隨著電商平臺(tái)發(fā)展的日益成熟，想要輕松獲取流量變得越來(lái)越難，如何吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)并且提高店鋪商品客單價(jià)，是每個(gè)商家都頭疼的問(wèn)題。那么電商代運(yùn)營(yíng)想要提高客單價(jià)要怎么做呢?
1、提高店鋪轉(zhuǎn)化率
關(guān)聯(lián)利潤(rùn)款來(lái)對(duì)比出它更好從而讓利潤(rùn)最大化，銷(xiāo)售時(shí)要分層次把貴的商品和便宜的商品要能區(qū)分開(kāi)，不能便宜的和貴的都是一個(gè)樣。雖然很多情況下只是原料成本問(wèn)題，但是貴的一定要有貴的理由?，F(xiàn)在依然是后爆款時(shí)代，爆款還是最重要的引流武器，那么需要讓消費(fèi)者盡可能的去買(mǎi)想要賣(mài)的東西。
2、能夠幫助我們提高客單價(jià)
消費(fèi)者既然來(lái)到我們的店鋪我們就要想辦法留住他們，比如滿(mǎn)減送、滿(mǎn)贈(zèng)(盡量去送一些消費(fèi)者用的到的東西)、多買(mǎi)優(yōu)惠等等。道理都是一樣為了刺激顧客消費(fèi)。
3、防止客戶(hù)跳失率增加
很簡(jiǎn)單就是搞清楚顧客是因?yàn)槭裁丛蜃叩?一般來(lái)說(shuō)無(wú)非就是那幾個(gè)理由：價(jià)格高了或低了再就是看到一些小瑕疵、尺寸不合適等等。既然顧客點(diǎn)擊進(jìn)入我們的店鋪了，一定是對(duì)這一類(lèi)的產(chǎn)品感興趣，那么關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售就要解決這幾個(gè)問(wèn)題：放一個(gè)同款但價(jià)格不一樣的、同款但產(chǎn)品稍微有區(qū)分的、同款不同尺寸的。一般來(lái)說(shuō)只要照片夠好一定會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去看看的。
如何選擇關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的商品?
1、選擇同一價(jià)格檔次上的
產(chǎn)品價(jià)格檔次的選擇，是取決于目標(biāo)人群的標(biāo)簽選擇。想要知道你所關(guān)聯(lián)的是不是同一價(jià)格區(qū)間、同一類(lèi)目下的商品，只要搜索核心關(guān)鍵詞就可以看到價(jià)格區(qū)間了。需要注意的是絕大多數(shù)情況下價(jià)格區(qū)間是有5擋，并且個(gè)別情況下還會(huì)出現(xiàn)四擋的情況。而當(dāng)我們搜索結(jié)果是四擋的時(shí)候，可以將即將關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品中五檔的最后兩檔合并為一檔進(jìn)行綜合判斷。
2、同類(lèi)商品關(guān)聯(lián)同種風(fēng)格但細(xì)節(jié)不同
這點(diǎn)是很多賣(mài)家小伙伴會(huì)忽略的會(huì)認(rèn)為，同樣的都是連衣裙那就把店中所有的連衣裙做關(guān)聯(lián)就好了，其實(shí)這種做法是萬(wàn)萬(wàn)不可取的。如果關(guān)聯(lián)的是同類(lèi)商品的話在詳情頁(yè)的前端，可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較小的商品，因?yàn)橄M(fèi)者在線上購(gòu)物主要是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索來(lái)找到自己喜歡的商品，在第一時(shí)間能關(guān)注到自己喜歡的商品能大大促進(jìn)成交;如果你把關(guān)聯(lián)商品放在了詳情頁(yè)的尾端，那么就可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較大的商品，因?yàn)橄M(fèi)者瀏覽后發(fā)現(xiàn)商品不符合自己的需求，如果發(fā)現(xiàn)有其他更好的產(chǎn)品也是不介意多停留，這樣可以減少店鋪流失率。
3、搭配關(guān)聯(lián)或者互補(bǔ)關(guān)聯(lián)
不知道大家平時(shí)購(gòu)物時(shí)有沒(méi)有過(guò)這樣的經(jīng)歷：想買(mǎi)一件上衣但是經(jīng)過(guò)一番搜索后，發(fā)現(xiàn)自己喜歡的寶貝點(diǎn)擊進(jìn)去覺(jué)得不錯(cuò)準(zhǔn)備下手。剛好覺(jué)得衣柜里面確實(shí)可以搭配這件上衣的其他服飾，在瀏覽詳情頁(yè)發(fā)現(xiàn)這套衣服有其他可以搭配的服飾，價(jià)格什么都可以接受于是就一整套都買(mǎi)下來(lái)這就是搭配關(guān)聯(lián)。
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