都知道電商是一個(gè)大市場(chǎng)，流量是關(guān)鍵。我們做電商講究一個(gè)知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。如果不去研究競(jìng)店競(jìng)品，那不就等于瞎子過(guò)河，失敗成定局么？
首先我們可以從生意參謀來(lái)獲取數(shù)據(jù)然后再去分析。簡(jiǎn)單說(shuō)你的同行里面不僅跟你是同行還要跟你是同級(jí)別的價(jià)位，風(fēng)格也跟你差不多，這樣才算是你的競(jìng)品，說(shuō)白了也就是跟你的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群是一樣的。
一、誰(shuí)搶了我們的流量。
在初期，產(chǎn)品本身是沒(méi)什么流量的，所以我們要去看競(jìng)店流失，這部分的話我們只有把競(jìng)店流失這個(gè)店鋪干掉才能降低這個(gè)流失率。為什么要強(qiáng)調(diào)這個(gè)流失率，在淘寶前期是非常重要的。
因?yàn)槟闵霞苄缕诽詫殨?huì)給你一部分流量，你有能承接的能力，再來(lái)決定后期給不給你分配流量，如果說(shuō)給到你一部分客戶，全部都流失到競(jìng)店了，那淘寶肯定會(huì)判定你的產(chǎn)品不行，后期就不再分配流量。
所以我們?cè)俪跗谏霞苄缕芬院?，我們可以看下?jìng)店流失情況，看下店鋪是哪個(gè)，這就是你的競(jìng)品，直接給他干掉就行了。
像很多新店賣家都會(huì)納悶為啥我店鋪開好幾月了還沒(méi)流量，所以大家一定要反思，到底哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，做淘寶不就是兩點(diǎn)嗎，第一讓產(chǎn)品有展現(xiàn)有曝光，第二就是讓買家喜歡你的產(chǎn)品，都落實(shí)到這一個(gè)邏輯上，就好去分析了。
就好比我們?nèi)ニ阉饕粋€(gè)產(chǎn)品，在搜索結(jié)果里面選擇了一個(gè)順眼的主圖，點(diǎn)進(jìn)去那一刻就為這個(gè)店鋪帶來(lái)了一個(gè)搜索流量，為什么找不到你的產(chǎn)品呢，因?yàn)樗阉鹘Y(jié)果壓根就看不到你的產(chǎn)品。前幾頁(yè)都是排名高，所以盡可能的讓自己的產(chǎn)品排名靠前，排名靠前的因素很多很多，比如銷量，銷售額，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率好評(píng)率等等。
二、忽略掉流失競(jìng)店，做競(jìng)品分析。
當(dāng)你的店鋪流量有基礎(chǔ)了，流量大流失客戶肯定也就多了，這是正常的，所以流失不流失顯得不是那么重要，重要的是要繼續(xù)往上爬。知道了自己的競(jìng)店競(jìng)品后，接下來(lái)就要開始進(jìn)行競(jìng)品分析了。我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)店鋪過(guò)程中，競(jìng)品競(jìng)店分析是必不可少的。找到目標(biāo)進(jìn)行超越！
怎么分析？比如說(shuō)價(jià)格，賣點(diǎn)，優(yōu)惠力度，詳情，主圖，銷量，評(píng)價(jià)等等吧，總而言之吧，就是全面的去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，跟自己的產(chǎn)品去做對(duì)比，找出不足點(diǎn)，再進(jìn)行完善。比如詳情頁(yè)結(jié)構(gòu)，包括主圖元素，我們都可以通過(guò)拆解來(lái)尋找其中的共性和規(guī)律。
如果說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我們的搜索流量差不多，但是淘客占比過(guò)大，那只能說(shuō)明他最大的流量就是淘客，主要跑淘客推廣。如果說(shuō)對(duì)手的付費(fèi)推廣直通車占比過(guò)多，說(shuō)明在關(guān)鍵詞推廣這塊投放也比較多，我們也應(yīng)該去研究這部分。
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