今年對于整個電商行業(yè)來講，直播帶貨有點火。常規(guī)的運營推廣中，直通車、超級推薦、鉆展等活動，已經(jīng)找不到新的增長點了。而店鋪直播出現(xiàn)，也是新的流量風(fēng)口！

　　店鋪直播應(yīng)該怎么操作:

　　1.直播和常規(guī)運營區(qū)別？

　　2.直播入駐條件？

　　一、直播和常規(guī)運營區(qū)別？

　　1. 寶貝展示更加立體

　　常規(guī)的寶貝描述，在怎么直觀，都無法讓消費者全面體驗到產(chǎn)品的特性。為什么直播轉(zhuǎn)化率會更好，小時候看過電視廣告的都知道，不僅僅是因為這個賣貨的人能說，也因為通過視覺的介紹，更容易讓顧客全面了解產(chǎn)品

　　2. 吸引新粉，穩(wěn)定老粉

　　這方面主要是優(yōu)惠力度進行的，我們都知道直播的優(yōu)惠力度往往比正常促銷會大點，更能刺激消費者。是不是發(fā)現(xiàn)有點類似早期電視購物的廣告，不要9998，也不要998，更不要98，只要9.8，優(yōu)惠帶回家。其實套路是一樣的。

　　3. 預(yù)售請庫存

　　剛上新的產(chǎn)品，由于沒有銷量沒有評價，賣一單都很困難。通過直播的介紹，不僅能了解產(chǎn)品，還能享受優(yōu)惠，顧客下單的幾率就會大大增加。庫存壓力是每個電商人的痛點，通過直播清庫存，既可以讓利給消費者，增加銷售額，又可以保證自身現(xiàn)金的流轉(zhuǎn)，雙方都皆大歡喜。

　　4. 測款

　　賣家通過粉絲發(fā)彈幕和主播互動，購買情況，能夠知道寶貝的受歡迎程度，從而達到了測款的目的。賣家也更加清楚了自己行業(yè)商品的需求，對店鋪后續(xù)發(fā)展能夠做出相應(yīng)的調(diào)整變化。

　　二、直播入駐條件？

　　1. 天貓店

　　今年天貓店鋪直播權(quán)限全面開放，無門檻，可快速申請開通淘寶直播。直播開通后就默認(rèn)擁有淘寶直播浮現(xiàn)權(quán)，獲得直播平臺展現(xiàn)機會的權(quán)利，意味著能夠獲取淘寶直播平臺公域流量的機會。天貓店鋪只要直播，就能獲取更多的外部流量。

　　按照通俗說法，天貓做直播更有優(yōu)勢，運營中就叫加權(quán)，更容易獲取到流量支持。

　　2. 淘寶店

　　淘寶店鋪開通直播條件：

　?。?）店鋪信譽需達到一鉆以上級別；

　?。?）店鋪具備一定的微淘粉絲量；

　　（3）店鋪具有一定老客戶運營能力；

　　（4）店鋪具有一定主營類目所對應(yīng)的商品數(shù)；

　　（5）店鋪具有一定銷量。

　　和天貓不一樣，淘寶店開通直播之后，是不帶浮現(xiàn)權(quán)的，一周要播5天及以上才會有淘寶直播浮現(xiàn)權(quán)，2天及以下沒有展示。要想店鋪直播間有人氣和流量，最好一個月直播要播滿50小時，每次直播時長超過2小時。

　　淘寶店的好處是，比天貓店省5%的類目傭金，有些商家就想在C店做直播間，不播天貓店。但淘寶店的浮現(xiàn)權(quán)、觀看量積累起來的比天貓店要慢很多。

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