如果說寶貝主圖是吸引買家點(diǎn)擊寶貝的，那么詳情頁就是用于轉(zhuǎn)化被主圖吸引的買家們的。大多數(shù)買家搜索到自己想要的寶貝后會仔細(xì)地看一下寶貝詳情介紹，再看寶貝評價，了解是否靠譜，再決定是否要下單購買，所以設(shè)計出好的寶貝詳情頁真的能大大提高我們的轉(zhuǎn)化率！

　　一、詳情頁制作工具與網(wǎng)站

　　先給大家推薦一下制作寶貝詳情頁涉及到的基本工具與網(wǎng)站：

　　1.photoshop,目前功能最全，使用效果最好的圖片處理軟件，這也是電商人必備的工具。

　　2.花瓣網(wǎng)、千圖網(wǎng)、千庫網(wǎng)可以在網(wǎng)站內(nèi)找到各種圖片制作需要的素材。

　　3.圖片壓縮工具，為了買家能夠快速打開詳情頁，并保證清晰度，可以使用圖片壓縮工具先將詳情圖壓縮一下。

　　4.淘寶神筆，淘寶官方的無線端詳情頁制作工具，可以把我們的寶貝詳情頁上傳至神筆進(jìn)行排版編輯。

　　二、詳情頁的設(shè)計邏輯

　　1.用戶需求分析

　　我們的寶貝想要賣出去，首先要知道買家想要什么，有什么需求，有什么痛點(diǎn)。這樣我們制作的寶貝詳情頁才能促成轉(zhuǎn)化。比如是孕婦使用的寶貝，我們就可以分析得出孕婦這一群體最注重的就是產(chǎn)品的安全性，產(chǎn)品能否保證安全對她們無害。所以我們的寶貝詳情可以突出安全、天然、健康這些賣點(diǎn)。

　　2.競品分析

　　除去分析用戶需求，我們還需要去了解我們的競品。同行中賣得好的詳情頁是怎么設(shè)計的，有什么值得我們學(xué)習(xí)的，有什么不足的是我們可以改進(jìn)，做出差異化的，這些都是值得去研究的。多研究一些優(yōu)秀的競品詳情頁，我們是能總結(jié)出一些實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)的。

　　3.寶貝賣點(diǎn)提煉

　　寶貝賣點(diǎn)提煉是我們制作詳情頁尤為重要的一環(huán)，一個寶貝可能有很多功能可以放到詳情頁中介紹，但我們需要突出幾個最能吸引買家下單的賣點(diǎn)。相信大家都看過李佳琦、薇婭做淘寶直播，他們會在直播中反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己推薦的寶貝能給大家?guī)硎裁礃拥男Ч?，下單購買是多么的值得。我們在寶貝詳情頁也是一樣需要強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品能給買家?guī)硎裁春锰?，比如一件連衣服，它的賣點(diǎn)可以是穿上顯瘦，穿上讓人變得更溫柔美麗。

　　4.合理布局詳情頁模塊

　　一般來說一張寶貝詳情頁是由寶貝整體的展示、賣點(diǎn)的介紹、局部細(xì)節(jié)展示、信任背書、購買須知這些模塊組成。大家可以根據(jù)自己的需求，進(jìn)行增加或減少內(nèi)容，但寶貝的整體展示盒賣點(diǎn)介紹時必不可少的。

　　三、詳情頁設(shè)計技巧

　　最后給大家分享幾個實(shí)用的寶貝詳情頁設(shè)計技巧：

　　1.注意區(qū)分無線端詳情頁和PC端詳情頁的尺寸，因?yàn)樨Q屏和橫屏的瀏覽體驗(yàn)是不同的。當(dāng)然如果是個人店鋪，精力有限優(yōu)先制作好無線端詳情頁，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶大部分流量在移動端。

　　2.注意首屏需要展示的內(nèi)容，買家瀏覽詳情頁，會先看第一屏的內(nèi)容，如果第一屏無法打動買家，買家可能不會看完整個詳情頁。

　　3.產(chǎn)品賣點(diǎn)通俗易懂，細(xì)節(jié)羅列清晰，要讓買家能快速了解產(chǎn)品，并且瀏覽起來很舒服，不會覺得雜亂無章。同時詳情頁可以設(shè)計的場景化一些，讓買家能帶入進(jìn)去，感受產(chǎn)品的用處、優(yōu)點(diǎn)等。

　　4.詳情頁內(nèi)做好信任背書，比如產(chǎn)品的各類證書展示，紅人、名人推薦，買家好評推薦。這樣能增加買家的信任感，更放心下單購買。

　　5.增加相關(guān)推薦寶貝模塊在詳情頁中，這個是為了提升店鋪轉(zhuǎn)化率，有時候買家瀏覽寶貝詳情頁只是順便看看，自己也不確定到底想買什么樣的產(chǎn)品?？赡芸吹酵扑]的寶貝是他們更喜歡更需要的，便去購買相關(guān)推薦的寶貝了。

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