很多新手商家進(jìn)入淘寶的唯一原因就是大家都做淘寶了，不知道自己要賣什么，更不知道策劃。淘寶店鋪如何選擇產(chǎn)品？定位是關(guān)鍵！

一、“小而美“店鋪經(jīng)營(yíng)策略

在當(dāng)前平臺(tái)化社會(huì)，“小而美“意味著靈活而敏捷，”小而美“的”小“是簡(jiǎn)單的小，是單一的小、是舍得的小，是輕裝上陣的小。在這個(gè)快速而又浮躁的社會(huì)，一家”小而美“店鋪或公司，是當(dāng)下的需求和潮流。在品牌做大之前，都需要經(jīng)過”小而美“的過程。基于“小而美”的店鋪主流運(yùn)營(yíng)策略：

1、價(jià)格牌

即以價(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，靠?jī)r(jià)格來打動(dòng)、吸引顧客。策略：平價(jià)政策，以低價(jià)拉動(dòng)高價(jià)。比如打造引流款、利潤(rùn)款。

2、專業(yè)牌

即以優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，通過自己的專業(yè)和耐心來留住顧客。策略：充分利用店鋪頁面展示專業(yè)性。

3、特色牌

即尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購買興趣。策略：深度挖掘店鋪特色

4.附加牌

即增加產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心目中所具有的價(jià)值，形成差異性，從而為消費(fèi)者所記住并能持續(xù)購買。策略：增加品種類，店鋪美化，贈(zèng)送贈(zèng)品，提升客服服務(wù)等。

二、貨源把控

貨源是打造“小而美”店鋪的一個(gè)重要因素，那么如何找到穩(wěn)定的貨源呢?

1、去樣訂單生產(chǎn)

優(yōu)點(diǎn)：質(zhì)量可控，生產(chǎn)、交貨周期可把握，退換貨方便，降低造價(jià)成本。

缺點(diǎn)：擠占大量資金，訂單批量要求較大

2、與實(shí)體店合作

優(yōu)點(diǎn)：零庫存，風(fēng)險(xiǎn)小。

缺點(diǎn)：人力成本高，庫存不可控，有一定的物流成本。

3、大型批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)

優(yōu)點(diǎn)：品種豐富，貨源相對(duì)穩(wěn)定。

缺點(diǎn)：需要擠壓大量流動(dòng)資金，耗時(shí)費(fèi)力。

4、網(wǎng)上批發(fā)

優(yōu)點(diǎn)：品種豐富，進(jìn)貨方便

缺點(diǎn)：需要一定起訂量，物流成本高。

5、網(wǎng)上代銷加盟

優(yōu)點(diǎn)：品種豐富，一件代發(fā)貨，省時(shí)省事。

缺點(diǎn)：商品質(zhì)量不可控，售后相關(guān)事宜成難題。