今天跟大家分享下無線端淘寶客營銷和推廣技巧；對于淘寶客來說，哪里有價值，他們就會在哪里。

　　淘寶聯(lián)盟

　　淘寶客是什么？有什么作用？

　　淘寶客的推廣是一種按成交計費模式，淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家（包括只也可以）經(jīng)過淘寶客的推廣（鏈接、朋友圈、個人網(wǎng)站、微博、或者其他社交APP平臺等）進去淘寶賣家店鋪完成購買后，成功交易就可以獲取到由賣家支付的傭金。

　　簡單點來說，淘寶客就是指幫助賣家推廣商品并且獲取相對應(yīng)傭金的人，這個購買必須是有效購物，即成功交易，確認(rèn)收貨等。

　　1.組成模式

　　在淘寶客中，有淘寶聯(lián)盟、賣家、淘寶客以及買家四個角色；他們每個都是不可缺少的一個環(huán)節(jié)，如圖所示：

　　淘寶客組成模式

　　1）淘寶聯(lián)盟：

　　一個推廣平臺，幫助賣家推廣產(chǎn)品，幫助淘寶客賺取傭金，每一筆推廣的交易淘寶官方都會抽取相對應(yīng)的服務(wù)費用；這個世界是沒有什么東西是免費的，免費的往往是最昂貴的。

　　2）商家（賣家）：

　　傭金的支出者，他們提供自己需要推廣的產(chǎn)品到淘寶聯(lián)盟，并且根據(jù)自己產(chǎn)品的利潤設(shè)置了每賣出一個產(chǎn)品要付出多少的傭金。

　　3）買家（消費者）：

　　買家，商品的意向購買者，泛指賣家在出售商品時的意向客戶，俗稱買家或者消費者。

　　4）淘寶客：

　　傭金賺取者，他們在淘寶聯(lián)盟中找到買家發(fā)布的推廣產(chǎn)品，并且通過渠道推廣出去，當(dāng)有買家通過淘寶客的推廣鏈接進去購買成交后，那么淘寶客就能夠賺取到買家所提供的傭金；其中有一部分需要作為淘寶聯(lián)盟官方的服務(wù)費。

　　2.基本形式

　　淘寶客的推廣主要分成“擁有獨立平臺的專業(yè)的淘寶客和自由的淘寶客”這兩大類。

　　1）擁有獨立平臺的專業(yè)的淘寶客

　　這類淘寶客精通網(wǎng)站技術(shù)，搭建專業(yè)的平臺，如淘寶客返利網(wǎng)站（優(yōu)秀的淘寶站內(nèi)APP、開心賺寶、折800、返利網(wǎng)等）、獨立博客、商品導(dǎo)購平臺、用戶分享網(wǎng)來吸引客戶，賺取一定的傭金。

　　2）自由的淘寶客

　　這類淘寶客是沒有固定的推廣方式，不管技術(shù)還是實力都不是很雄厚，主要以論壇、新浪博客、QQ空間、微信朋友圈，或者新浪微博、郵件、QQ群等作為推廣方式，著各種方式很適合大眾淘寶客新手。

　　3.運作方式

　　當(dāng)淘寶客挑選好了自己認(rèn)可的商品，就需要借助一定的平臺來將信息推廣出去，目前最基礎(chǔ)的方式就是利用網(wǎng)絡(luò)個人傳播媒介，如QQ，IM工具，個人微博、個人博客、個人網(wǎng)站，SNS交友社區(qū)等渠道進行運作推廣。

　　其次，就是利用大眾轉(zhuǎn)播媒介，如門戶網(wǎng)站的社區(qū)、百度貼吧、天涯論壇、信息發(fā)布平臺等渠道去運作和推廣；但是這種方式的推廣經(jīng)常會遇到被刪帖子，嚴(yán)重到被封號等問題。

　　再次，就是在專門的淘寶客平臺等可以發(fā)布信息的網(wǎng)站投稿，稿子中可以攜帶自己的推廣鏈接，重點在于你所發(fā)布的文章必須要有一定的質(zhì)量；這類網(wǎng)站其實就是對產(chǎn)品信息的正面利用和開發(fā)，他們將看似雜亂一片的廣告信息用一共的邏輯結(jié)構(gòu)整合起來，成為對消費者有價值的信息平臺；這一類平臺一方面是免費使用，另一方面是由于瀏覽者具有很強的目的性，所以這也是淘寶客們推廣產(chǎn)品的一個選擇。

　　淘寶客具體操作流程，如下圖所示：

　　淘寶客操作流程

　　最后一個環(huán)節(jié)，也就是整個淘寶客推廣中，最重要的一個環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)關(guān)系到是否有推廣成交效績。

　　4.推廣方式

　　淘寶客主要的推廣方式有“推廣單件、頁面推廣、推廣店鋪、U站推廣、淘寶直播推廣”這個五種方式。

　　1）推廣單件：

　　淘寶客可以在淘寶客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼即推廣鏈接后粘貼到自己想要推廣的渠道，如微博、論壇、貼吧、個人網(wǎng)站等等。

　　2）頁面推廣：

　　頁面推廣主要有：綜合頻道、數(shù)碼頻道、淘寶皇冠店鋪精選、商城頻道等28個頻道，中式綜合頻道高居成交活躍頻道榜首。

　　推廣代碼有兩種形式，一種是URL代碼，可以直接粘貼到自己想要推廣的渠道，另外一種是iframe代碼，需要植入HTML代碼中，比較適合個人建站使用，或者支持iframe代碼的博客。

　　3）推廣店鋪：

　　淘寶客還可以在推廣的時候選擇推廣某一個賣家的整個店鋪，推廣后，買家將從淘寶客的推廣鏈接直接進去淘寶賣家的店鋪。

　　4）U站推廣：

　　淘寶U站是小站集合的形式，因此成為淘寶、天貓賣家根據(jù)興趣圖譜和標(biāo)簽進行站內(nèi)營銷的重要通道，是一個資訊和分享導(dǎo)購類信息匯集的社交化網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購平臺，賣家之間可以根據(jù)消費者的購物行為和瀏覽習(xí)慣進行聯(lián)合營銷。

　　5）淘寶直播推廣：

　　直播也是今年國內(nèi)暴起的新式傳播工具，2016年4月21日，在直播紅人papi醬的拍賣活動中，有50萬人通過淘寶直播平臺圍觀了該次活動；想想就知道這類推廣的流量是多么的巨大；淘寶直播是阿里推出的直播平臺，主要定位于“消費類直播”，用戶可“邊看邊買”涵蓋的范疇包括母嬰、美妝、潮搭、美食、運動健身等。

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