經(jīng)常有小伙伴問怎么看數(shù)據(jù)？今天簡(jiǎn)單從曝光數(shù)這個(gè)角度講講怎么去看數(shù)據(jù)。

　　速賣通在數(shù)據(jù)分析這個(gè)版塊，我個(gè)人覺得做得還是挺不錯(cuò)的，至少看這些數(shù)據(jù)是免費(fèi)的。做過B端平臺(tái)的都知道，一般看平臺(tái)和產(chǎn)品的詳細(xì)數(shù)據(jù)都是需要額外付費(fèi)的，而且價(jià)格還不低，動(dòng)輒大幾千甚至上萬，還是年付制。在數(shù)據(jù)這塊，速賣通的數(shù)據(jù)參謀里，所有功能都是向所有人開放的，這點(diǎn)很親民。（指不定哪天這個(gè)入口就要分普通版和豪華版了，大家好好珍惜當(dāng)下，好好利用好這一功能版塊吧）

　　會(huì)看數(shù)據(jù)，是一個(gè)運(yùn)營(yíng)的基本功。具體看什么數(shù)據(jù)，怎么看數(shù)據(jù)，看完數(shù)據(jù)后應(yīng)該怎么做，才是重點(diǎn)。

　　- 看什么數(shù)據(jù)？

　　曝光數(shù)，訪客數(shù)，下單數(shù)，回購(gòu)收藏?cái)?shù)。這些是必看！這些數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的就是運(yùn)營(yíng)的結(jié)果。

　　首當(dāng)其沖的就是曝光數(shù)，因?yàn)楹罄m(xù)的一切數(shù)據(jù)，都起源于曝光。

　　曝光分為搜索曝光，推薦曝光和其他曝光。

　　搜索曝光決定你這個(gè)產(chǎn)品的權(quán)重，最重要，而且平臺(tái)能看到的具體曝光數(shù)值就是搜索曝光量。推薦曝光是平臺(tái)基于算法推薦，千人千面推薦的，這個(gè)雖說不可控，但只要搜索曝光能拉進(jìn)來，推薦曝光自然不會(huì)少。其他曝光在大部分情況下占極少數(shù)，暫且不提。

　　- 怎么看數(shù)據(jù)？

　　看曝光主要從兩個(gè)方向切入，一個(gè)是整體店鋪方向，也就是看店鋪所有產(chǎn)品加在一起的搜索曝光量。另一個(gè)是單個(gè)產(chǎn)品的搜索曝光量。

　　看曝光量的時(shí)候，必須學(xué)會(huì)使用篩選功能。店鋪曝光可以篩選時(shí)間和國(guó)家，產(chǎn)品曝光可以篩選時(shí)間，國(guó)家和用戶端。

　　時(shí)間篩選，可以自己多嘗試幾個(gè)不同的時(shí)間周期去查看產(chǎn)品曝光的起伏情況，找到關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，再去回想那時(shí)候做過什么樣的操作或者平臺(tái)有什么動(dòng)向之類的，甚至可以通過看曝光的起伏，察覺到是否有同行低價(jià)進(jìn)入這個(gè)品類。

　　國(guó)家篩選，通過對(duì)國(guó)家的篩選，找到自己的產(chǎn)品主要銷往的是哪個(gè)國(guó)家。

　　用戶端篩選，可以知道自己的用戶是用電腦購(gòu)物的多還是手機(jī)購(gòu)物的多。

　　- 看完數(shù)據(jù)后應(yīng)該怎么做？

　　曝光量為0，直接下架產(chǎn)品，重新上傳。

　　同類產(chǎn)品中，曝光偏低，嘗試優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞，仔細(xì)核對(duì)標(biāo)題是否與主圖相符。

　　曝光高，動(dòng)什么都不要?jiǎng)訕?biāo)題，可以進(jìn)入下一步，看訪客數(shù)。

　　通過時(shí)間周期的篩選，持續(xù)跟蹤產(chǎn)品的情況，及時(shí)做出對(duì)標(biāo)題的優(yōu)化。

　　通過國(guó)家篩選，確定自己的主銷國(guó)家，可以做針對(duì)性標(biāo)題，主圖和詳情頁(yè)。

　　通過用戶端篩選，可以把更多精力放在電腦端或手機(jī)端詳情頁(yè)面的優(yōu)化。

　　運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，因店而異，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，只要思路對(duì)，做好優(yōu)化并不難。

#速賣通#

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