià)格，累計(jì)的銷量評(píng)價(jià)等。

　　店鋪排名

　　提升店鋪排名有哪些方法？店鋪被降權(quán)有哪些因素？

　　問(wèn)題一：店鋪的商品的排名

　　一是按照一段時(shí)間內(nèi)商家商品上新時(shí)間，銷量，價(jià)格，質(zhì)量，售后等因素系統(tǒng)綜合排名的。

　　另一方面就是按照千人千面邏輯，根據(jù)消費(fèi)者畫像，智能推薦更適合該消費(fèi)者的產(chǎn)品。

　　所以，一方面商家要做的是以消費(fèi)者為中心，多研究經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和行業(yè)動(dòng)態(tài)，提升商品的競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，商家可以通過(guò)提高產(chǎn)品的銷售，質(zhì)量等來(lái)提升自己的店鋪排名。

　　例如：

　　1、你可以參加平臺(tái)上的營(yíng)銷活動(dòng)，提升銷量。比如限時(shí)促銷、短信營(yíng)銷、優(yōu)惠券等來(lái)促進(jìn)銷量，提升排名；

　　2、要優(yōu)化標(biāo)題，提升關(guān)鍵詞權(quán)重，要做的是找出核心關(guān)鍵詞，主要分為三塊：產(chǎn)品的基詞+關(guān)鍵詞篩選+關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析；

　　3、可以參考同行，優(yōu)化自己的主圖， 特別是要了解用戶的痛點(diǎn)，針對(duì)性的對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化

　　問(wèn)題二：店鋪是否商品降權(quán)或者限制呢？

　　1、商品降權(quán)的原因可以在拼多多管理后臺(tái)【店鋪管理】-【違規(guī)信息】-【商品限制】頁(yè)面，選擇商品降權(quán)，查看相應(yīng)的原因；

　　2、店鋪限制的原因可在拼多多管理后臺(tái)【店鋪管理】-【違規(guī)信息】-【店鋪限制】查看被限制的原因，也可以查看站內(nèi)信核實(shí)通知。

　　3、商品搜索不到的原因，大部分屬于隱形降權(quán)，商家復(fù)制全標(biāo)題去手機(jī)APP上搜索全標(biāo)，如果全標(biāo)搜索不到，70%隱形降權(quán)，一般新品剛上找不到屬于正常情況，三天預(yù)熱期。

　　獲取流量

　　新手商家剛接觸平臺(tái)，怎么獲取流量呢？

　　平臺(tái)目前的流量分為兩大類，第一類是公域【公域=大眾】流量，它分為付費(fèi)流量和免費(fèi)流量；第二類是私域【私域=指定人群】流量，主要包括商品收藏，店鋪收藏、短信營(yíng)銷等。

　　比如新商家，獲取流量可以從以下幾個(gè)方法來(lái)入手：

　　1、分享朋友圈，可以把商品的鏈接或者二維碼發(fā)送給身邊的親朋好友，讓熟人幫忙收藏或購(gòu)買商品，幫忙商品積累一定的基礎(chǔ)銷量；

　　2、利用多多進(jìn)寶：設(shè)置較高的傭金給推手，商品更多的曝光在買家面前，從而提高點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率；{推薦前期做基礎(chǔ)即可，有礦長(zhǎng)期可以玩；

　　3、場(chǎng)景推廣和搜索推廣：可以先報(bào)名平臺(tái)門檻較低的活動(dòng)（比如9.9，愛逛街，競(jìng)價(jià)活動(dòng)等）積累商品的基礎(chǔ)銷量，然后再通過(guò)場(chǎng)景推廣為商品獲得更多的曝光流量。

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