首先，說(shuō)說(shuō)新店鋪流量特點(diǎn)：

　　1、產(chǎn)品曝光度小，點(diǎn)擊率較少

　　2、產(chǎn)品展示位置靠后，曝光量小

　　3、產(chǎn)品流量來(lái)源單一，流量入口少

　　4、店內(nèi)只有少數(shù)產(chǎn)品有流量，其他產(chǎn)品基本為零等等

　　一個(gè)新店鋪，要同時(shí)具備天時(shí)地利人和，也就是說(shuō)你除了貨源價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，圖片詳情，還有趕對(duì)時(shí)機(jī)，也就是產(chǎn)品的應(yīng)季應(yīng)事性，再有就是有一定的運(yùn)營(yíng)推廣能力，一個(gè)新的店鋪被搜索到是件難事，沒(méi)有一定運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)的能做起來(lái)的基本都是碰運(yùn)氣的，把握真真實(shí)實(shí)的操作技巧，你成功的可能才占一半，不是打擊派友，確實(shí)有天時(shí)地利人和都具備的店鋪一樣關(guān)張大吉，也有不少憑著一腔熱血做起來(lái)的店鋪，世界之大無(wú)奇不有，你現(xiàn)在需要知道的就是想做好店鋪，流量是必須，你該如何來(lái)解決流量的問(wèn)題。

　　1、針對(duì)產(chǎn)品曝光量小的解決措施：

　?。?）開(kāi)通直通車(chē)：提升產(chǎn)品整理曝光量，提升點(diǎn)擊率，前期要注重直通車(chē)的點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊花費(fèi)，最大限度的提升點(diǎn)擊率，降低ppc。

　?。?）開(kāi)通淘寶客：讓更多的淘客推廣和宣傳店內(nèi)產(chǎn)品，提升曝光量

　　淘客的傭金要參考一下行業(yè)產(chǎn)品設(shè)置的比例，傭金比例設(shè)置越高越好，讓更多的淘客對(duì)你的產(chǎn)品感興趣。

　?。?）設(shè)置拉人有獎(jiǎng)、分享有禮等活動(dòng)，讓進(jìn)來(lái)的客戶(hù)宣傳擴(kuò)散。

　?。?）做標(biāo)題優(yōu)化、添加展現(xiàn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，提升產(chǎn)品關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量

　　查看店內(nèi)引流關(guān)鍵詞及成交關(guān)鍵詞，做好標(biāo)題優(yōu)化，最大限度的覆蓋和產(chǎn)品相匹配的關(guān)鍵詞，增大流量入口，加大產(chǎn)品的曝光量。

　　2、針對(duì)產(chǎn)品展示位置靠后的解決措施：

　　（1）提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率：保持產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)平均水平，并且加大產(chǎn)品的增幅速度。

　?。?）增加產(chǎn)品銷(xiāo)量：可通過(guò)基礎(chǔ)銷(xiāo)量的積累、上活動(dòng)等方式增大產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量。

　　（3）提升售后服務(wù)綜合指標(biāo):dsr要高于行業(yè)、退款速度加快、退款率降低，避免退款糾紛和處罰。

　　提高質(zhì)量分、轉(zhuǎn)化率等等先不說(shuō)，總會(huì)讓你忽略前期準(zhǔn)備，導(dǎo)致基礎(chǔ)沒(méi)打好，出現(xiàn)很多問(wèn)題，下面說(shuō)一下直通車(chē)前期準(zhǔn)備經(jīng)驗(yàn)給大家。

　　1、選款

　　選產(chǎn)品是推廣的重中之重，可以形容為龍頭，基礎(chǔ)做好了，你后面的付出才能達(dá)到良性的發(fā)展，選款主要從4個(gè)方面來(lái)考慮：

　　第一、主觀(guān)因素，主要去分析產(chǎn)品本身的屬性，比如：基礎(chǔ)銷(xiāo)量，賣(mài)點(diǎn)，利潤(rùn)，庫(kù)存，應(yīng)季性，收藏量間接反饋出產(chǎn)品受眾率等等方面來(lái)做分析。

　　第二、產(chǎn)品數(shù)據(jù)，例如訪(fǎng)客數(shù)，訪(fǎng)問(wèn)深度，跳失率，停留時(shí)間，根據(jù)產(chǎn)品的受歡迎程度，去挖掘潛力款。

　　第三、外界因素，類(lèi)目趨勢(shì)，近期需求量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。

　　第四、直通車(chē)測(cè)款，分析質(zhì)量得分，點(diǎn)擊率，定向流量，類(lèi)目流量等等數(shù)據(jù)來(lái)做分析。

　　要根據(jù)不同的數(shù)據(jù)情況做分析，根據(jù)寶貝自身?xiàng)l件來(lái)選擇做推廣。前期要測(cè)款，數(shù)據(jù)情況好的留下，繼續(xù)推廣，數(shù)據(jù)情況低的，停止推廣，減小整個(gè)后臺(tái)的消耗。這方面，須得關(guān)注幾個(gè)數(shù)據(jù)：收藏量高、跳失率低、旺旺咨詢(xún)數(shù)、性?xún)r(jià)比、庫(kù)存、轉(zhuǎn)好、應(yīng)季性。從這幾個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)選擇更合適的款式來(lái)做，這樣可以起到很好的效果。

　　2、考慮寶貝的利潤(rùn)：首先是了解寶貝的利潤(rùn)情況（賣(mài)家資訊原創(chuàng)稿件），再來(lái)看寶貝的市場(chǎng)行情和市場(chǎng)定價(jià)。若自己推廣的寶貝客單價(jià)定的比較高，可以在考慮利潤(rùn)空間的前提下重新協(xié)商定價(jià)，對(duì)寶貝進(jìn)行修改和完善。

　　3、關(guān)鍵詞優(yōu)化：直通車(chē)后臺(tái)的數(shù)據(jù)靠的就是關(guān)鍵詞。在關(guān)鍵詞上，我們要對(duì)關(guān)鍵詞做篩減、添加，并不停地優(yōu)化和更新。前期做推廣，寶貝需要增加曝光度，這時(shí)可以加大力度，增加寶貝的流量。等后期數(shù)據(jù)積累起來(lái)了，質(zhì)量得分培養(yǎng)起來(lái)了，我們的出價(jià)也就降低了，直通車(chē)整體的消耗也可以得到控制了。

　　4、PPC：對(duì)于PPC低的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊量大的關(guān)鍵詞，做提高出價(jià)的調(diào)整；對(duì)于PPC高的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊量小的關(guān)鍵詞，做降價(jià)的的調(diào)整；對(duì)無(wú)展現(xiàn)，無(wú)點(diǎn)擊量的關(guān)鍵詞做刪除的調(diào)整；對(duì)展現(xiàn)高，平均排名靠后的關(guān)鍵詞做提高出價(jià)的調(diào)整。

　　5、定價(jià)

　　價(jià)格也不是盲目來(lái)訂的，抽空多去研究下定價(jià)策略，關(guān)于數(shù)字方面的一些定價(jià)技巧，在保證利潤(rùn)的前提下，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化最大化。

　　6、直通車(chē)出價(jià)

　　你應(yīng)該會(huì)奇怪，為什么有些類(lèi)目，有些詞，有些人會(huì)出那么高的價(jià)格？因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞帶給店鋪相當(dāng)高的流量，證明競(jìng)爭(zhēng)人數(shù)眾多，搜索量也非常高，所以才會(huì)出高價(jià)來(lái)?yè)尅?/p>

　　對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，直通車(chē)要不要開(kāi)？

　　保守來(lái)說(shuō)，貨源靠譜的基礎(chǔ)上，店鋪需要流量肯定是要開(kāi)的，現(xiàn)在拼自然流量，做好店鋪太難了。

　　那到底要不要出高價(jià)去搶排名?

　　首先有實(shí)力的話(huà)，貨源給力，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，可以出高價(jià)去搶排名，前提是以產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率為基礎(chǔ)來(lái)衡量，前期開(kāi)車(chē)帶來(lái)銷(xiāo)量是計(jì)入商品轉(zhuǎn)化率上，商品有銷(xiāo)量才會(huì)增加人氣、排名才會(huì)上升，后面慢慢降低出價(jià)即可。

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