1. 店鋪選品/定位

　　首先你要確定自己想要做的產(chǎn)品，然后對(duì)這類市場(chǎng)要有一定的觀察和研究（寶貝的利潤(rùn)空間，應(yīng)季情況，賣點(diǎn)創(chuàng)意，商品價(jià)格，供應(yīng)鏈和sku這些方面），有的市場(chǎng)已經(jīng)飽和或者已經(jīng)超飽和的話那么就不要硬擠啦。蛋糕都分完了你再去就沒(méi)有了。

　　其次你的定位要明確，定位越明確你的標(biāo)簽人群特征就越精準(zhǔn)。

　　2. 貨源

　　真正好的貨源無(wú)非就是質(zhì)量有保障，價(jià)格便宜

　　可以一件代發(fā)或者是自己去1688上面選品，不過(guò)也需要自己有一定的甄別能力，作為新手一定要多看多學(xué)多問(wèn)！

　　3. 店鋪裝修和上架

　　1）千萬(wàn)不要沒(méi)有計(jì)劃的上新，搜索引擎給新品的扶持，很多是根據(jù)下架時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)的，對(duì)于新開(kāi)店的新手來(lái)說(shuō)，什么基礎(chǔ)都沒(méi)有，所以優(yōu)化下架時(shí)間是一件非常重要的事情。

　　為什么說(shuō)不能一股腦的多上新品，因?yàn)槟阋喇a(chǎn)品太多，你很難有精力照顧到全部產(chǎn)品，大量商品的滯銷，導(dǎo)致滯銷太多淘寶給你的寶貝降低權(quán)重。

　　2）另一方面，你一次性上了太多的新品，后期跟不上，這樣會(huì)讓你的搜索引擎不活躍，這樣就不愿意給你扶持了。

　　3）做好店鋪內(nèi)的導(dǎo)航指引

　　可以關(guān)聯(lián)銷售，還可以通過(guò)設(shè)置明顯的標(biāo)簽按鈕，一定要在店鋪內(nèi)做好導(dǎo)航指引，比如從一個(gè)寶貝到其他寶貝的導(dǎo)航;從寶貝頁(yè)面到活動(dòng)頁(yè)面的指引;從寶貝頁(yè)面到首頁(yè)的指引;從活動(dòng)頁(yè)面到具體的爆款商品頁(yè)面的指引等等。這些好的導(dǎo)航指引，將會(huì)在非常大的程度上提高你的瀏覽深度、降低跳失率。

　　4）產(chǎn)品的定價(jià)

　　參照同行，每個(gè)同款商品都點(diǎn)進(jìn)去，看一下他們的價(jià)格是怎么定的，也要計(jì)算上贈(zèng)品及其他優(yōu)惠；同時(shí)也考慮自己的成本，折中定價(jià)！

　　另外注意，價(jià)格決定了你將來(lái)要面對(duì)的客戶群體，他們的消費(fèi)能力，以及你對(duì)店鋪的定位，等等。

　　4. 修煉內(nèi)功，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

　　1）詳情頁(yè)優(yōu)化

　　通過(guò)對(duì)比別家的詳情頁(yè)和買家評(píng)論區(qū)，發(fā)現(xiàn)買家關(guān)心的商品要點(diǎn)，同時(shí)基于客服的反饋，將這些買家關(guān)心的點(diǎn)和咨詢點(diǎn)進(jìn)行賣點(diǎn)提煉，并表現(xiàn)在詳情頁(yè)上。

　　2）處理寶貝評(píng)價(jià)，增加顧客信任感

　　A帶圖好評(píng)

　　送一些小禮物需與自己的商品有一定的關(guān)聯(lián)性，不要送一些劣質(zhì)的商品，這樣更容易產(chǎn)生不信任感

　　B買家秀

　　已經(jīng)有了購(gòu)買客戶，需要客服跟進(jìn)一下售后反饋，引導(dǎo)買家分享一下買家秀，好看的買家秀在詳情頁(yè)放大，這對(duì)促進(jìn)轉(zhuǎn)化率有非常大的幫助。

　　5.銷量遞增的技巧

　　1)設(shè)置關(guān)聯(lián)搭配或者賣家推薦減少跳失率，同時(shí)引導(dǎo)買家購(gòu)買關(guān)聯(lián)或者推薦的商品，增加轉(zhuǎn)化率

　　2)設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)吸引買家下單

　　在做活動(dòng)時(shí)，商家可以在商品的價(jià)格附近或者寶貝詳情頁(yè)上，加一個(gè)倒計(jì)時(shí)數(shù)字表，這樣容易讓買家產(chǎn)生緊迫感，氣氛的渲染引導(dǎo)顧客積極搶購(gòu)。

　　3）增加附加值

　　包郵、售后保證、配套服務(wù)

　　做出自己店鋪所獨(dú)有的服務(wù)，這才是你區(qū)別于同行的附加值

　　4）積極參加官方活動(dòng)

　　通過(guò)參與申報(bào)淘寶官方活動(dòng)，讓你的寶貝在1年的高權(quán)重期內(nèi)，最大化的為您的店鋪帶來(lái)流量和銷量

　　無(wú)論你做什么，都需要一定時(shí)間的積累，做淘寶切忌因?yàn)榭粗渌惸垦奂t，輕易頻繁地?fù)Q類目。只要你設(shè)定了正確的運(yùn)營(yíng)方向，無(wú)論什么類目，堅(jiān)持下去你才會(huì)真正有收獲。希望這篇文章能給大家?guī)?lái)幫助。

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