其實(shí)淘寶和其他商業(yè)形式都是一樣的，并不是說淘寶更好做一些，反而是現(xiàn)在的淘寶沒那么容易做成，隨著越來越多的商家入駐淘寶，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也越來越激烈。

　　分析過很多不成功的商家，多半是因?yàn)樨浽催x擇不正確，沒有團(tuán)隊(duì)，也沒有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，所以在選擇貨源一定要避開以下5個(gè)類目，當(dāng)然有實(shí)力的賣家和本身有貨源優(yōu)勢(shì)的賣家無所謂！

　　（一）需要避開的5個(gè)類目：

　　1.大類目不賣

　　比如女裝，屬于淘寶類目第一的產(chǎn)品，雖然買家多，但是競(jìng)爭(zhēng)非常大，而且換季、更新快，需要不定期的上新。需要強(qiáng)大的貨源后盾以及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支持，對(duì)于新手店鋪絕對(duì)跟不上節(jié)奏，有些款式還沒賣，就已經(jīng)淘汰了?；蛘哌€沒賣，別人已經(jīng)銷量第一了。

　　淘寶熱銷類目排名第一：女裝/女士精品

　　2.天貓占比大的不賣

　　比如某些類目，我們搜索的此產(chǎn)品核心詞，結(jié)果銷量排名前3頁(yè)90%以上的天貓店鋪都在前面，如果這類產(chǎn)品我們選擇的話，操作起來會(huì)比較難，除非自己有貨源價(jià)格優(yōu)勢(shì)，否則買家不會(huì)放著銷量高的天貓店鋪不買，選擇你的產(chǎn)品，畢竟我們是集市店，銷量少，所以買家選擇的幾率也小！

　　3.同質(zhì)化嚴(yán)重的不賣

　　什么叫同質(zhì)化？也就是淘寶第一頁(yè)或者前100名，有一款產(chǎn)品，同圖片，同產(chǎn)品，而且他們的量都不錯(cuò)，價(jià)格比較亂，壓的比較低競(jìng)爭(zhēng)惡劣。這種情況小賣家就不要去摻和了，因?yàn)闆]有能力和他們?nèi)?zhēng)取。

　　4.品牌產(chǎn)品不賣

　　品牌產(chǎn)品在淘寶（淘寶論壇）知名度比較高，大多數(shù)都有旗艦店。而且品牌商控價(jià)比較嚴(yán)格，也有好多供貨商沒有授權(quán)，后期操作有風(fēng)險(xiǎn)，特別是控價(jià)，基本上小賣家沒有任何優(yōu)勢(shì)。試想一下，同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，何必要到你店里買，旗艦店難道比你差么？

　　5.專業(yè)性只是較強(qiáng)的產(chǎn)品

　　比如機(jī)械類，有些產(chǎn)品我們不了解。使用方法也不了解，這樣買家找我們聊天問些問題，有可能我們回答會(huì)不那么專業(yè)，導(dǎo)致詢單成功低。再加上買家購(gòu)買后如果對(duì)于產(chǎn)品使用不是很明白，覺得不便捷。這對(duì)于我們售后會(huì)比較麻煩，所以這一類的產(chǎn)品盡量不要賣。

　　除了要避開上面的5個(gè)類目之外，接下來的10點(diǎn)問題也千萬要避開，以下絕對(duì)不是只說給小白賣家，而是大部份商家都容易出現(xiàn)的問題。

　　（二）需要避開的10個(gè)問題：

　　第一種：不測(cè)款，瞎推

　　好多賣家的主推款是老板的隨意行為，并不是有意測(cè)出來的。

　　這個(gè)覺得不錯(cuò)，就刷了一下，有成交了，就開始賣了。

　　因?yàn)樗诘昀镤N量第一，當(dāng)然要推它了。

　　或者是這個(gè)我有現(xiàn)貨，當(dāng)然要推它了。

　　這個(gè)我要處理掉，存的時(shí)間太久了，只能推它了。

　?。ㄌ詫毑皇乔鍌}(cāng)的，花推廣費(fèi)推一個(gè)清倉(cāng)的不如賣給收尾貨的人）

　　我們有各種理由來推廣一個(gè)主推寶貝，又有多少是因?yàn)檫@個(gè)是新款，別人沒有，也測(cè)試過了，轉(zhuǎn)化率高才推廣的呢？

　　我們天天說，數(shù)據(jù)說話，結(jié)果做的時(shí)候，又用了感覺說話了。

　　有人說，好多爆款全是感覺出來的，不否定這個(gè)答案，因?yàn)橐粯佑谐晒Φ?。你知道為什么成功了嗎？是因?yàn)橛星f萬個(gè)沒有成功的，我們只看到了成功的，沒有成功的并未入你的法眼。這叫選擇性失明！

　　我們還是相信數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率是要不要推廣這款寶貝最重要的指標(biāo)。

　　影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多：款式、價(jià)格、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)、銷量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等。

　　第二種：貨源

　　很多人在推之前，覺得貨不是問題。一成功，銷量上來了，發(fā)現(xiàn)貨根本發(fā)不出去。因?yàn)樯a(chǎn)不出來，沒有準(zhǔn)備工作。資金沒有跟上，工廠不生產(chǎn)。反正一個(gè)活動(dòng)下來，這個(gè)寶貝就基本上涼了。

　　有的是能發(fā)了，但質(zhì)量特別差，直接退、換貨，中、差評(píng)鋪天蓋地向你襲來。

　　所以，無論你做什么，質(zhì)量永遠(yuǎn)是最重要的。

　　就是自己生產(chǎn)的，也是一樣的，一定要跟上速度和質(zhì)量。

　　所以，測(cè)款也很重要，在測(cè)好之后或者測(cè)款前，就要搞好上面的2點(diǎn)，考慮清楚才可以決定是否大力推廣，不然又是血本無歸。

　　第三種：不重視評(píng)價(jià)

　　很多賣家會(huì)有這種現(xiàn)象，剛開始階段，每一個(gè)買家都會(huì)特別關(guān)心，收貨沒有，喜歡不喜歡，有什么意見，返現(xiàn)等，做的真心太好了。

　　可是，一到了量大了，可能都沒有達(dá)到爆的程度，就把購(gòu)物體驗(yàn)服務(wù)放一邊了，態(tài)度多半是：這么大量，怎么可能一個(gè)一個(gè)去管理。

　　隨著銷量的增加，有些賣家將這些工作慢慢變成了可有可無的了，也不那么在意買家怎么想了，買家喜歡不喜歡了，有個(gè)中差評(píng)也沒有那么緊張了。

　　但是隨著時(shí)間的推移，中差評(píng)越來越多，造成轉(zhuǎn)化率就會(huì)直線下降。

　　評(píng)價(jià)其實(shí)是非常重要的。如果有差評(píng)，首先找買家，有郵箱，有電話，有旺旺，找不到試試手機(jī)號(hào)是不是微信號(hào)。找到人不愿意的話就誘導(dǎo)他，發(fā)紅包之類的。實(shí)在是人找不到的話，請(qǐng)一定要在30天內(nèi)搞定，不行就想辦法直接刪掉。

　　第四種：急功近利

　　總想著一下子就排名第一。從來不愿意做基本工作。事物的發(fā)展規(guī)律都是呈線性上升的，不是突變的。雖然爆款打造是突變的，可是它的基本工作會(huì)做的很踏實(shí)。

　　更何況，爆款并不代表你的成功。很多爆款的店都不是常青樹，都是一代一代的更迭交替。所以想要店鋪?zhàn)龅拈L(zhǎng)久，一定要打好基本功，給自己定一個(gè)目標(biāo)。

　　淘寶不要想著一下子成功，有恒心去做下去，基本上沒有幾個(gè)不好的。照著自己的目標(biāo)，認(rèn)真去實(shí)現(xiàn)它。

　　第五種：動(dòng)不動(dòng)就拆伙了

　　淘寶店鋪很多都是朋友合伙的，可是又沒有分配清楚誰做什么，誰不能做什么。

　　要讓懂的人負(fù)責(zé)他懂的業(yè)務(wù)。

　　但是合作伙伴往往因?yàn)橛?jì)較而分開。

　　場(chǎng)景1：他什么也不做，憑什么就可以分一半。（這一半一半的股份結(jié)構(gòu)本來就是禍根）

　　場(chǎng)景2：不是專業(yè)的人士，卻總干涉一些操作上的事情。（明明自己什么都不懂非覺得自己很厲害）

　　不賺錢說做這個(gè)不賺錢，賺了錢覺得給別人分一半又太不值?？傊疀]有一個(gè)甘愿犧牲和吃虧的人就沒有成功的希望。

　　第六種：異想天開

　　這種情況又叫想當(dāng)然型，以為自己做了計(jì)劃，這么做就一定可以，但是你有沒有想過？你的改變沒有達(dá)到效果怎么辦，你原來計(jì)劃的十萬廣告費(fèi)要賣掉20萬元的貨品，結(jié)果只賣掉了5萬？

　　因?yàn)楹芏嗳说挠?jì)劃不是測(cè)出來的，是估計(jì)出來的，并且也沒有什么數(shù)據(jù)支持的估計(jì)。所以要做好你的計(jì)劃就要系統(tǒng)推進(jìn)和操作。必要時(shí)做好備選方案。

　　第七種：一招制勝、一勞永逸

　　絕大多數(shù)人還是想一招制敵，經(jīng)常會(huì)問有沒有可以天天上淘搶、聚劃算的？這是想上活動(dòng)的。

　　還有一種人是想能不能找個(gè)什么模式，我就可以永遠(yuǎn)賺錢了，不這么累了。比如我先刷，再刷，上了第一頁(yè)我就可以坐享其成了。

　　直接開車沖到銷量第一，然后就可以無限多的自然流量了？這些全是我們想的，如果你沖不到呢？你的錢怎么辦？

　　你越簡(jiǎn)單精爆的方法，別人更容易也去做，大家都去做，而第一名就一個(gè)。所以不要想著怎么做可以一勞永逸，就連國(guó)際大品牌都在不停的改進(jìn)和開發(fā)新的市場(chǎng)，并且也在不停的提高知名度和人群影響力，更何況我們呢？

　　第八種：刷存在感的老板

　　直通車、頁(yè)面詳情、倉(cāng)庫(kù)啊各種問題，老板總要插一手。

　　如果說老板是一個(gè)運(yùn)營(yíng)本人，這當(dāng)然應(yīng)該去做的，如果不是專業(yè)的，最好是讓專業(yè)的人去做，專業(yè)的人做專業(yè)的事。老板的話主要看著數(shù)據(jù)有沒有波動(dòng)才是正事。所以，老板最好是做好大局管理，學(xué)會(huì)看大盤數(shù)據(jù)，才能知道你的手下有沒有做到位。

　　如果你的團(tuán)隊(duì)在你的指揮下，全是亂了陣腳的，那才是最大的浪費(fèi)。所以，還是要做自己應(yīng)該做的才是最重要的。

　　第九種：垃圾團(tuán)隊(duì)

　　有的公司團(tuán)隊(duì)全是那種看老板臉色做事的人。

　　老板的錯(cuò)誤不會(huì)被有效的制止，只是擴(kuò)大化。最終的風(fēng)險(xiǎn)無形中加大了。因?yàn)樗桓姨岢鰜砀习宀灰粯拥挠^點(diǎn)，也有可能是根本沒有自己的觀點(diǎn)。這樣子的人怎么能做你的高層呢？在別的大公司可能也只是一個(gè)執(zhí)行者而已。

　　這種人帶隊(duì)也很難讓手下死心踏地的工作，那么每個(gè)部門的效率也就無從談起了。

　　一個(gè)有效的團(tuán)隊(duì)主要是有一個(gè)厲害的領(lǐng)導(dǎo)，如果這個(gè)人不夠能力，那么給老板帶來的就是可怕的結(jié)果。

　　第十種：基礎(chǔ)規(guī)則和基本知識(shí)

　　淘寶規(guī)則是必須要看一下的，最好基本用到的，重要的都要看一下。

　　好多店鋪不成功的原因就在扣分這塊。

　　特別是B類扣分，真接影響到你的推廣，直通車、鉆展全部不可以操作了。

　　盜圖丶發(fā)貨丶售假丶虛假丶售后等等一切隨時(shí)都要用到的東西，我們不能不知道。

　　不要求你很熟，最基本的規(guī)則還是要知道的，不然后悔都來不及。

　　抽檢，現(xiàn)在特別嚴(yán)，原來淘寶店沒有，只是天貓店有，現(xiàn)在全部都有抽檢，3C類的更嚴(yán)，希望大家多看看。

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