淘特10元店開的怎么樣了？

　　自3月23日，淘特總裁汪海主持召開春季產(chǎn)品發(fā)布會，宣布為滿足下沉市場細分消費需求，與源頭工廠合作，上線淘特10元店后，淘特就沒有什么消息了。

　　一直到前幾日，有媒體透露，為方便消費者選購小商品，淘特APP在首頁開辟了淘特10元店入口。

　　淘特10元店的入口，位于淘特APP首頁核心位置。消費者點開之后，就可以進入3元3件、9.9元3件、18.9元3件等不同購物場景。

　　據(jù)了解，淘特10元店定位于覆蓋各個生活場景的小物件小商品，可實現(xiàn)N元N件、工廠直供、入倉全檢、一站式購齊、一個包裹發(fā)貨；淘特100定位為消費升級趨勢類商品，主打性價比品質(zhì)商品“大牌平替”，助力孵化工廠品牌。

　　從構建10元店和100元店兩個場景，抓住下沉市場消費者的不同需求，用10元店吸引住對價格有顧慮的用戶，再用百元店留住追求高性價比的用戶，淘特可謂把下沉市場消費者的心理拿捏的死死的。

　　據(jù)淘特內(nèi)部人員透露，今年五一節(jié)期間，垃圾袋、便攜漱口水、密封罐、紙巾等適合露營野餐場景的10元店小商品受到下沉市場歡迎，其中垃圾袋成為排名第一的爆品。

　　排名第一的爆品垃圾袋，在淘特10元店，消費者只要花3元就能買3件共90只。

　　這極致的性價比，不免讓人好奇淘特的十元店能不能賺到錢？

　　要想知道答案，我們就得從源頭出發(fā)，了解一下淘特10元店的經(jīng)營模式。

　　首先，淘特10元店先根據(jù)市場需求，與上游源頭工廠合作，研發(fā)設計符合平臺標準和質(zhì)量的商品；接下來，工廠生產(chǎn)出的商品送往淘特產(chǎn)地倉；然后，通過3元3件、9塊9三件等類似的營銷方式，鼓勵消費者小件組合購買，進而在產(chǎn)地倉供應鏈的支持下形成合單，從而降低物流成本。

　　這種N元N件的組貨銷售方式，是淘特能將絕大部分商品成本控制在10元以內(nèi)的原因，同時也能讓廠商有利可賺。

　　而根本上能讓淘特10元店順利開展的原因是，淘特所依靠的“工廠直銷”的M2C模式。

　　這種模式簡單來說就是，工廠直接入駐淘特，從產(chǎn)業(yè)上游走到消費者面前，直接把產(chǎn)品銷售給消費者，省去其中的中間商環(huán)節(jié)。

　　尋求差異化，“擺脫”拼多多

　　盡管工廠直銷的做法不是淘特獨有的，拼多多也有工廠直接供貨，但其占比較少，沒能成為主要銷售模式。

　　相比拼多多，淘特在工廠直銷這塊兒更容易成功，因為背后的阿里能夠給它提供足夠多的廠家資源。畢竟阿里擁有全球最大的批發(fā)平臺1688，其沉淀了20多年的工廠資源可不是擺設。

　　并且淘特也早在2017年9月份就宣布與1688打通，其總裁汪海之前就負責過1688的業(yè)務，對工廠業(yè)務早已掌握的十分熟捻。

　　所以與拼多多相比，淘特在工廠直銷這塊兒有著天然的優(yōu)勢。

　　除了工廠直銷的模式，淘特在下沉市場的營銷模式也是在拼多多的基礎上取其精華、去其糟粕。

　　在吸引用戶上，兩者不外乎都是靠巨額補貼，但相比于拼多多永遠砍不完的刀和永遠差一分的返錢活動等社交裂變拉新的模式，淘特在獲客和商家運營的體系上都更直接。

　　去年雙11，淘特直接上線了為期34天的淘特“特省節(jié)”。10月9日至11月11日，淘特向消費者發(fā)放至少10億元的各類“請客”大紅包；每天至少一萬份商品直接免單；2500萬件源頭直供貨品一元包郵到家。

　　除此之外，淘特雖然跟拼多多一樣使用低價策略打入下沉市場，但明顯其想走出一條與拼多多不一樣的路，同時拼多多八億用戶的現(xiàn)實情況也要求它不能一味“照貓畫虎”，必須要有其特點。

　　不負眾望的是，淘特找到了自己獨特的標簽，那就跟在拼多多“低價”的標簽上有所升級的“好貨低價”，這不僅僅是兩字之差，更是表示了兩者在發(fā)展路徑上的差異。

　　看的出來，淘特為了走出與拼多多更具差異化和競爭力的路徑，在產(chǎn)品的性價比上可謂是下足了功夫，不僅想做到最低價，還想做最低價中質(zhì)量更好的商品。

　　在“模仿”的基礎上尋求改變，通過一系列優(yōu)化后的策略來使自己走出與拼多多具有差異化的道路，淘特在“不做第二個拼多多”這件事上真是付出了不少努力。

　　幫縣域消費者敲開工廠的大門

　　如果說拼多多為縣域消費者打開了全國各地商家的入口，那么淘特則幫縣域消費者敲開了工廠的大門。

　　工廠在人們的印象里一直是一個相對封閉的場所，事實上也是如此，國內(nèi)的輕工制造業(yè)工廠一度遠離消費者，基本是按合作客戶來的訂單按單生產(chǎn)，對市場趨勢并沒有詳細的了解。

　　而且很多工廠也缺乏線上運營能力，所以許多工廠的老板們都是守著廠子，賺取著為數(shù)不多的利潤，他們或許有心讓利消費者，但是發(fā)現(xiàn)自己根本夠不著消費者。

　　1688的出現(xiàn)在一定程度上緩解了這種狀況，但由于其批發(fā)平臺的定位，所以工廠接觸更多的還是商家，而非消費者。

　　淘特的出現(xiàn)，則讓廠家直接站到了消費者面前，其為廠家提供除了產(chǎn)品之外一系列的服務，簡化了中間鏈條，讓商家、產(chǎn)地可以專注在產(chǎn)品上，把做出好產(chǎn)品作為唯一目標。

　　相關數(shù)據(jù)顯示，僅去年雙十一，淘特就有近3000個直供廠商訂單實現(xiàn)了10倍增長。甚至很多工廠還開始選擇在淘特做廠牌新品宣發(fā)，直接向縣域的消費者推薦自己的性價比好貨。

　　淘特以其消費洞察能力、直供能力、履約能力以及1688超級工廠制造力，讓其可以在性價比上做到極致，滿足縣域消費者的消費需求。

　　下沉電商市場的未來還有很大的想象空間，淘特和拼多多作為同一賽道的競爭對手自然避免不了針尖對麥芒。

　　如淘特產(chǎn)品和用戶增長負責人鄒衍曾說，“拼多多的8億用戶，也是淘特目標用戶的重要組成部分?！敝攸c則在于， 如何將拼多多的這部分用戶轉(zhuǎn)化為淘特的用戶。10元店只是一個開始，未來淘特肯定會在下沉市場繼續(xù)開發(fā)屬于自己的可能性，真正成為“淘特”，而不是第二個“拼多多”。

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