最近有不少商家反映流量少，不知道該怎樣去提升等等一系列問題，還有些商家問到售賣的季節(jié)性產(chǎn)品該怎樣做準(zhǔn)備，才能讓流量爆發(fā)起來(lái)。

　　首先大家都知道淘寶市場(chǎng)的是巨大的，競(jìng)爭(zhēng)也是最激烈的。眾多商家都想獲取流量，然而想在繁星中成為最亮的那一顆，就必須得有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，適者生存，強(qiáng)者為王。

　　一、強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)力

　　商家往往在意店鋪?zhàn)钪庇^的問題，不是說(shuō)這樣不對(duì)，而是當(dāng)目光和想法拘于一處時(shí)，卻忽略了其他更重要的問題。那么為什么會(huì)導(dǎo)致，流量少或者完全沒流量，這樣的情況發(fā)生？

　　1、店鋪及產(chǎn)品

　　產(chǎn)品是決定店鋪價(jià)值的關(guān)鍵，店鋪價(jià)值體現(xiàn)在產(chǎn)品上，好的產(chǎn)品可以引進(jìn)流量，從而更好地轉(zhuǎn)化。而產(chǎn)品本身就是一種服務(wù)，重點(diǎn)在于它對(duì)新客戶的引進(jìn)，對(duì)老客戶的維護(hù)，進(jìn)而保證流量的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　買家最在意的也是產(chǎn)品，如果說(shuō)連對(duì)產(chǎn)品都毫無(wú)興趣，那么也不會(huì)對(duì)店鋪有任何興趣。所以在產(chǎn)品方面，首先要做到能吸引到買家，進(jìn)而提煉賣點(diǎn)，優(yōu)化買家的需求點(diǎn)，與同類產(chǎn)品做出差異化。

　　這里要注意，要重點(diǎn)突出買家在意的產(chǎn)品特點(diǎn)，這就要考慮到不同買家的各種需求，進(jìn)而綜合再提煉，而不是商家一味的想突出產(chǎn)品的功能性，可能是商家最在意的，買家卻未必在意。

　　好的產(chǎn)品既是店鋪的基礎(chǔ)，又是店鋪的核心。沒有好的產(chǎn)品，也就沒有多少人會(huì)在意或需要，流量也就沒什么了。而店鋪的布局、風(fēng)格定位等等要做到細(xì)節(jié)化，要與產(chǎn)品的自身及定位情況等相符。在產(chǎn)品和店鋪上做到位后，那么再提高曝光度，引流等就事半功倍了。

　　2、同行情況分析

　　所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝，要充分了解同行競(jìng)店的情況，那些做的好的店鋪，為何能獲取大量的收藏加購(gòu)人氣和流量。做的好的地方要充分借鑒并轉(zhuǎn)化成自己店鋪及產(chǎn)品的特點(diǎn)。

　　另外要想店鋪長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，那么就要少一些主觀判斷，要結(jié)合數(shù)據(jù)反饋情況進(jìn)行分析調(diào)整，數(shù)據(jù)是反應(yīng)產(chǎn)品的絕對(duì)性參考。對(duì)自身店鋪及競(jìng)店的分析，逐步進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，另外在方向性掌控、決策方面等要做出及時(shí)性，這樣才能在相比之下更好地讓店鋪發(fā)展。

　　3、市場(chǎng)情況分析

　　對(duì)于產(chǎn)品在市場(chǎng)中的受眾情況、售賣情況等進(jìn)行分析。另外一些季節(jié)性產(chǎn)品會(huì)因季節(jié)變化而受到影響，要多觀察市場(chǎng)情況再進(jìn)行分析調(diào)整，做好情況發(fā)生的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。數(shù)據(jù)量是龐大的，那么就需要多付出精力和時(shí)間去分析，所以拼到最后拼的就是耐心、用心程度方面了。

　　不論是備戰(zhàn)活動(dòng)還是平時(shí)的優(yōu)化操作，都要從自身先做起，在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境中，只有做的突出才會(huì)被人關(guān)注。而為了在活動(dòng)中再度提升流量，那么這一步就是必不可少的。很多商家都會(huì)直接問我方法，我只能說(shuō)，連自己店鋪情況、行業(yè)情況及市場(chǎng)情況都沒了解清楚，那么方法告訴你也不會(huì)有太大的效果。

　　二、解決流量難題

　　在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的環(huán)境下，流量變得異常重要。通常情況下，很多商家都有自己的引流方式，這次說(shuō)一下多數(shù)商家都在問的幾個(gè)方面：

　　1、直通車

　　直通車是比較直接有效的引流方式，同樣多數(shù)商家在直通車上的問題也最多。直通車的優(yōu)勢(shì)就在于可以引進(jìn)精準(zhǔn)流量，樹立起精準(zhǔn)標(biāo)簽，后期的話帶動(dòng)自然搜索會(huì)事半功倍。

　　很多商家也會(huì)說(shuō)它有很多缺點(diǎn)，比如燒錢，操作性難等等問題。的確我不得不承認(rèn)商家說(shuō)的這些問題存在。但是我想說(shuō)，既然想做好店鋪并開車引流，那么投入是必不可少的。很多商家存在這樣一個(gè)問題，既想引進(jìn)大量流量，又不想花一分錢，對(duì)于這樣的商家我也無(wú)可奈何。

　　在這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，想要不投入或少投入就想做好或是站在頂端真的很難。畢竟要想產(chǎn)出高，不能沒有投入的支撐。這是目前在實(shí)操的店鋪，產(chǎn)出還是不錯(cuò)的。

　　另外關(guān)于開車，最重要的是要有完整的操作思路和優(yōu)化方式。不難發(fā)現(xiàn)有些商家就是盲目的亂開車或憑著超常的感覺去開，白白燒錢是一方面，嚴(yán)重的是逐漸權(quán)重被拉低，流量趨勢(shì)一低再低，陷入惡性循環(huán)。

　　首先開車不要開開停停，開車時(shí)前期注意，關(guān)鍵詞不要亂選，也不要選太多沒用的關(guān)鍵詞。因?yàn)閷?duì)于產(chǎn)品來(lái)講，可能用到的關(guān)鍵詞并沒有太多，控制好前期關(guān)鍵詞數(shù)量，要以精準(zhǔn)流量、精準(zhǔn)流量詞為主。出價(jià)要多觀察并調(diào)整，另外對(duì)投放時(shí)間、投放地域、匹配方式等進(jìn)行控制，養(yǎng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分，逐步再進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

　　2、搜索流量

　　直通車的引流也是為了樹立精準(zhǔn)標(biāo)簽，進(jìn)而使得更多的搜索流量蜂擁而上。那么對(duì)于手淘搜索的相關(guān)優(yōu)化需要特別注意，包括基礎(chǔ)SEO、標(biāo)題、打標(biāo)、店鋪層級(jí)、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、曝光度、跳失率、產(chǎn)品動(dòng)銷率、好評(píng)率、收藏加購(gòu)、引流等等方面都需要進(jìn)行相關(guān)優(yōu)化。

　　在操作店鋪時(shí)一定要注意到付費(fèi)流量的控制，如果店鋪長(zhǎng)期付費(fèi)流量占比很高，自然流量特別少，這樣表示如果店鋪長(zhǎng)期如此那么就是進(jìn)入了一個(gè)惡性循環(huán)。所以在前期推廣時(shí)要獲取精準(zhǔn)流量，圈準(zhǔn)人群標(biāo)簽，接著再逐步控制好推廣費(fèi)用。

　　手淘搜索流量固然重要，但如果沒有每個(gè)細(xì)節(jié)的鋪墊，手淘搜索流量反而不好做起來(lái)。

　　3、推薦流量

　　我們先來(lái)看看推薦流量的影響因素：

　　另外我們還可以從寶貝轉(zhuǎn)化率、寶貝基礎(chǔ)銷量、寶貝人群標(biāo)簽及引力魔方投放入池方面來(lái)細(xì)致優(yōu)化。標(biāo)簽是推薦流量較為核心的問題，解決了寶貝人群標(biāo)簽精準(zhǔn)問題，再結(jié)合銷量做出增量趨勢(shì)，持續(xù)一定的増量率，再通過引力魔方推送入池，結(jié)合人群逐步優(yōu)化調(diào)整后，就能做到整體流量的一個(gè)提升。

　　另外推薦流量的增長(zhǎng)是爆發(fā)狀的，坑位產(chǎn)出，只要轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出沒有問題，就不會(huì)有流量過少的問題。但如果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出太低會(huì)直接影響推薦流量的獲取，屆時(shí)一定要提高轉(zhuǎn)化，通過觀察數(shù)據(jù)改詳情，并且把賣點(diǎn)提煉精化，有了高轉(zhuǎn)化、投產(chǎn)、有詢單的買家，去轉(zhuǎn)化，不然流量也會(huì)有下滑現(xiàn)象出現(xiàn)。

　　這三方面是商家問的最多的幾個(gè)問題，其實(shí)不管是直通車、手淘搜索還是手淘推薦，都是需要看自身操作能力和經(jīng)驗(yàn)的，優(yōu)化到位了那么通常情況下不會(huì)太差。

　　對(duì)于一些季節(jié)性產(chǎn)品要抓住機(jī)會(huì)去優(yōu)化提升，這樣才具備基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)和與競(jìng)店相互競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，要做出提前性的準(zhǔn)備，不要等被同行甩了好幾條街了才開始去追。

　　想要抓住流量，那么就要靠合理的方式去引流，直通車作為比較直接有效的引流方式，是比較推薦商家操作的，有投入才有產(chǎn)出這點(diǎn)要記住。當(dāng)然對(duì)于多維度的分析也是必需的，有了深度的了解才能做出適合自身的規(guī)劃，該優(yōu)化的都要優(yōu)化到位，抓住機(jī)會(huì)，多觀察多分析才能使店鋪穩(wěn)步前進(jìn)。

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