發(fā)布時(shí)間:2023-03-19 13:21:28
為什么這么說?上新不光光是做個(gè)標(biāo)題、設(shè)計(jì)主圖、sku、詳情頁的事情,在做這些事情之前,我們首先要確定一個(gè)產(chǎn)品的維度。什么叫維度呢?就是這個(gè)產(chǎn)品是大家想到一個(gè)產(chǎn)品時(shí),腦海中會(huì)浮現(xiàn)出關(guān)于其所擁有的標(biāo)簽。
比如一款女士長(zhǎng)裙,這款長(zhǎng)裙所帶有的標(biāo)簽就有價(jià)格、風(fēng)格、人群、以及應(yīng)季時(shí)期等等。
作為商家,我們?cè)谏闲庐a(chǎn)品前,就要提前確定這些產(chǎn)品維度,才能對(duì)將要上新的產(chǎn)品有個(gè)全面的了解。從而更好的去確定產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。
可能有些商家會(huì)問:每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有相對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽、維度,那為什么不直接確定想賣的款式,再根據(jù)款式的這些標(biāo)簽來制定產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃呢?
這個(gè)其實(shí)就是高階大神和普通運(yùn)營(yíng)的一個(gè)區(qū)別,我們之所以要在產(chǎn)品上新前確定這些維度是因?yàn)?,我們可以根?jù)當(dāng)前市場(chǎng)上的環(huán)境、數(shù)據(jù)來制定最符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品維度,再根據(jù)這些維度來打造最符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。只有這樣的產(chǎn)品才能夠做到迎合市場(chǎng),快速?zèng)_擊銷量。
好了,言歸正傳,這些產(chǎn)品維度我們要怎么確定呢?接著往下看:
一、定價(jià)
定價(jià)怎么定才能恰好定到大眾都接受的消費(fèi)區(qū)間?
有個(gè)辦法就是,我們?cè)赑C端搜索我們想做類目的關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊按照銷量排序,之后再整理一下第一頁的所有產(chǎn)品價(jià)格,就能看到大眾對(duì)這一產(chǎn)品的接受區(qū)間在哪里。
比如我們搜索潮男衛(wèi)衣,按照銷量排序后發(fā)現(xiàn)最高價(jià)是145,最低價(jià)是34.5,其中主要的價(jià)格區(qū)間集中在50-100之間。
那說明這一價(jià)格區(qū)間就是大眾比較能接受的價(jià)格,我們?cè)俑鶕?jù)自己產(chǎn)品的成本等信息來制定一個(gè)合理的價(jià)格,就是我們最佳的定價(jià)。
這邊再多說一些,其實(shí)從淘寶PC端第一頁我們除了看定價(jià)外,還能看到這個(gè)類目的大概情況,比如前幾名的價(jià)格是不是其中最低的,如果是的話,那說明這一類目是很吃價(jià)格的類目,想要做好就只有低價(jià),但這種類目即使銷量做上去,可能也不會(huì)有太多的利潤(rùn)。
再就是看看第一頁最后一名的銷量大概有多少,就可以了解到這一類目的銷量情況是多還是少,我們想要在行業(yè)中立足,銷量雖說不一定要沖到第一頁,但至少要有最后一名銷量的一半左右才行的。
所以說,不要以為數(shù)據(jù)沒什么好看的,淘寶中無論是外部數(shù)據(jù)還是生意參謀的內(nèi)部數(shù)據(jù),既然阿里選擇將其展現(xiàn)出來,就是有作用的,關(guān)鍵看我們?cè)趺礃訉⑵淅闷饋怼?/p>
二、風(fēng)格
如果是非標(biāo)品,那風(fēng)格屬性也是我們需要注意的。比如要了解哪一個(gè)風(fēng)格是當(dāng)下最有熱度的,哪一個(gè)風(fēng)格的熱度已經(jīng)快過去了等等,這樣我們就可以根據(jù)熱度來確定產(chǎn)品風(fēng)格,打造最有流量的風(fēng)格款式吸引用戶、促進(jìn)銷量。
我們首先需要確定我們類目有哪些風(fēng)格以及流行元素,比如女裝有韓版、可愛、職場(chǎng)等。確定風(fēng)格類目后,在生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析中搜索該類目的主要關(guān)鍵詞,之后就能看到相關(guān)的流量數(shù)據(jù)。
比如我們搜索羊羔毛,就可以看到目前羊羔毛的搜索人氣是30162,搜索熱度是83394,并且目前已經(jīng)處于下降的趨勢(shì),代表熱度已經(jīng)過去了,我們就不能以這一元素來作為產(chǎn)品風(fēng)格。
之后通過多個(gè)類目、風(fēng)格、元素的數(shù)據(jù)對(duì)比,篩選出最有優(yōu)勢(shì),最適合我們的風(fēng)格去打造產(chǎn)品。
三、人群
很多商家對(duì)于自己產(chǎn)品針對(duì)的人群都屬于個(gè)人判斷,比如我賣男裝,那我針對(duì)是人群就是男性;賣家居用品針對(duì)的人群就是25歲以上的已婚人士等等。
其實(shí)這些判斷大致能夠了解出我們產(chǎn)品的針對(duì)人群,但卻不夠精準(zhǔn),并且也有可能出現(xiàn)判斷失誤的情況。
比如之前我說過的一個(gè)男士家居拖鞋,可能乍一想,男士家居拖鞋男士用的,那受眾應(yīng)該是中年男性。但實(shí)際上,這款產(chǎn)品更多的是妻子為家庭購(gòu)買的,所以受眾以中年女性為主。這就是實(shí)際情況與判斷不符的情況,這就要求我們,在判斷用戶人群時(shí),一定要從數(shù)據(jù)出發(fā),才足夠精準(zhǔn)。
人群可以在生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析中查找。
輸入我們的類目主關(guān)鍵詞后,就會(huì)展現(xiàn)出搜索這一關(guān)鍵詞的人群性別占比、年齡占比,以及地域、城市、職業(yè)等情況,相較商家自主判斷會(huì)精確的多。
四、應(yīng)季時(shí)期
可能大家會(huì)覺得,判斷產(chǎn)品是否應(yīng)季主要應(yīng)該是非標(biāo)品的事情。這可不一定,很多標(biāo)品也是具有季節(jié)屬性的,比如電風(fēng)扇、暖手寶、電動(dòng)車防風(fēng)披等等,這類產(chǎn)品都有著很明顯的季節(jié)屬性。
所以對(duì)于這類產(chǎn)品,我們也要去了解它的熱度趨勢(shì)。這一熱度趨勢(shì)不是說我們了解它會(huì)在冬季熱銷還是夏季熱銷就可以了,而是要具體了解到,其大概率會(huì)在哪個(gè)月份的哪個(gè)時(shí)間段出現(xiàn)流量上漲,再根據(jù)這一流量趨勢(shì)去做好產(chǎn)品準(zhǔn)備才能做好產(chǎn)品起勢(shì)。
其實(shí)這一點(diǎn)與把握產(chǎn)品換季時(shí)機(jī)是一樣的,對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品來說,什么時(shí)候是換季的最佳時(shí)期也是需要商家準(zhǔn)確把握的點(diǎn)。
具體操作我們可以在直通車的市場(chǎng)趨勢(shì)分析中看到,其實(shí)剛才我們說的生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析也可以看到,不過直通車?yán)锟磿?huì)更詳細(xì)一些,能具體到每一天的數(shù)據(jù)。
比如我們搜索“冬季外套女”這一關(guān)鍵詞,可以看到在去年一年中,大概在八九月份出現(xiàn)了搜索熱度增長(zhǎng),在10月份迎來了一個(gè)小爆發(fā),之后就一路呈現(xiàn)了上升趨勢(shì)。
然后我們?cè)俑鶕?jù)這一熱度去籌備產(chǎn)品即可。當(dāng)然,籌備不是說讓你在熱度上升的時(shí)候籌備,我們大概在熱度上升開始前的一個(gè)半月左右就要開始籌備了。如果是非標(biāo)品,要做好選款、測(cè)款以及產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化、基礎(chǔ)銷量等;標(biāo)品就主要做產(chǎn)品內(nèi)功、銷量等。
類目不同,側(cè)重點(diǎn)也不同,商家在做產(chǎn)品基礎(chǔ)的時(shí)候還是要注意把控。
說在最后,只有將產(chǎn)品的這些標(biāo)簽定好后,我們?cè)偃ブ稚闲碌群罄m(xù)事情,才能保證我們產(chǎn)品上新后的潛力。
所以我們也可以看出來,上新并不是一件簡(jiǎn)單的事情,除了定下這些基調(diào),我們上新的標(biāo)題組合、產(chǎn)品圖設(shè)計(jì)、詳情頁設(shè)計(jì)等等,都需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力,才能打造出一個(gè)合格的產(chǎn)品。
今天的分享就到這里了,想了解更多關(guān)于武漢淘寶代運(yùn)營(yíng)、淘寶代運(yùn)營(yíng)公司哪個(gè)好等內(nèi)容,敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。
本站部分文章及圖片來自互聯(lián)網(wǎng)及其他公眾平臺(tái),版權(quán)歸原作者,如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系qq:1248031689,我們會(huì)在第一時(shí)間刪除!
國(guó)家工信部備案/許可證號(hào):鄂ICP備15020535號(hào)-4 版權(quán)所有:武漢火蝠電子商務(wù)有限公司 網(wǎng)站地圖