最近在和一個(gè)商家閑聊，他說(shuō)最近有一件事整得他是茶飯不思，身心俱疲。什么原因呢？相信大家都已經(jīng)猜到了。這個(gè)小伙伴起鏈接做投入，好不容易店鋪開(kāi)始有點(diǎn)起色呢，同行跟款了。而且價(jià)格直接比他低，并且通過(guò)大規(guī)模的人為干預(yù)搶奪流量，就連圖片和標(biāo)題都是直接盜用他的。

　　雖然我們一直在說(shuō)，提前起爆的鏈接會(huì)在前期積累足夠的權(quán)重，即使同行跟款，他所積累的權(quán)重在短時(shí)間的是無(wú)法超越我們的。但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間對(duì)競(jìng)品實(shí)際數(shù)據(jù)的分析觀察，發(fā)現(xiàn)對(duì)他的影響還是非常大的。其實(shí)同行跟款這個(gè)問(wèn)題，是我們?cè)谄匠＿\(yùn)營(yíng)操作過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到的，也是很多小伙伴都有在和我探討交流的一個(gè)情況。

　　市場(chǎng)就這么大，蛋糕就這么多，誰(shuí)去吃？坦率的說(shuō)，在盈利與和同行競(jìng)爭(zhēng)這兩種選擇中做一個(gè)挑選，誰(shuí)都難以去做一個(gè)抉擇。不管是誰(shuí)我們做店的終極目的都是為了盈利，為了掙錢(qián)。那么同行已經(jīng)來(lái)了，并且站在你面前，我們還是要積極擁抱變化的，因?yàn)槭郎衔ㄒ徊蛔兊木褪亲兓旧怼?/p>

　　大家可以看到這個(gè)店鋪的流量是一直在下滑的，其實(shí)配合這個(gè)數(shù)據(jù)下來(lái)的是同行在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)開(kāi)始一直上升。目前帶來(lái)的結(jié)果是同行從數(shù)據(jù)去看是在一直虧損，然后這個(gè)小伙伴的流量也是一直掉的慘不忍睹，大家都沒(méi)法掙錢(qián)。那下面我就給大家聊一下，當(dāng)我們遇到同行在跟款?lèi)阂飧?jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，可以通過(guò)哪些切實(shí)可行的辦法，進(jìn)行破局。

　　一、切實(shí)可行的操作方法

　?。?）增加產(chǎn)品附加價(jià)值，這也是我們經(jīng)常去做的一件事情，當(dāng)時(shí)如果我們賣(mài)的是棉服，會(huì)告訴消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)棉服會(huì)贈(zèng)送一件毛衣或者一條毛圍巾，來(lái)提高自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。在利潤(rùn)允許的范圍內(nèi)去做批發(fā)，這個(gè)一件的成本也用不了多少錢(qián)。但是我們的價(jià)格高，做坑產(chǎn)相比做低價(jià)的會(huì)容易，同時(shí)會(huì)減少售后的成本壓力?？蛻粼儐蔚臅r(shí)候，可以適時(shí)的對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)相關(guān)的信息。

　?。?）在主圖上做出差異化，看看能否在主圖文案上展示：貪小便宜購(gòu)買(mǎi)低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品有什么危害？會(huì)給用戶自身帶來(lái)哪些負(fù)面的效果？比如服飾會(huì)掉色，起皺嚴(yán)重，版型不一樣穿起來(lái)肥大不好看。而你則寫(xiě)上不起皺，不起坨等等，然后把這張圖放在第二或第三張主圖位置。

　　（3）如果我們是一手貨源工廠店，可以適當(dāng)增加付費(fèi)推廣，若自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，款式的收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化率都比較高，并且有足夠的利潤(rùn)。完全可以加大直通車(chē)付費(fèi)推廣大量引流，將排名卡在競(jìng)品前面，快速拉開(kāi)銷(xiāo)量差距，或者使用超級(jí)推薦，促進(jìn)收藏加購(gòu)，增強(qiáng)寶貝標(biāo)簽，從購(gòu)物車(chē)轉(zhuǎn)化，增加銷(xiāo)量，從而拉大與競(jìng)品間的坑產(chǎn)。

　?。?）通過(guò)優(yōu)化一部分的評(píng)論嗮圖視頻，嗮圖加上正向的評(píng)價(jià)文案，將這些評(píng)價(jià)置頂。描述之前因?yàn)樨澬”阋速I(mǎi)了一模一樣的低價(jià)的產(chǎn)品，后來(lái)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量有什么問(wèn)題，現(xiàn)在重新買(mǎi)了這款，穿著效果非常好，質(zhì)量也好這些正向的反饋。

　?。?）在自身產(chǎn)品利潤(rùn)允許的情況下，看看能否和快遞溝通，走他們公司的航空件，或者走現(xiàn)在的順豐電商件。并且在主圖、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)、SKU、問(wèn)大家做出文案外露，強(qiáng)調(diào)發(fā)我們發(fā)貨使用的快遞是航空件，比其他快遞要快，或者是說(shuō)我們發(fā)順豐速度快、服務(wù)好、送貨上門(mén)等等一系列的優(yōu)勢(shì)。

　?。?）我們也可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，我們可以做一個(gè)和他一樣的的價(jià)格，相似的圖片等來(lái)和他競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然也要根據(jù)自己的實(shí)際利潤(rùn)以及可以承受的資金范圍情況來(lái)去做。

　?。?）也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選擇，參考對(duì)手的價(jià)格，來(lái)做一個(gè)鏈接跟上對(duì)手的價(jià)格，在同一級(jí)別同一個(gè)起步點(diǎn)去跟對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。單獨(dú)上一款比競(jìng)品更低一點(diǎn)的鏈接，成本價(jià)賣(mài)，以此來(lái)阻擊對(duì)手。如果是在同一店鋪里面去操作2個(gè)鏈接，注意2個(gè)鏈接，主圖詳情頁(yè)不要一樣，不然會(huì)有判定重復(fù)鋪貨的風(fēng)險(xiǎn)。另外除了在主圖和評(píng)價(jià)上面可以外露相關(guān)的文案，也可以在詳情頁(yè)上面，單獨(dú)做一張圖去調(diào)整，去說(shuō)明我們產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別，直戳消費(fèi)者的痛點(diǎn)。以此來(lái)達(dá)到和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異化。

　　二、上新鏈接開(kāi)始操作

　　一個(gè)產(chǎn)品是有他的生命周期性的，雖然淘寶對(duì)于這一點(diǎn)沒(méi)有任何說(shuō)明，但是我們?nèi)绻僮鬟^(guò)一些起爆的鏈接的小伙伴應(yīng)該是有這個(gè)感覺(jué)的。一個(gè)鏈接的流量到達(dá)一定的峰值之后，開(kāi)始下降之后，除了遇到一些大促流量會(huì)提升，基本上沒(méi)法挽回這個(gè)頹勢(shì)，所以這種時(shí)候我們一般建議大家去嘗試重新上架鏈接去操作。那下面我們就上新之后做搜索流量的操作階段性聊一聊，實(shí)際上我們?nèi)プ鏊阉髁髁?，就是在做關(guān)鍵詞權(quán)重。

　?。?）坑產(chǎn)

　　我們?nèi)プ鏊阉髟L客有一個(gè)比較核心的點(diǎn)，就是要做出優(yōu)于同行的坑產(chǎn)數(shù)據(jù)。因?yàn)椴还苁菬o(wú)線端，還是PC端，淘寶也好，天貓也好，免費(fèi)的位置也好，付費(fèi)的位置也罷，我們都可以理解成為“稀缺資源”。也就是說(shuō)，如果某一個(gè)位置給你了，那么這個(gè)位置就給不了別人了。如果你在這個(gè)位置上表現(xiàn)不好（不能創(chuàng)造很好的坑產(chǎn)），那么毫無(wú)疑問(wèn)的你會(huì)失去搜索引擎的青睞。而坑產(chǎn)的本質(zhì)就是銷(xiāo)售額，決定銷(xiāo)售額的就是兩個(gè)因素：轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

　?。?）關(guān)鍵詞入圍

　　其實(shí)這個(gè)部分也是我們很多小伙伴在說(shuō)的，為什么自己的品，為什么沒(méi)有搜索流量原因的一些細(xì)節(jié)。那為什么要做關(guān)鍵詞入圍？賣(mài)家為產(chǎn)品所匹配的關(guān)鍵詞，需要在更大概率之下成交，這樣便有更高的展現(xiàn)價(jià)值。當(dāng)標(biāo)題包含買(mǎi)家所搜索關(guān)鍵詞時(shí)，淘寶會(huì)根據(jù)買(mǎi)家和產(chǎn)品以往的表現(xiàn)來(lái)判定此次展現(xiàn)的展現(xiàn)價(jià)值。

　　每個(gè)搜索關(guān)鍵詞是由若干的詞根組成，因此想要關(guān)鍵詞入圍，就必須操作詞根入圍，再由不同的入圍詞根組成各種入圍關(guān)鍵詞。因此，為了讓更多的關(guān)鍵詞入圍，我們需要先操作全標(biāo)題成交，這樣每個(gè)詞根都分配到了一定的坑產(chǎn)值，就等于我們鋪墊了全標(biāo)題的詞根的坑產(chǎn)權(quán)重。之后我們就可以根據(jù)詞根的權(quán)重性，在每個(gè)關(guān)鍵詞下去做權(quán)重。

　?。?）各項(xiàng)數(shù)據(jù)的控制

　　在前期寶貝沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量流量的時(shí)候無(wú)所謂，但是現(xiàn)在店鋪已經(jīng)有了很多自然流量了。月滿則虧、水滿則溢道理大家都懂。過(guò)高的轉(zhuǎn)化率會(huì)有被淘寶判定違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)時(shí)候我們就得去規(guī)避這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)控制轉(zhuǎn)化率。大家可以根據(jù)行業(yè)競(jìng)品平均轉(zhuǎn)化去控制，比如行業(yè)競(jìng)品平均轉(zhuǎn)化5%，那么就按可以去操作略高于行業(yè)平均轉(zhuǎn)化比如5.5%-6%。

　?。?）數(shù)據(jù)維護(hù)

　　數(shù)據(jù)維護(hù)相當(dāng)于一個(gè)保衛(wèi)護(hù)航的任務(wù)，也是實(shí)操當(dāng)中必不可少的一環(huán)。除了轉(zhuǎn)化率外，同行的坑產(chǎn)值、收藏加購(gòu)肯定也是會(huì)去控制的?？赢a(chǎn)不夠我們?cè)黾涌赢a(chǎn)，轉(zhuǎn)化率過(guò)高降低轉(zhuǎn)化率，過(guò)低就要提升，收藏加購(gòu)不夠就要去做收藏加購(gòu)，當(dāng)然這些操作我們也是要根據(jù)競(jìng)品去做分配的。

　　（5）爆發(fā)期

　　其實(shí)前面已經(jīng)有給大家聊過(guò)很多次，我們搜索的核心，就是在7-10天的這個(gè)周期里。如果我們的寶貝數(shù)據(jù)表現(xiàn)是可以的，那么是肯定可以入池拿到流量的。那么在這個(gè)時(shí)間段里，我們所做的關(guān)鍵詞本身是已經(jīng)放量處理的。還有這個(gè)時(shí)間段里爆發(fā)的系統(tǒng)給予我們的實(shí)時(shí)進(jìn)店關(guān)鍵詞，各個(gè)類(lèi)目不同所分配的流量可能存在差異性的。

　　三、總結(jié)

　　上面都是我在碰到同行跟款后用過(guò)的套路，都是一些細(xì)節(jié)上的優(yōu)化，非常實(shí)用。當(dāng)然肯定還會(huì)有更多更好的應(yīng)對(duì)手段會(huì)出現(xiàn)，以后再給大家分享。這里我想告訴大家一個(gè)事情，碰到跟款的盡量不要去惡意競(jìng)爭(zhēng)，這樣的結(jié)局只能是兩敗俱傷，各自的利益都會(huì)最小化，非常不利于自己的發(fā)展。

　　雖然已經(jīng)到了極度市場(chǎng)化的今天，我們不管做什么產(chǎn)品都會(huì)有跟款的存在。但是還是建議大家，不要去做傷敵八百，自損一千的競(jìng)爭(zhēng)。之后去本本分分的做自己的鏈接，莫做低價(jià)傾銷(xiāo)的套路。碰到了問(wèn)題不慌，我們一點(diǎn)點(diǎn)的去優(yōu)化，通過(guò)人性的角度去優(yōu)化，盡量拉低價(jià)格本身的差距。

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