對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，肯定也希望能夠增加店鋪的收藏加購(gòu)數(shù)量，如果這個(gè)數(shù)量很多，但是卻沒(méi)有什么銷量，這是什么原因呢?收藏加購(gòu)有什么用呢?

　　1、賣點(diǎn)不突出

　　當(dāng)你的賣點(diǎn)能夠吸引住用戶，這里就可以引導(dǎo)用戶收藏加購(gòu)了，因?yàn)槭詹丶淤?gòu)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)只是一個(gè)簡(jiǎn)單操作即可。

　　但想要用戶真正購(gòu)買，就需要付出實(shí)打?qū)嵉馁Y金，所以在實(shí)際購(gòu)買時(shí)，所考慮的因素肯定是比收藏加購(gòu)要多得多。

　　所以當(dāng)你的賣點(diǎn)能夠吸引到用戶，但卻不夠突出，不足以讓用戶打消顧慮直接購(gòu)買時(shí)。

　　用戶就會(huì)收藏加購(gòu)后去進(jìn)行貨比，在貨比中，我們的寶貝就可能出現(xiàn)收藏加購(gòu)不轉(zhuǎn)化甚至跳失的情況。

　　2、產(chǎn)品內(nèi)功

　　產(chǎn)品內(nèi)功不夠完善的情況下，也會(huì)影響用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化。這種情況常見于新品鏈接上。

　　因?yàn)樵诰€上購(gòu)買產(chǎn)品畢竟無(wú)法實(shí)際接觸到實(shí)物，所以即使一款產(chǎn)品在款式、賣點(diǎn)方面都表現(xiàn)得不錯(cuò)，用戶也會(huì)疑慮實(shí)物的表現(xiàn)。

　　那一般來(lái)說(shuō)，我們可以通過(guò)高銷量以及評(píng)價(jià)、買家秀來(lái)打消用戶在這方面的顧慮，但當(dāng)你產(chǎn)品內(nèi)功不夠完善，用戶就有可能只收藏加購(gòu)不轉(zhuǎn)化。

　　3、轉(zhuǎn)化周期

　　對(duì)于某些特定類目來(lái)說(shuō)，本身其轉(zhuǎn)化周期就是比較長(zhǎng)的，比如家具、數(shù)碼等高客單的類目，轉(zhuǎn)化周期相對(duì)就會(huì)較長(zhǎng)。

　　4、價(jià)格

　　用戶覺(jué)得你的寶貝各方面都不錯(cuò)，但就是價(jià)格太貴，也會(huì)收藏加購(gòu)不轉(zhuǎn)化，希望等到一些活動(dòng)降價(jià)了之后再來(lái)購(gòu)買。

　　有什么用?

　　1、可以提高產(chǎn)品人氣權(quán)重從而獲得更好的展現(xiàn)曝光。

　　2、收藏加購(gòu)可以降低訪客的流失率。

　　3、收藏加購(gòu)能有效獲取手淘首頁(yè)流量。

　　4、客戶加購(gòu)收藏可以提高購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率，對(duì)于排名也會(huì)有很大的幫助，這方面一定需要好好利用。

　　收藏簡(jiǎn)單理解可以理解為這個(gè)商品我喜歡，是我想要的，但是我不一定是要去進(jìn)行購(gòu)買。

　　加購(gòu)簡(jiǎn)單理解可以理解為這個(gè)商品我想買，想要去進(jìn)行購(gòu)買，但是我不一定是現(xiàn)在就會(huì)立即去進(jìn)行購(gòu)買。

　　不同的品類肯定需要去進(jìn)行對(duì)比，需要進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間決策的品類好處是比較明顯的。

　　淘寶官方一直有在弱化收藏對(duì)于店鋪寶貝排名的影響，手淘不論是收藏店鋪或者是收藏寶貝，收藏的位置隱藏的也是比較深的。

　　但是加入購(gòu)物車在手淘底部有明顯的位置，在這里可以看出加購(gòu)的權(quán)重會(huì)稍微高一點(diǎn)。

　　收藏和加購(gòu)的產(chǎn)品邏輯不同，在手淘和會(huì)場(chǎng)的個(gè)性化算法上也有一定的差異，收藏的算法會(huì)持續(xù)給客戶推薦瀏覽過(guò)商品的類似寶貝。

　　也會(huì)推薦同行類似的寶貝，算法人為用戶有瀏覽過(guò)所以對(duì)于同類寶貝是有需求的，幫助用戶可以進(jìn)行多方選擇。

　　加購(gòu)的算法人為用戶是已經(jīng)選擇好了，等時(shí)間下單而已，避免打擾用戶在個(gè)性化上面不會(huì)持續(xù)進(jìn)行推薦。

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