今天跟大家聊下產(chǎn)品推廣圖片和主圖，基本上我很少聊到產(chǎn)品圖，也是因?yàn)楫a(chǎn)品圖片的因素太多，而且圖片因素的正確性還跟競(jìng)爭(zhēng)因素等有關(guān)，沒有唯一正確優(yōu)化路徑。說句不中聽的，如果有人說自己掌握產(chǎn)品圖片的優(yōu)化方法，那純瞎扯。今天咱們這里聊的也不是方法，畢竟圖片的因素剖析下來有幾十種組合，怎們主要是分析影響的因素構(gòu)成。

　　基本上主圖或者直通車創(chuàng)意等的任何推廣圖片都是以點(diǎn)擊率為中心，電商的主圖也是一張推廣圖片，因?yàn)樵谄脚_(tái)展示中，主圖的展現(xiàn)若只有很低點(diǎn)擊率，那么基本就無流量可言。如果你的創(chuàng)意圖片的優(yōu)化還是沒有方向；無法確定哪些圖片類型點(diǎn)擊率是高的；無法確定主流的創(chuàng)意類型是最能帶點(diǎn)擊率的。那么今天的內(nèi)容就可以幫到你，在這里我將通過直通車的視角剖析下推廣圖片。

　　很多人直通車的詞、人群、地域等各方面都優(yōu)化好了，但是很賬戶就是一直拉不動(dòng)，很多時(shí)候是因?yàn)閯?chuàng)意點(diǎn)擊率不高。這也成為了大家最容易忽視的點(diǎn)，不管是在直通車或者其他任何頁(yè)面進(jìn)行推廣，圖片創(chuàng)意都是流量的根源所在。一個(gè)款式測(cè)試好之后，不要著急優(yōu)化關(guān)鍵詞等，先著重落實(shí)好創(chuàng)意，接下來我們進(jìn)入正題。

　　一、圖片剖析

　　我們先進(jìn)行分析，再說具體方法（無論哪種推廣，廣告圖結(jié)構(gòu)都是一樣的標(biāo)準(zhǔn)）。

　?。?）款式類型

　　一個(gè)產(chǎn)品多個(gè)款式，可能部分顏色或者屬性點(diǎn)擊率不同，測(cè)試找出最高的。

　?。?）價(jià)格

　　產(chǎn)品設(shè)置的售賣價(jià)格，可能一些中低高價(jià)位的點(diǎn)擊率，他們各不同，例如：50整的單價(jià)，比49.9的價(jià)格點(diǎn)擊率高也有可能。

　?。?）文案

　　有促銷文案類型，產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點(diǎn)文案類型，可能數(shù)據(jù)不同，例如優(yōu)惠價(jià)格的和產(chǎn)品賣點(diǎn)的，點(diǎn)擊率可能不同。

　　（4）拍攝風(fēng)格

　　細(xì)分為平鋪、模特、外景、手持、部分主體、純色等等。

　　（5）色系

　　和圖片修改調(diào)整或者拍攝的內(nèi)容也有關(guān)系，色系主要是圖片中大占比的顏色因素。

　?。?）圖片組合

　　這個(gè)是重點(diǎn)，有很多彩妝品牌或者服飾鞋子品牌。會(huì)用“品”字形、“日字形”、“田”字形的排版（大家自己體會(huì)，就不去找案例了，相信大家都清楚），也就是兩張圖片，三張圖片，四張圖片，進(jìn)行組合。為什么說這個(gè)是重點(diǎn)呢？因?yàn)檫@個(gè)因素對(duì)點(diǎn)擊率的作用很明顯，有時(shí)候比拍攝風(fēng)格影響點(diǎn)擊率的幅度還高，特別是女士產(chǎn)品。

　?。?）相似產(chǎn)品

　　模仿其他產(chǎn)品，與不模仿其他產(chǎn)品圖的區(qū)別。

　　（8）圖片是否有創(chuàng)意和創(chuàng)新

　　其實(shí)也落到了拍攝上，要和其他所有的拍攝風(fēng)格不同，創(chuàng)新這塊我也不知道該如何表述，反正與其他的顯得格格不入就對(duì)了。比如：立體化，就是邊緣是白色，產(chǎn)生立體感的圖片，點(diǎn)擊率還可以。

　?。?）邊框

　　上面的集中基本上是囊括了所有的圖片因素，那么一種因素，就有好幾個(gè)因子，即使兩兩組合，變化出來最少也有幾百種組合了，老資歷的美工看了都頭暈，新手估計(jì)就略過了。雖然復(fù)雜，但是起步對(duì)于想做大做好店鋪的賣家，基本上都需要經(jīng)歷過這些，畢竟到頂部流量，才是賺錢的，一開始就要沖著頂部流量走。如果你只是隨便做做，小打小鬧的心態(tài)，不如不做。

　　二、測(cè)試方法

　　雖然圖片的方案多，但是我們初步測(cè)試出來的款，本來也是需要推廣的，那么我們可以在推的過程中，一種種去優(yōu)化測(cè)試就可以了，也不存在是需要另外花時(shí)間去優(yōu)化。通過排除法進(jìn)行測(cè)試，假設(shè)從最容易的顏色邊框開始，搞4種顏色，看看能否比原始圖片的點(diǎn)擊率高，測(cè)試個(gè)1-3天，如果不高就排除，高就選擇。

　　當(dāng)然創(chuàng)意圖片還有轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，但是一般是以點(diǎn)擊率為主導(dǎo)，因?yàn)檗D(zhuǎn)化落實(shí)到的維度太，所以轉(zhuǎn)化加購(gòu)數(shù)據(jù)為輔。接著操作其他圖片因素變換文案，如果促銷文案比產(chǎn)品賣點(diǎn)文案好，那么就使用，如果都不好就用原始的圖片。到這有人會(huì)問：①會(huì)不會(huì)一頓優(yōu)化猛如虎，最后還是原始的好？答：也有可能；②那有可能浪費(fèi)時(shí)間咯？答：好的方法和新的方法，并不是為了去否定，而是獲得多一種判斷的能力。

　　上面的優(yōu)化，基本在一兩個(gè)星期就可以解決，難不難就取決于自身的能力了。解決了以后就可以確定方向了，也相當(dāng)于是一勞永逸了。

　　三、直通車最快速的測(cè)圖測(cè)款方法

　　測(cè)圖測(cè)款可以說是相似的關(guān)系，但是上面的內(nèi)容，要進(jìn)行優(yōu)化分析主圖和推廣圖，其花費(fèi)的時(shí)間是非常多的，這些時(shí)間只能給到一些起步優(yōu)秀數(shù)據(jù)的產(chǎn)品。那么具體怎么操作呢？其實(shí)測(cè)圖的原則是，在保證關(guān)鍵詞人群等等其他因素都是最優(yōu)質(zhì)的情況下，才能測(cè)得一個(gè)圖片的點(diǎn)擊率是否好。這里有人問了？測(cè)圖測(cè)款為什么不測(cè)轉(zhuǎn)化率呢？這個(gè)其實(shí)是后續(xù)的操作了。也可以這樣說，在點(diǎn)擊率不行的情況下，是無法獲得更多的免費(fèi)流量，接下來的這個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)推廣工作也會(huì)很難進(jìn)展。

　?。?）我們將產(chǎn)品先放置到智能計(jì)劃中，用一個(gè)中高的出價(jià)，去拉一天的流量。這樣操作的目的是拉出高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞，智能的關(guān)鍵詞可以到報(bào)表里面找到，這個(gè)之前的一些分享里也有說到，比較簡(jiǎn)單。

　?。?）然后我們就可以建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，只添加從智能里面拉出來的詞，就是那些高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞。通過幾天的測(cè)試，至于測(cè)試時(shí)間長(zhǎng)短以及花費(fèi)多少，這個(gè)根據(jù)自己的習(xí)慣，例如100個(gè)點(diǎn)擊量之類的，通過以上方式，可以更快到得出高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞。

　　這種操作的優(yōu)勢(shì)是，不用自己去找詞和測(cè)詞，或者避免找不到高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞。說到這里，有朋友會(huì)問：那么直接從智能測(cè)試出來就可以了呀，為什么還要用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃再去測(cè)試？其實(shí)智能計(jì)劃即使是增加了一些自定義詞，總的來說流量還是太隨機(jī)了。所以先用智能計(jì)劃先拉出高點(diǎn)擊的詞，再用標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試一下，才可以達(dá)到一個(gè)可控性以及有參考意義。而如果需要測(cè)圖測(cè)款的產(chǎn)品多，這樣子也比較省時(shí)省力。

　　那么大家以后直接用這種方法就行了，不過如果是主推產(chǎn)品，但是測(cè)得的效益不好怎么辦？那么我們前面的那張思維導(dǎo)圖就是優(yōu)化的方向了。不過說回來，如果款式多，只要簡(jiǎn)單粗暴的優(yōu)化就行了，沒必要為一些 一開始都不行的產(chǎn)品去浪費(fèi)時(shí)間。一開始點(diǎn)擊率都不好的產(chǎn)品，后面也不會(huì)很好的，也是難搞，除非店鋪只有幾個(gè)產(chǎn)品。記得以前說經(jīng)常說的一句話，一開始就能盈利的項(xiàng)目，才可以繼續(xù)做下去。也就是一開始的點(diǎn)擊率好的產(chǎn)品，才值得去為他做優(yōu)化。

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