想要提升店鋪權(quán)重，重點(diǎn)還在于了解影響店鋪排名和流量的指標(biāo)。

　　1.銷售層級(jí)

　　為了公平起見(jiàn)，淘寶系統(tǒng)會(huì)給到每個(gè)層級(jí)店鋪不同的流量額度，店鋪層級(jí)是根據(jù)店鋪?zhàn)罱斐山唤痤~決定的，銷量越多，層級(jí)越高，流量也就越大。不同層級(jí)間的店鋪運(yùn)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)也有所不同。

　　1-3層級(jí)間的店鋪大多為新店，屬于基礎(chǔ)扶持期，此時(shí)你的自然搜索流量不是特別大，波動(dòng)也不會(huì)很大，這時(shí)我們要做的是將店鋪基礎(chǔ)打好，提高店鋪流量，為接下來(lái)店鋪層級(jí)增長(zhǎng)做好準(zhǔn)備，其他可以先不考慮；

　　3-4層級(jí)間的店鋪有了前面所積累的店鋪基礎(chǔ)，你的自然搜索流量會(huì)有一個(gè)相對(duì)大幅度的提升，接下來(lái)就是打造店鋪爆款，屬于單品突破期。要注意的是，不能有靠一個(gè)爆款走天下的想法，而是要打造爆款鏈，確保店鋪流量不下滑；

　　4-6層級(jí)間或6層級(jí)以上的店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁繒?huì)成倍增長(zhǎng)，屬于淘寶會(huì)重點(diǎn)扶持的店鋪，只要你緊跟淘寶為你提供的扶持政策，你就會(huì)得到系統(tǒng)提供的更高的權(quán)重和更多的流量。

　　2.單品權(quán)重

　　有些新手賣家往往會(huì)忽略店鋪中單品權(quán)重這一因素，往往會(huì)出現(xiàn)一有新品上架就集中精力猛推新品，而其他產(chǎn)品就被忽略一旁的情況，長(zhǎng)此以往，對(duì)店鋪的整體發(fā)展很不利。一個(gè)店鋪的單品主要分為主推款、活動(dòng)款和利潤(rùn)款，由于每個(gè)單品的權(quán)重不同，所以在布局上也要有所不同。

　　在確定店鋪主推款時(shí)，要選擇銷售爆發(fā)力強(qiáng)、引流效果好、搜索排名高且客戶反應(yīng)好，有一定利潤(rùn)的產(chǎn)品，最常見(jiàn)的選款數(shù)據(jù)是支付買(mǎi)家數(shù)。需要注意的是，并不是店鋪目前銷量最好的產(chǎn)品就可以當(dāng)成主推款，因?yàn)槿绾芜@款寶貝雖然銷量高，但是與店鋪中的標(biāo)簽、人群等不相符，加上你沒(méi)有主動(dòng)推其他款式，那么店鋪群體和標(biāo)簽就很難得到優(yōu)化。由于主推款有一定的利潤(rùn)且轉(zhuǎn)化率高，適合用直通車等付費(fèi)方式進(jìn)行推廣。

　　活動(dòng)款，顧名思義就是參加活動(dòng)的寶貝，其存在是通過(guò)報(bào)名參加活動(dòng)，提升店鋪層級(jí)，這也是店鋪提升業(yè)績(jī)的必備款。選擇活動(dòng)款時(shí)要選擇受眾人群廣的寶貝，這樣才能達(dá)到我們做活動(dòng)的目的，切勿選擇選擇受眾面小的小類目產(chǎn)品。

　　利潤(rùn)款對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)是維持店鋪正常運(yùn)轉(zhuǎn)必不可少的單品，通常選擇產(chǎn)品本身質(zhì)量好，退貨少，備貨壓力小，但是利潤(rùn)較大的產(chǎn)品。由于利潤(rùn)款通常存在轉(zhuǎn)化率低的弱點(diǎn)，因此要在詳情頁(yè)和賣家秀中多下功夫，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。

　　3.DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分

　　DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分主要是由寶貝與描述相符、賣家的服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)的質(zhì)量三個(gè)指標(biāo)組成，這個(gè)是由買(mǎi)家根據(jù)店鋪的服務(wù)質(zhì)量、寶貝質(zhì)量等給予評(píng)分的算術(shù)平均值。

　　寶貝與描述相符指標(biāo)，要求我們?cè)诿枋霎a(chǎn)品時(shí)要做到實(shí)事求是，不要夸大和過(guò)度美化產(chǎn)品，并且產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)值要標(biāo)明清楚，如服裝尺寸、食物配料等。

　　賣家的服務(wù)態(tài)度指標(biāo)，想要提高評(píng)分就要靠客服的反應(yīng)速度，尤其是售后客服這一塊。當(dāng)買(mǎi)家出現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)不滿意時(shí)，一旦我們回答的不及時(shí)或者沒(méi)有讓客戶滿意的解決方案，往往就會(huì)出現(xiàn)低分情況。想要解決這個(gè)問(wèn)題的方法是買(mǎi)家一旦有問(wèn)題時(shí)要及時(shí)解決。

　　物流服務(wù)的質(zhì)量指標(biāo)，要求我們要倉(cāng)庫(kù)打包要結(jié)實(shí)，選擇靠譜的物流公司，及時(shí)向買(mǎi)家反饋物流情況。

　　4.店鋪活動(dòng)

　　雖然現(xiàn)在淘寶對(duì)店鋪考核的數(shù)據(jù)越來(lái)越多，但是有一點(diǎn)是不容忽視的，那就是銷量。對(duì)于新店新品來(lái)說(shuō)，銷量是提高店鋪權(quán)重和流量分配的關(guān)鍵，通過(guò)做活動(dòng)對(duì)基礎(chǔ)銷量的提升起到很大幫助。

　　A.活動(dòng)氛圍要突出：做活動(dòng)的目的是在于引流促轉(zhuǎn)化，想要引流，那么就要想盡辦法讓消費(fèi)者知道你有這樣一個(gè)活動(dòng)。在店鋪醒目的地方投放促銷海報(bào)，活動(dòng)的主題必須震撼，突出主題：如年終特惠、價(jià)格狂歡等。

　　B.打折？不能單單只是打折：想要做到薄利多銷，有兩種方式，一是降價(jià)所帶來(lái)的力度，還有一種是打折所帶來(lái)的幅度，換個(gè)方式一個(gè)是絕對(duì)值，而一個(gè)是相對(duì)值。然而在日常生活中，很多店鋪在做促銷時(shí)，通常會(huì)只采取一種方式，如減價(jià)80元或者打8折等。那么，你有沒(méi)有想過(guò)，在最終讓利程度相同的情況下，如果將這兩種方式結(jié)合到一塊，那會(huì)有什么不一樣的效果呢？

　　設(shè)計(jì)雙重優(yōu)惠方案，我們可以這樣來(lái)設(shè)置：先來(lái)個(gè)全場(chǎng)8折，然后再是滿100減20，最終的結(jié)果你會(huì)發(fā)現(xiàn)，價(jià)格會(huì)比你直接打6折來(lái)的高，也是你能賺更多錢(qián)，并且這種活動(dòng)能為你帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率會(huì)比直接打6折還來(lái)的更高。

　　C.積極參加官方活動(dòng)：只要符合條件就要積極去報(bào)名參加官方活動(dòng)，通過(guò)參與淘寶官方活動(dòng)，讓你的寶貝發(fā)揮最大的價(jià)值，為店鋪帶來(lái)跟多的流量和銷量。

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