大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，近兩年做淘寶很多賣(mài)家都在吐槽：直通車(chē)?yán)粍?dòng)搜索流量了，還有新品補(bǔ)單后也起不來(lái)流量等。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題？個(gè)人看來(lái)想搞清楚這點(diǎn)，必須了解當(dāng)下淘寶的流量推薦和搜索邏輯。

　　首先，大家必須明白一點(diǎn)是：現(xiàn)在淘寶的流量分發(fā)基于一個(gè)規(guī)則——“千人千面”。什么是千人千面？舉個(gè)例子，有朋友應(yīng)該也發(fā)現(xiàn)了，以前打爆款開(kāi)直通車(chē)，只要肯投入一定會(huì)有產(chǎn)出，隨便開(kāi)幾個(gè)大詞燒一燒爆款就出來(lái)了，也有隨便補(bǔ)補(bǔ)單就做起來(lái)的。但這兩年同樣的方法效果卻大不如前，爆款也不是沒(méi)有，但想做出爆款的難度卻增大了很多。

　　為什么？

　　原因很簡(jiǎn)單，一個(gè)是因?yàn)樘詫毈F(xiàn)在給的推薦流量更細(xì)分更精準(zhǔn)，更碎片化了，這是千人千面的好處；另一個(gè)則是因?yàn)槿缃癫恢固詫?，?guó)內(nèi)電商平臺(tái)百花齊放，流量競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。

　　相信很多人都有過(guò)這種經(jīng)歷，新店開(kāi)設(shè)上架產(chǎn)品后，你去搜索頁(yè)面搜索，大概率搜不到自己的店鋪產(chǎn)品，因?yàn)榕琶^低，展示很難靠前。但如果當(dāng)你進(jìn)入到這個(gè)店鋪進(jìn)行瀏覽、收藏、加購(gòu)等行為之后，下一次再去搜索，就能刷新出想搜的產(chǎn)品。這便是淘寶“千人千面”搜索邏輯的一種具現(xiàn)。

　　那么基于這個(gè)我們應(yīng)該怎么去做店鋪的搜索流量呢？

　　1、店鋪內(nèi)功優(yōu)化。前面已經(jīng)確定了，顧客對(duì)店鋪的瀏覽、收藏、加購(gòu)等行為會(huì)幫助店鋪搜索流量加權(quán)，而影響這些行為的因素，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量之外，店鋪風(fēng)格裝修、產(chǎn)品主圖、標(biāo)題、詳情、評(píng)論區(qū)等各項(xiàng)細(xì)節(jié)的優(yōu)化無(wú)疑也是十分重要。搞定了這些，當(dāng)用戶(hù)對(duì)店鋪產(chǎn)品有了越來(lái)越多的上述行為之后，相信即便不開(kāi)車(chē)搜索流量也不會(huì)低。

　　2、精準(zhǔn)拉新。這個(gè)咱們仔細(xì)考慮一下就知道，淘寶千人千面模式的推出，其實(shí)本質(zhì)上是把淘寶從賣(mài)場(chǎng)模式推動(dòng)著向?qū)Ｙu(mài)店模式轉(zhuǎn)變了，以前是商家都在一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，顧客自己逛；現(xiàn)在是每個(gè)商家都是獨(dú)立的，系統(tǒng)根據(jù)大數(shù)據(jù)和算法推薦客群進(jìn)店（前端展示）。所以這種狀態(tài)下無(wú)疑對(duì)于商家拉新的需求也從泛流量變成精準(zhǔn)流量了。

　　3、多渠道運(yùn)營(yíng)。前面也說(shuō)了，如今淘寶的流量推薦模式偏向精準(zhǔn)流量的推送，這樣無(wú)疑相當(dāng)于少了很多自然流量，所以這樣的背景下，多渠道多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的重要性就更是不言而喻。想要店鋪發(fā)展好，顯然如今只盯著淘寶一家單平臺(tái)是不行了，需要商家在諸如小紅書(shū)、微信、抖音等各種平臺(tái)都有積累粉絲，建立私域流量和引流的能力。

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