很多商家覺得鉆展推廣太難不適合新手用，其實只是這些商家對鉆展的原理不夠了解，今天小編就從鉆展的展現(xiàn)原理、扣費方式及推廣形式這3個方面來為大家系統(tǒng)介紹一下鉆展的原理。
1、展現(xiàn)原理
鉆展是按照出價高低順序進(jìn)行展現(xiàn)的，也就是系統(tǒng)將各個時間段的出價按照競價高低進(jìn)行排名價高者優(yōu)先展現(xiàn)。出價最高的預(yù)算消耗完后輪到下一位以此類推直到該小時流量全部消耗但是排在后面的可能會無法展現(xiàn)。
淘寶現(xiàn)在有人群標(biāo)簽也就是每個逛淘寶的用戶的搜索、瀏覽、收藏、購買都會被打上標(biāo)簽。賣家在鉆展系統(tǒng)的后臺就可以通過鉆展系統(tǒng)來圈定這些被打上標(biāo)簽的人群把廣告只展現(xiàn)給精準(zhǔn)用戶。因此每個行為不同的人在同一時間打開鉆展的廣告位看到的廣告都是不一樣的。通過合理定向把你的廣告展現(xiàn)給你想要的人群獲得精準(zhǔn)流量和好的廣告效果。
2、扣費方式
很多人覺得鉆展太燒錢其實鉆展比直通車好用還省錢因為鉆展千次展現(xiàn)一次收費而直通車每點擊一次都要收費。以“古風(fēng)連衣裙”為例如果行業(yè)平均點擊率為5.8%而市場均價為0.38元/點擊。
但我們知道直通車要想做的有效果，那么出價肯定是要高于市場均價的也就是0.39元以上這樣才能獲得比較好的展現(xiàn)。所以在在同樣展現(xiàn)下直通車的最低扣費為1000個展現(xiàn)x5.8%(點擊率)x0.39=22.62元總扣費。想要降低這個扣費也比較難因為我們需要好的展現(xiàn)和流量。
但鉆展就不一樣了1000個展現(xiàn)下點擊率5.8%的情況下假設(shè)扣費30元一個點擊則為30/58=0.51元，但隨著點擊率的上漲扣費會越來越低!
所以從長久來看鉆展比直通車更省錢、競爭更小同時我們在出價的時候，系統(tǒng)會有建議出價我們根據(jù)店鋪自身的情況在這個價格上下浮動即可。
3、推廣形式
我們進(jìn)入鉆展后臺點擊新建推廣計劃就可以看到5種推廣場景，其中每一種場景都有不同的資源位展現(xiàn)。因為像視頻推廣、直播推廣、內(nèi)容推廣新手暫時還用不上，所以一般來說我們主要是玩全店推廣和單品推廣。
全店推廣就是為店鋪引流，它的資源位重點展現(xiàn)在pc端和無線端的首頁焦點圖。單品推廣則是為寶貝引流它的資源位重點展現(xiàn)在手機淘寶的猜你喜歡位置。今天的分享就到這里了，還想了解更多關(guān)于淘寶店鋪代運營、淘寶店鋪推廣、淘寶代運營公司等內(nèi)容，敬請關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。
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