當(dāng)母嬰遇到網(wǎng)紅，會摩擦出怎樣的火花？母嬰市場能否成為下一個網(wǎng)紅主攻領(lǐng)域？能否成為品牌營銷的下一片紅海？杭州萬優(yōu)電子商務(wù)有限公司CEO韓斐在由母嬰行業(yè)觀察舉辦的“2016內(nèi)容創(chuàng)業(yè)與企業(yè)傳播新時代的小峰會”上做了干貨分享，以下為嘉賓主要演講內(nèi)容：

　　母嬰網(wǎng)紅的誕生環(huán)境

　　一，母嬰人群愛好社交，愛跟隨。特別是新媽媽缺乏安全感，需要有經(jīng)驗的媽媽教她怎樣科學(xué)育兒以及建立初步的消費(fèi)觀。

　　二，母嬰領(lǐng)域的場景與內(nèi)容非常豐富，粉絲粘度高。我們通過在網(wǎng)上還原母嬰場景的方式，吸引了很多內(nèi)容創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的個人或者機(jī)構(gòu)。在這個過程中我們發(fā)現(xiàn)，圍繞優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的粉絲黏度特別高，流量價值特別好。

　　三，在中產(chǎn)崛起的大時代背景下，大家對于優(yōu)質(zhì)母嬰產(chǎn)品消費(fèi)升級的趨勢非常明顯。

　　綜合以上三個環(huán)境的催生，加之移動互聯(lián)網(wǎng)信息的便捷閱讀，導(dǎo)致母嬰網(wǎng)紅如同女裝網(wǎng)紅、運(yùn)動網(wǎng)紅、健身網(wǎng)紅一樣成為新興產(chǎn)物。母嬰網(wǎng)紅是具有不可替代性的，它在行業(yè)中必將成為品牌與消費(fèi)者之間的紐帶。

　　母嬰網(wǎng)紅行業(yè)的特點

　　不同的網(wǎng)紅有不同的特質(zhì)，年糕媽媽是分享育兒知識類的網(wǎng)紅，通過微信公眾號累積粉絲、子瑜媽媽是做兒童美食類的網(wǎng)紅，吸引了大量粉絲、我們公司的恩小恩和愛小愛是時尚生活類型的網(wǎng)紅，教授大家穿衣打扮以及如何更好提高親子的生活品質(zhì)。母嬰網(wǎng)紅行業(yè)的共同特點如下：

　　一，兼具時尚性與知識性。母嬰領(lǐng)域的網(wǎng)紅有別于女裝領(lǐng)域的網(wǎng)紅，她們兼具時尚性和知識性。

　　二，內(nèi)容創(chuàng)作多元化。母嬰網(wǎng)紅從育兒健康、美食、醫(yī)療、教育到時尚穿搭，內(nèi)容創(chuàng)作多元化。其中，單知識性也可以成為一個非常吸引粉絲的手段。采取的方式有知識分享、知識評測、產(chǎn)品評測，短視頻直播等。

　　三，網(wǎng)紅流量相對分散。網(wǎng)紅領(lǐng)域下的流量相對分散，雖然集中于微博、微信等媒體平臺，但是用戶在各個視頻網(wǎng)站、直播網(wǎng)站，美拍上也都可以看得到。

　　四，抓住了家庭主力消費(fèi)人群。我這些網(wǎng)紅抓住了作為家庭主力消費(fèi)人群的年輕媽媽人群，也就是所謂的精眾人群，轉(zhuǎn)化潛力巨大。

　　五，變現(xiàn)尚處于早期。母嬰網(wǎng)紅電商模式還處于建構(gòu)初期，剛誕生為數(shù)不多的贏利大V，未來2年將迅速爆發(fā)。

　　我們在做一件什么事？

　　人類的進(jìn)步從古代延續(xù)到近代。在古代，人們更愿意認(rèn)識自然，博弈宗教，產(chǎn)生了科技，推動了社會進(jìn)步。在近代，人們?yōu)榱诉^上舒適的生活，換句話說，為自己的“懶”找到一個合理借口，故發(fā)明了互聯(lián)網(wǎng)等使生活更加便捷的工具。但是，現(xiàn)在享受“懶”的過程已不是所有人追求的主流價值目標(biāo)，他們更希望通過一些方式可以讓自己的生活更加精致、變得更好。

　　為了滿足大眾的需求，我們通過網(wǎng)紅或者大IP的生活經(jīng)歷，占據(jù)用戶時間，傳導(dǎo)心智。首先，在公司層面，我們先設(shè)定一個小目標(biāo)，叫“百萬媽媽計劃”，先用一年的時間簽約10位網(wǎng)紅媽媽做一個“賺一百萬的計劃”，隨后再推廣到30位、100位。我們會告訴這些網(wǎng)紅媽媽，我們要做的目標(biāo)是先幫她們賺到一百萬，這是網(wǎng)紅端的推動力和內(nèi)部產(chǎn)生的興奮點。目前，我們啟動這個計劃已有半年多，預(yù)期第一階段的目標(biāo)可以完成。

　　我們目前簽約孵化的母嬰網(wǎng)紅的特點

　　第一，不端不裝、有點二。我們的網(wǎng)紅定位是時尚生活類，不會有很多育兒專業(yè)知識的輸出。她們不是明星，不會端著架子，不會刻意偽裝場景變成富二代。她們只是把生活中精致的那部分展現(xiàn)給大家看，并且在跟大家分享的時候也很直白，所以有點二，粉絲會覺得很親民。

　　第二，雙重標(biāo)簽。每個網(wǎng)紅媽媽都有兩個標(biāo)簽，一是能夠支持生活化，二是能夠支持商業(yè)化。在商業(yè)化標(biāo)簽中，網(wǎng)紅媽媽擅長領(lǐng)域是可以教大家做美食、搭配、海淘、選擇寶寶的服裝與營養(yǎng)品等。生活類的標(biāo)簽?zāi)軌蚶脩舻木嚯x感，并且從生活方式上引導(dǎo)用戶，占領(lǐng)用戶時間。商業(yè)化的標(biāo)簽，能夠慢慢占領(lǐng)用戶心智，成為略顯專家級的身邊專家，也就是KOL。

　　第三，媽媽+寶寶的組合隊。我們會把媽媽跟寶寶平常生活中充滿積極、正能量的一面展現(xiàn)給大家。

　　第四，生活化內(nèi)容的輸出和專業(yè)知識性的輸出。兩方面的輸出使網(wǎng)紅媽媽具有獨特的人格魅力與吸引力，有了這種優(yōu)勢，未來做商業(yè)化也可以比一般人做得好。

　　打通母嬰網(wǎng)紅內(nèi)容和產(chǎn)品

　　我們在構(gòu)建網(wǎng)紅內(nèi)容和產(chǎn)品方面做了一些嘗試，有一些還是比較成功的。例如，我們根據(jù)網(wǎng)紅的粉絲群畫像進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)適合這個網(wǎng)紅特質(zhì)以及適合粉絲群特征的商業(yè)產(chǎn)品有童裝、親子裝、女裝、美妝、高端海外母嬰用品等。如果這些產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)在網(wǎng)紅生活中，在她們的微博上被粉絲詢問、點贊的概率會更高。

　　內(nèi)容與產(chǎn)品的影射形式一般有四種：1、場景化營銷活動。例如在6月份剛開業(yè)的上海迪斯尼，第一波網(wǎng)紅媽媽就過去了，發(fā)一下照片與視頻。之后做攻略，告訴大家迪斯尼怎么玩，有什么新鮮奇特，怎樣與寶寶渡過一天的快樂親子時光；2、圖文種草；3短視頻輸出；4、淘寶直播和一直播。

　　我們公司母嬰網(wǎng)紅變現(xiàn)的三種方式

　　第一，銷售自營產(chǎn)品，也就是粉絲經(jīng)濟(jì)。網(wǎng)紅自帶內(nèi)容加上產(chǎn)品，通過定制化的產(chǎn)品實現(xiàn)利益鏈條；

　　第二，聯(lián)營渠道推廣。網(wǎng)紅帶著創(chuàng)造的內(nèi)容跟渠道聯(lián)營，渠道提供流量與產(chǎn)品，也可由品牌方提供產(chǎn)品，建立三方分成關(guān)系；

　　第三，品牌市場推廣。由經(jīng)紀(jì)公司和網(wǎng)紅一起策劃內(nèi)容，帶動網(wǎng)紅粉絲通過媒體傳播，去匹配精確的品牌方做品牌市場推廣。

　　目前這三方面還是在測試階段。

　　如何提高網(wǎng)紅的影響力和轉(zhuǎn)化率

　　1、標(biāo)簽推廣。通過網(wǎng)紅本身以及她的粉絲群特征去推廣標(biāo)簽一致性的內(nèi)容。

　　2、內(nèi)容生產(chǎn)。內(nèi)容生產(chǎn)方面不會全部交給網(wǎng)紅，公司也會幫她們生產(chǎn)偏向?qū)I(yè)性的知識內(nèi)容。

　　3、粉絲畫像。我們把網(wǎng)紅的粉絲群分為26個特征，每個特征有一個標(biāo)簽點，不同網(wǎng)紅粉絲群的對接方式不同。

　　4、形象保護(hù)。我們會盡量保護(hù)IP價值，減少對粉絲的信息傷害。

　　業(yè)內(nèi)需要的三個方向和四個節(jié)點

　　我們經(jīng)過半年多的嘗試，發(fā)現(xiàn)業(yè)內(nèi)需要三個方向和四個節(jié)點。其中三個方向是：1、做0—1的電商網(wǎng)紅孵化，這件事我們?nèi)L試了，但是鑒于能力有限，沒能成功；2、成為網(wǎng)紅和品牌、供應(yīng)鏈之間的專業(yè)對接平臺，這個對接平臺的內(nèi)容策劃要求更加強(qiáng)勢，能把中間的品牌供應(yīng)鏈的問題解決掉，能與網(wǎng)紅所產(chǎn)生內(nèi)容的做一個柔性的對接；3、成為網(wǎng)紅和渠道之間的專業(yè)策劃平臺。母嬰領(lǐng)域的網(wǎng)紅，未來可以嘗試以上三個方向。

　　四個節(jié)點是：網(wǎng)紅、品牌，供應(yīng)鏈、渠道、消費(fèi)者。它們之間有互相連接的網(wǎng)絡(luò)，我認(rèn)為每個連接點上都可以誕生出一種新的商業(yè)模式。

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