淘寶作為國(guó)內(nèi)的電商巨頭之一，是許多線下零售商進(jìn)軍電商界的首選渠道，如今隨著電商的不斷發(fā)展，淘寶平臺(tái)基數(shù)不斷增大，其平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)也變得激烈異常。因此，面對(duì)如此風(fēng)起云涌的淘寶競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，新手商家們常常固步自封，手忙腳亂。那么下面錦盛運(yùn)營(yíng)就和大家一起分享一些關(guān)于淘寶新手需要注意的一些知識(shí)吧。

　　一、標(biāo)題

　　頭銜是淘寶運(yùn)營(yíng)中最基本也是最核心的一關(guān)，頭銜直接影響著你的寶貝是否能更好地暴露在買家面前，因此在淘寶選詞時(shí)，一定不要專攻某幾個(gè)詞，最好是結(jié)合自己的寶貝情況和淘寶選詞的喜好，哪些詞能展示出來(lái)，哪些詞能展示出來(lái)。

　　在這里起名時(shí)最好能寫30多個(gè)字，而且在起名時(shí)還要注意標(biāo)題的可讀性和可分性。而且標(biāo)題收尾效果最好的流量詞，注意的是中段可以是長(zhǎng)尾，屬性詞或高轉(zhuǎn)化詞。還在不斷地優(yōu)化標(biāo)題，但優(yōu)化的時(shí)候一次只能改三個(gè)字。

　　二、價(jià)格修改

　　好多賣家尤其是新手都會(huì)遇到這個(gè)問題，就是在寶貝正式上架之后幾天，突然覺得價(jià)格定得太高，于是乎就不修改價(jià)格。其實(shí)這樣做是錯(cuò)誤的，一開始定好了價(jià)格并且上架之后一定不要再去修改價(jià)格了，尤其是不能頻繁地修改，因?yàn)檫@樣對(duì)權(quán)重的影響是相當(dāng)大的。

　　如果覺得價(jià)格定高了，你可以先利用打折去修改，如果說(shuō)24小時(shí)內(nèi)對(duì)于產(chǎn)品編輯超過兩次就會(huì)影響權(quán)重，不管是編輯標(biāo)題還是價(jià)格。不要去修改價(jià)格可以采取打折或者返現(xiàn)的形式，這樣對(duì)銷售層級(jí)和后續(xù)的報(bào)名活動(dòng)不會(huì)有影響。

　　三、主圖優(yōu)化和替換

　　主圖的體驗(yàn)要好，做服務(wù)行業(yè)的商家首先考慮的就是消費(fèi)者的體驗(yàn)，開淘寶店也是服務(wù)行業(yè)的一種。主圖給顧客的體驗(yàn)好不好，就要看商品的圖片讓消費(fèi)者看到會(huì)不會(huì)有不舒服的感覺，這是最基本的層次

　　寶貝的主圖一定要干凈整潔，千萬(wàn)不要有過多的牛皮蘚元素，所謂的牛皮蘚指的就是過多的促銷文字，讓消費(fèi)者看過去覺得眼花。適當(dāng)?shù)拇黉N文字是有好處的，但文字信息過多的堆砌，反而會(huì)給寶貝減分。

　　主圖要突出產(chǎn)品的重點(diǎn)。對(duì)于彩色的寶貝，背景使用純色不要太花。如果是外景拍攝的，可以使用虛化背景的方式突出重點(diǎn)，這樣看起來(lái)重點(diǎn)清晰，對(duì)比分明。

　　四、寶貝詳情頁(yè)

　　一個(gè)好的詳情頁(yè)一定會(huì)突出賣點(diǎn)，那么首先就得確定賣點(diǎn)。賣點(diǎn)最好獨(dú)一無(wú)二有個(gè)人特色的。像很多賣家都去自己設(shè)計(jì)服裝，追求原創(chuàng)，自己設(shè)計(jì)賣點(diǎn)。因?yàn)橘u點(diǎn)是吸引客戶購(gòu)物的決定性因素。

　　不同的產(chǎn)品有不同的排版方式。比如說(shuō)服裝方面的排版，就要考慮促銷信息、海報(bào)圖、潮流解析、設(shè)計(jì)師寄語(yǔ)、產(chǎn)品信息、產(chǎn)品介紹(賣點(diǎn)、特點(diǎn))、面料解析、顏色展示、模特展示、細(xì)節(jié)展示、售后處理等板塊，且板塊之間的聯(lián)系要精密。一般來(lái)說(shuō)也是根據(jù)人們的閱讀習(xí)慣來(lái)排版的。

　　五、數(shù)據(jù)計(jì)算能力

　　創(chuàng)業(yè)前期一定要考慮清楚的一個(gè)問題：你一個(gè)月的預(yù)期是想賺多少錢，然后通過計(jì)算能力反推你要付出多少勞動(dòng)。比如你一個(gè)月想賺1萬(wàn)元，然后你選的產(chǎn)品對(duì)比成本和售價(jià)得出毛利潤(rùn)是50%，那么你想賺一萬(wàn)就要賣出2萬(wàn)的銷售額。

　　假如我們店鋪平均客單價(jià)在100左右，同行平均轉(zhuǎn)化率在5%，那意思就是你一個(gè)月要做到4000的訪客，平均一天130左右的訪客。

　　六、了解平臺(tái)規(guī)則

　　我們?cè)谝粋€(gè)電商平臺(tái)賣貨，一定要清楚它的規(guī)則，清楚他有哪些紅線，有哪些規(guī)則會(huì)導(dǎo)致我們店鋪被扣分，被降權(quán)，有哪些類目不可以做，哪些類目需要什么資質(zhì)，這些都要清楚的知道，防止我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)的過程中踩到這些坑。

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