爆款打造第一步：選款

　　爆款的前提有幾個(gè)要素：庫(kù)存，款式，成本等。庫(kù)存是基礎(chǔ)，款式?jīng)Q定能否持久，成本決定了你的利潤(rùn)。打造爆款，庫(kù)存第一，我?guī)缀醪豢纯钍?，只要是大眾能接受的款，不是奇形怪狀的款，?kù)存充足我一般都會(huì)選這些款來(lái)打。當(dāng)然第二前提是成本較低，才能在保證利潤(rùn)前提下還能有足夠的運(yùn)營(yíng)資本。

　　爆款打造第二步：內(nèi)功

　　首先需要一個(gè)工具，數(shù)據(jù)魔方，找出你所在類(lèi)目最熱門(mén)的關(guān)鍵詞，如：牛仔褲 女　連衣裙　。記住，是最熱門(mén)的關(guān)鍵詞，這點(diǎn)非常重要，把這些關(guān)鍵詞用到你的寶貝標(biāo)題里面（寶貝標(biāo)題非直通車(chē)標(biāo)題30個(gè)字的那個(gè)）。其次，找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看他們熱賣(mài)的產(chǎn)品的寶貝描述是怎樣的?？蚣艹^(guò)來(lái)，抄個(gè)七八成，你要全搬也可以。

　　爆款打造第三步：切入

　　切入的時(shí)間非常重要，你不能等別人都熱賣(mài)的時(shí)你才開(kāi)始賣(mài)，也不要在別人都沒(méi)有上產(chǎn)品的時(shí)候你就猛推，不符合季節(jié)。女裝的產(chǎn)品節(jié)奏掌控非常重要，分享一份好的產(chǎn)品節(jié)奏。

　　1月：清冬裝　春節(jié)前第一批春裝上架；

　　2月：春節(jié)過(guò)后春款大批量上架，冬款庫(kù)存縮小到20%左右；

　　3月：春款全面上架，三月下旬，四月上旬早春清倉(cāng)。第一批清貨主要針對(duì)前兩次上架的不好賣(mài)的產(chǎn)品，進(jìn)行清倉(cāng)，第一批下款上架一般是小批量少數(shù)上架，探探市場(chǎng)。

　　4月：夏裝盡快上線，春裝盡快結(jié)束；

　　5月：夏裝補(bǔ)充；

　　6月：下旬夏裝開(kāi)始大規(guī)模清倉(cāng)；

　　7月：夏裝大規(guī)模清倉(cāng)到月底；

　　8月：上旬清完夏裝，秋裝的可以上架了 （秋裝比較難以定義，所以在八月份的時(shí)候秋裝可以多上，一點(diǎn)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)）；

　　9月：秋裝全面上架，進(jìn)入銷(xiāo)售的黃金階段，在夏天的時(shí)候要保證秋裝的貨量充足；

　　10月：下旬冬款第一批上架，秋裝款開(kāi)始爆發(fā)（砸錢(qián)的時(shí)候到了）；

　　11月：秋裝開(kāi)始清倉(cāng)，配合雙十一的資源，冬裝爆發(fā)；

　　12月：冬裝旺季，有個(gè)雙12，可以考慮在年中得時(shí)候建個(gè)C店開(kāi)始撈點(diǎn)油水。

　　上面忘記補(bǔ)充一點(diǎn)，產(chǎn)品定價(jià)，一定要根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)定價(jià)，在保證有利潤(rùn)的情況下盡量貼近市場(chǎng)價(jià)格，不要想著把價(jià)格定高再去活動(dòng)打折。我說(shuō)的爆款是不通過(guò)活動(dòng)打造的，而是可以占據(jù)搜索前提的產(chǎn)品。現(xiàn)在淘寶改了活動(dòng)規(guī)則，活動(dòng)銷(xiāo)量不計(jì)入排名，所以定高價(jià)打折的爆款我一般不會(huì)去做。

　　爆款打造第四步：上車(chē)

　　這個(gè)工具是我比較常用的。在前期的話，一般我個(gè)人保證單款產(chǎn)品每天2000-3000，保持10天升到5000左右，直通車(chē)的開(kāi)法也可以跟大家分享一下。我一般一個(gè)店只推廣1-3款產(chǎn)品，每款產(chǎn)品10-30個(gè)關(guān)鍵詞，主關(guān)鍵詞一般是超熱門(mén)的關(guān)鍵詞，一般來(lái)說(shuō)兩個(gè)熱門(mén)關(guān)鍵詞一般可以耗掉2000-3000……

　　其次關(guān)于直通車(chē)，說(shuō)下我自己的理解。淘寶是個(gè)盈利機(jī)構(gòu)，它在直通車(chē)上盈利，靠得是點(diǎn)擊，點(diǎn)擊越多淘寶賺錢(qián)越多對(duì)不對(duì)？所以，可以得出一條，直通車(chē)點(diǎn)擊率決定一切。那么接著分解，點(diǎn)擊率是由買(mǎi)家來(lái)決定的，那么怎樣才能讓買(mǎi)家點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品？得出結(jié)論，好的廣告圖，好的文案，好的促銷(xiāo)都對(duì)點(diǎn)擊率起到非常大的作用，所以，你看一般你自己類(lèi)目的熱門(mén)關(guān)鍵詞一般是幾個(gè)千年不倒的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品要么在圖片上非常美觀，要么就是銷(xiāo)量大，文案好，還有一點(diǎn)就是直通車(chē)20個(gè)關(guān)鍵詞，舉個(gè)例子，你在這20個(gè)關(guān)鍵詞上加上一個(gè)比較熱門(mén)的 比如連衣裙，那么你推廣連衣裙的初始得分會(huì)提高1-4分。

　　爆款打造第五部：資源整合

　　直通車(chē)帶來(lái)的效果是有上限的 ，當(dāng)直通車(chē)達(dá)到一定高度就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)瓶頸。這個(gè)時(shí)候不能放過(guò)任何可利用的資源。1. 店鋪其他產(chǎn)品去參加活動(dòng)，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售此款產(chǎn)品；2.鉆石展位單引流量；3.店鋪首頁(yè)，寶貝內(nèi)頁(yè)放上此款產(chǎn)品的圖片 ，鏈接； 4. 比較流氓的做法就是強(qiáng)行占用別人的流量，搶占有利位置，這個(gè)有點(diǎn)流氓不在這里說(shuō)。

　　爆款打造第六步： 撈錢(qián)階段

　　一般在這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品會(huì)有6000件以上的銷(xiāo)量（女裝類(lèi)目，特別類(lèi)目除外），這個(gè)時(shí)候一般在搜索上也會(huì)有一定的資源進(jìn)入。如果現(xiàn)在是六月份 ，6000件銷(xiāo)量的連衣裙進(jìn)入前三有點(diǎn)難 ，這個(gè)位置非常重要，如果是熱門(mén)的產(chǎn)品類(lèi)目進(jìn)入搜索前三的話，一般一天的UV會(huì)在15000-30000之間，看類(lèi)目。假設(shè)一個(gè)UV你從直通車(chē)進(jìn)來(lái)是1.1元，那么這個(gè)位置一天可以為你省下成千上萬(wàn)元。爆款的前一個(gè)月，我一般自己是很少賺錢(qián)或者有點(diǎn)虧損，還在承受范圍內(nèi)，這個(gè)時(shí)候就可以開(kāi)始賺錢(qián)了，能賺多少賺多少，保證產(chǎn)品占據(jù)搜索排名的前提下就不用多大去做廣告，省點(diǎn)錢(qián)，保持直通車(chē)2-3000霸占首頁(yè)就可以，如果搜索排名掉了，就再砸廣告浮上來(lái)，撈錢(qián)的階段持續(xù)1個(gè)月-45天，進(jìn)入最后一個(gè)階段。

　　爆款打造第七步：轟炸階段

　　如果是比較小型的非品牌店鋪，在第六個(gè)階段就夠了，第七個(gè)階段主要是針對(duì)一些新的品牌，或是新開(kāi)的店鋪為了迅速制造知名度，由單品讓顧客認(rèn)知店鋪。最后一個(gè)階段就是砸錢(qián)。女裝焦點(diǎn)圖，CPM廣告或者CPT廣告，告訴大家一個(gè)好消息就是明年的首頁(yè)焦點(diǎn)圖會(huì)按展現(xiàn)收錢(qián)，CPT取消，框架客戶一天最多1000CPM（1000萬(wàn)展現(xiàn)），以鉆展形式投放，自己聯(lián)系自己所在地的小二讓他們開(kāi)通白名單就可以了，大概明年2 3月上架，貌似又跑題了，回到正題。

　　首頁(yè)焦點(diǎn)圖，女裝的話只要不是太差點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都會(huì)在1%以上，如果是單一類(lèi)目就直接導(dǎo)入單品，砸單品；如果是女裝類(lèi)目比較多，褲子裙子衣服什么都有，就導(dǎo)入首頁(yè)，但是主力產(chǎn)品還是我們剛剛打造的爆款，把這款單品引爆。通過(guò)這個(gè)單品迅速進(jìn)入淘寶小二視線，那么以后你獲取活動(dòng)資源就會(huì)變得比較容易簡(jiǎn)單。個(gè)人非常不建議剛開(kāi)店就找這個(gè)小二那個(gè)小二要資源，別人不會(huì)理你，當(dāng)你做起來(lái)的時(shí)候，對(duì)方會(huì)求著你上活動(dòng)。

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