大家都知道，直通車分為關(guān)鍵詞和定向兩大塊，大部分人開(kāi)直通車都是做關(guān)鍵詞，嘗試定向是少數(shù)，因?yàn)槎ㄏ虻姆椒ê图记纱蠹叶疾缓冒芽?，開(kāi)出來(lái)的效果也很不好。定向推廣是一種可以針對(duì)人群和投放位置進(jìn)行精準(zhǔn)的推廣，也就是說(shuō)，只要操作設(shè)置得當(dāng)，它比常規(guī)關(guān)鍵詞推廣所帶來(lái)的流量更加的精準(zhǔn)，這對(duì)我們進(jìn)入猜你喜歡有了很大幫助。

　　還是先講講理論的吧，實(shí)操部分后面講。

　　直通車定向的基本理解：

　　1、定義：利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)創(chuàng)新多維度人群定向技術(shù)，鎖定目標(biāo)客戶，將您所推廣得寶貝展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽網(wǎng)頁(yè)上。

　　2、展現(xiàn)原理：通過(guò)買家行為，構(gòu)建用戶模型，將買家的興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動(dòng)推薦給買家，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。（買家行為包括買家的長(zhǎng)期行為和近期行為，包括瀏覽情況、搜索情況、收藏情況、購(gòu)買情況）

　　3、競(jìng)價(jià)排名：根據(jù)綜合得分來(lái)定。綜合得分=質(zhì)量分x當(dāng)前競(jìng)價(jià)。這里面的質(zhì)量分跟搜索關(guān)鍵詞的質(zhì)量分不是同一個(gè)概念。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)圖片質(zhì)量、寶貝點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊數(shù)、店鋪綜合得分衡量定向?qū)氊愘|(zhì)量分。

　　4、定向的基本設(shè)置：目前定向有三大模塊， 投放人群、展示位置、定向推廣，很多小伙伴定向推廣這個(gè)模塊什么都沒(méi)有，少量的小伙伴還是有的，其原因是新版的定向后臺(tái)定向推廣這個(gè)模塊已經(jīng)被并入了投放人群這個(gè)模塊，少量的小伙伴還在繼續(xù)使用不過(guò)陸續(xù)會(huì)更換成新版的。

　　展示位置：展示位置分為無(wú)線端的展示位置和PC端的展示位置，無(wú)線端有，手機(jī)淘寶首頁(yè)_猜你喜歡、手機(jī)淘寶消息中心_淘寶活動(dòng)，PC端有,我的購(gòu)物車掌柜熱賣、淘寶收藏夾_熱賣單品、我的淘寶首頁(yè)_猜我喜歡、我的淘寶物流詳情頁(yè)、我的淘寶_已買到的寶貝。其中比較好用的展示位置就是手淘猜你喜歡這個(gè)位置。這個(gè)位置是淘寶根據(jù)顧客的瀏覽記錄進(jìn)行推薦的，用的好的話流量非常的大的，除了獲取付費(fèi)流量外還能得到非?？捎^的免費(fèi)流量。

　　理論就將這些吧，下面是實(shí)操部分：

　　測(cè)圖：主圖直接影響點(diǎn)擊率，所以必須要測(cè)

　　準(zhǔn)備3-4張創(chuàng)意圖，測(cè)試2-3天，看一下點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率至少要高于行業(yè)平均點(diǎn)擊率的1.5倍。圖片測(cè)好以后，那就直接開(kāi)始干。

　　出價(jià)：沒(méi)啥說(shuō)的 根據(jù)自己經(jīng)濟(jì)狀況來(lái)定，日限額低，出價(jià)高，錢很快就會(huì)花完了。所以我們?cè)诔鰞r(jià)的時(shí)候也是根據(jù)時(shí)間段有所調(diào)整，包括折扣，也會(huì)根據(jù)時(shí)間段設(shè)置不同的折扣

　　pc端實(shí)際出價(jià)=智能投放出價(jià)(1+人群溢價(jià))(1+位置溢價(jià))，而移動(dòng)端實(shí)際出價(jià)=智能投放出價(jià)(1+人群溢價(jià))(1+位置溢價(jià))移動(dòng)折扣，溢價(jià)比例為1%-300%。

　　第一周：

　　如果要是標(biāo)品的話，詞相對(duì)比較少，我們投放15個(gè)左右的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，非標(biāo)品的話，我們可以選擇20個(gè)左右的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。然后去定向推廣，找到手機(jī)猜你喜歡的入口。

　　購(gòu)物意圖定向是指：根據(jù)投放的寶貝標(biāo)題，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)的篩選出代表該寶貝的多種組合關(guān)鍵詞，這個(gè)是由消費(fèi)者日常的淘寶瀏覽軌跡得出的。如下圖案例所示，由于標(biāo)題中帶有“純棉”的核心詞，所以系統(tǒng)為我們自動(dòng)延伸了一些其他的二級(jí)詞或者三級(jí)詞，是一個(gè)由粗到細(xì)的過(guò)程，本質(zhì)上是一個(gè)對(duì)于關(guān)鍵詞組合推廣，也就是詞包推廣。它的優(yōu)點(diǎn)是自動(dòng)挖掘買家意向與需求，較精準(zhǔn)，流量也不錯(cuò)，但是缺點(diǎn)在于無(wú)法控制詞包中的關(guān)鍵詞，所以對(duì)于匹配的詞我們可以提高溢價(jià)，不匹配的，我們可以選擇不開(kāi)！

　　開(kāi)始的時(shí)候，可以不用投放任何不好的時(shí)間、地域、人群，因?yàn)槲覀兪亲龀龈唿c(diǎn)擊數(shù)據(jù)?？傊谝恢?，我們的主要任務(wù)就是上分、做高點(diǎn)擊率、提升計(jì)劃?rùn)?quán)重、圈定精準(zhǔn)人群。

　　第二周：經(jīng)過(guò)第一周的數(shù)據(jù)反饋，我們把點(diǎn)擊率、質(zhì)量分等數(shù)據(jù)反饋不太好的的關(guān)鍵詞篩掉，標(biāo)品的話剩下5個(gè)左右的高點(diǎn)擊詞，非標(biāo)品的話剩下8個(gè)左右的關(guān)鍵詞。但是說(shuō)明一點(diǎn)，這個(gè)篩選關(guān)鍵詞不一定是在第二周才做的，第一周你覺(jué)得不好的時(shí)候就要開(kāi)始調(diào)整了，直通車是一個(gè)需要及時(shí)調(diào)整的東西，不是放上就不管了。人群、地域的話也是根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時(shí)做調(diào)整。

　　再有就是出價(jià)和溢價(jià)的問(wèn)題了，關(guān)鍵詞出價(jià)在行業(yè)平均水平就行，人群溢價(jià)在30%左右，猜你喜歡的溢價(jià)在200%左右。

　　然后就是看猜你喜歡的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量了，假如說(shuō)有100個(gè)左右的點(diǎn)擊了，那可能證明你的寶貝已經(jīng)入池了，這個(gè)數(shù)據(jù)不是絕對(duì)的，和你的行業(yè)有關(guān)。入池之后我們可以慢慢的去刪除關(guān)鍵詞了，如果你覺(jué)得這個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都很好的話，也可以不刪除。

　　再之后就是爆發(fā)的過(guò)程了，當(dāng)首頁(yè)流量爆發(fā)以后，直通車不要一下停掉，可以慢慢減少你的日限額，具體情況以及數(shù)據(jù)反饋為主，如果減少日限額影響自然流量那就先停下。

　　注意：

　　（1）操作的產(chǎn)品DSR評(píng)分要飄紅，至少高于同行的平均水平。

　?。?）前期直通車的計(jì)劃?rùn)?quán)重要做好。你會(huì)發(fā)現(xiàn)前期我們開(kāi)定向的時(shí)候，猜你喜歡的展現(xiàn)是很少的，我們可以前期通過(guò)關(guān)鍵詞把這個(gè)計(jì)劃?rùn)?quán)重養(yǎng)起來(lái)，這樣有利于后期直通車定向的展現(xiàn)。

　　（3）定向的調(diào)整實(shí)時(shí)效果沒(méi)有關(guān)鍵詞投放的那么快，往往要在第二天會(huì)有表現(xiàn)，我們需要對(duì)它多些耐心。

　　如何判斷入池表現(xiàn)的兩種情況

　　1、之前很難找到寶貝猜你喜歡入口展現(xiàn)的刷手們突然之間大部分都找到了

　　2、猜你喜歡入口流量比前一天增加了3-5倍

　　最后再說(shuō)一點(diǎn)，開(kāi)直通車需要不斷優(yōu)化調(diào)整的，我們需要根據(jù)每個(gè)時(shí)間段的數(shù)據(jù)反饋?zhàn)霾煌恼{(diào)整。

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