2月份已到，過年還遠嗎？是的，不遠了。估計賣家朋友們都在開始忙著清倉換季了吧。今天，我們就分享一些關(guān)于清倉方面的營銷技巧，希望能對賣家朋友們有幫助。

　　一、選款：哪些產(chǎn)品需要/適合清倉

　　清倉活動有不同的玩法，常見的是全場清倉或者局部清倉，那是不是所有的寶貝都適合做清倉促銷呢？其實，無論是全場清倉還是單品清倉，我們都要選取主打清倉產(chǎn)品。

　　一般來說，以下寶貝常作為清倉主打：

　　1、滯銷寶貝：因供應(yīng)鏈把控不足、銷售不佳導(dǎo)致的積壓產(chǎn)品，可通過清倉進行資金周轉(zhuǎn)。

　　2、過季寶貝：季節(jié)性較強的行業(yè)，如服裝，在換季之前可通過清倉提高店鋪流量，并借機推出新款。

　　3、銷量較好的當季寶貝：以清倉作為促銷噱頭，吸引新客戶，回饋老客戶。

　　4、銷量一般，但收藏較好的寶貝：以清倉作為噱頭，刺激還在持觀望態(tài)度的賣家盡快下單，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

　　二、定價：清倉寶貝如何定價？

　　一般來說，消費者對清倉寶貝的價格還是比較敏感的。一款打著“清倉”招牌的寶貝如果定價高于同行類似寶貝，不但留不住買家，還會讓他們覺得你不夠誠意。清倉寶貝如何定價？主要還是看你發(fā)起活動的目的是什么？

　　1、為了清倉而清倉：當務(wù)之急是處理積壓庫存，可取同行類似商品最低價，打出“全網(wǎng)最低”的口號。注意用好關(guān)聯(lián)營銷，提高客單價。

　　2、為了營銷而清倉：清倉款建議取成本價，甚至低于成本價，然后通過關(guān)聯(lián)銷售，引導(dǎo)買家關(guān)注店鋪主打款。店鋪其他商品亦可通過買A送清倉款，滿X元送清倉款，加1元送清倉款等活動形式，在實現(xiàn)清倉的同時，提高店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價。

　　3、其他：店鋪發(fā)起清倉活動時，非清倉款的定價不要隨意調(diào)整。店鋪內(nèi)寶貝最好能有三個層次，即旗艦款、利潤款、活動款（清倉款）。旗艦款定價可以稍高，用于彰顯定位——我們也是有品質(zhì)的店鋪，利潤款定價中檔——用于搭配提高客單價和利潤，活動款則盡量少賺甚至不賺。

　　三、活動

　　確定了清倉款和定價之后，我們就可以開始著手策劃活動了。其實，不管是清倉還是大促，都脫離不了電商活動的范疇，店鋪該做的其實也差不多。主要流程如下：

　　1、清倉活動的流程

　?。?）確定主題：全網(wǎng)都在清倉促銷，你能否給一個主題讓人印象深刻；

　?。?）確定渠道：是通過天天特價等官方活動發(fā)起促銷，還是通過店內(nèi)活動自主推廣？前者效果可觀，但可控性較弱，后者需要投入的精力較大，但可控性強。

　?。?）素材準備：根據(jù)主題，著手美工設(shè)計、店鋪裝修、詳情頁更新等。必要的時候，還要準備直通車、鉆展等推廣素材。短信內(nèi)容、EDM模板、客服排版、快遞公司也要事先溝通確認。

　?。?）互動預(yù)熱：在店鋪導(dǎo)航條、首頁等顯著位置引流，讓進店客戶第一時間知道店內(nèi)有清倉活動；短信郵件通知老客戶，關(guān)注清倉活動；軟文、論壇、微淘等渠道的預(yù)告和推廣。

　?。?）活動期間：統(tǒng)一客服話術(shù)，強調(diào)清倉特惠力度和緊迫性；監(jiān)控流量，如自主渠道的流量不足，考慮加大直通車、鉆展等付費流量的投入；及時對接物流公司，盡量24小時內(nèi)發(fā)貨。

　?。?）售后：及時了解客戶問題，核算促銷成本，總結(jié)歸納。

　　2、清倉活動的形式

　　以下是常見的淘寶活動形式。其中，前兩類活動更適合應(yīng)用在清倉活動中。親們要切記，清倉不是為了把寶貝清出去就可以不計成本，那樣目光就太局限了。

　　記住，要合理運用關(guān)聯(lián)銷售、搭配陶倉、買贈等形式，把清倉款清出去的同時，也本錢也賺回來，最好，還能有點利潤。

　　四、官方清倉欄目：天天特價

　　為進一步幫助賣家清理庫存，資金回籠，2014年11月底，淘寶清倉頻道就與天天特價聯(lián)合推出天天特價清倉欄目。不過，現(xiàn)在的清倉欄目僅限反季商品報名，賣家信用積分需達三鉆及以上，天貓店鋪暫不能參與。

　　清倉店鋪要求：

　?。?）開店時間需大于或等于90天；

　?。?）描述相符、服務(wù)態(tài)度及發(fā)貨速度不低于4.6分

　?。?）實物寶貝交易不少于90%；

　?。?）店鋪不得有嚴重違規(guī)扣分，一般違規(guī)扣分不多于12分。因炒信被處罰的賣家，永久禁止參與活動。

　　清倉商品要求：

　?。?）清倉價為365天最低價；

　?。?）庫存量10件及以上；

　?。?）商品評分4.6分及以上；

　　（4）全國包郵（不包含港澳臺）；

　?。?）促銷圖片尺寸為480*480、白底、無logo、無水??；寶貝活動標題15個字或以內(nèi)；

　?。?）商品詳情頁標題需要添加“清倉”字樣。

　　以下，是天天特價清倉欄目報名入口——

　　五、店鋪清倉要注意哪些問題？

　　1、選好款，清倉款最好是大眾款，好出量。

　　2、定價不要一味追求利潤，比較是清倉，少虧本就很好了。當然，更要做好搭配銷售等，盡可能提高客單價，擴大利潤空間。

　　3、報名官方活動要持之以恒，不要一兩次沒通過就放棄。

　　4、注意DSR，被清倉款吸引來的客戶可能是價格敏感型客戶，對寶貝的要求會更高。活動前要確保詳情頁不言過其實，活動時注重客服質(zhì)量和物流，以免活動之后DSR全線飄綠。

　　春節(jié)回來估計很多賣家就要開始春季上新了，要不是春節(jié)假期影響，現(xiàn)在可是清倉的好時候。賣家們要早做規(guī)劃，找個好時機，把舊年的積壓寶貝清出去，資金回流才能在明年更好地大展拳腳！

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