在電商行業(yè)飛速發(fā)展的大前提下，越來(lái)越多的人意識(shí)到了電商行業(yè)所帶來(lái)的利潤(rùn)，紛紛都加入了淘寶這個(gè)大家庭。商家們都知道直通車推廣可以有效提升商品的轉(zhuǎn)化率，但是如果想商品優(yōu)先得到展示，就得以提高報(bào)價(jià)為成本，這樣就會(huì)大大增加成本。那么商家該如何運(yùn)營(yíng)直通車？接下來(lái)一起來(lái)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

在低價(jià)引流的操作方式上，大致分了這4個(gè)方向，分別是低價(jià)推廣渠道，比如站外推廣；低價(jià)推廣策略，比如多款推廣、多計(jì)劃應(yīng)用、布局策略等；低價(jià)詞應(yīng)用，比如長(zhǎng)尾詞、廣泛詞、上升詞的應(yīng)用等；低價(jià)推廣技巧，比如站外、定向、站內(nèi)等。

一、低價(jià)推廣渠道

站外推廣，是到目前為止大多數(shù)人都不愿意使用的方式，因?yàn)榇蠹胰匀徽J(rèn)為站外推廣的轉(zhuǎn)化率較低，其實(shí)實(shí)際并非如此，因?yàn)檎就獾目圪M(fèi)方式，并不像是站內(nèi)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊后就扣費(fèi)，站外是通過(guò)二跳頁(yè)的方式再進(jìn)行扣費(fèi)，而在這個(gè)二跳的過(guò)程中，有95%以上的無(wú)效流量早就已經(jīng)被過(guò)濾掉了，而剩下的5%的實(shí)際會(huì)扣費(fèi)的流量，也是相對(duì)精準(zhǔn)的流量。

二、低價(jià)推廣策略

多款推廣的方式，可以有效降低直通車PPC，這個(gè)策略跟廣撒網(wǎng)策略有類似之處，表面上看是多款推廣多加詞，但并非是為了多推廣款式而推，目的是為了通過(guò)多推廣的方式，對(duì)款式進(jìn)行充分的測(cè)試，從而從中選出能給店鋪帶來(lái)利潤(rùn)的爆款，其多款推廣方式的核心是為了選款。

三、低價(jià)詞應(yīng)用

推款測(cè)款需要用詞，而如何有效利用好詞也是一門學(xué)問(wèn)，商家可以將關(guān)鍵詞的層次分為四類，分別是大詞、精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞、廣泛詞，除了這四類關(guān)鍵詞外，根據(jù)淘寶流量周期的特性，還有一類關(guān)鍵詞是上升詞。

長(zhǎng)尾詞、廣泛詞，是容易被大家忽略的，通常大家關(guān)注的都是一些大詞精準(zhǔn)詞的優(yōu)化，因?yàn)檫@部分關(guān)鍵詞的流量足夠大，轉(zhuǎn)化也有保證，不過(guò)當(dāng)長(zhǎng)尾詞、廣泛詞積累到一定數(shù)量后，流量也是相當(dāng)可觀的，其轉(zhuǎn)化雖然沒(méi)有精準(zhǔn)詞好，但這些詞具有低價(jià)的特點(diǎn)，可以低價(jià)獲得流量，能保證店鋪有不錯(cuò)的投入產(chǎn)出比。

四、低價(jià)推廣技巧

像是我們平常所說(shuō)的優(yōu)化點(diǎn)擊率，提升質(zhì)量分的方式，主要是面對(duì)站內(nèi)關(guān)鍵詞，而站外和定向優(yōu)化方面，也分別有各自的技巧，站外推廣技巧有幾個(gè)點(diǎn)：圍繞詞，可以通過(guò)站外的TOP20w詞表精選站外詞，分析站外詞，拓展站外詞；而圍繞質(zhì)量分，商家可以根據(jù)站外的二跳頁(yè)面展現(xiàn)規(guī)則，專門做一些符合規(guī)范的長(zhǎng)圖，而獲得更高的點(diǎn)擊率。

影響淘寶直通車排名的因素很多，但當(dāng)掌握了直通車出價(jià)技巧后，則能以低價(jià)獲得更加靠前的排名了，這樣不僅能獲得更多流量，也能降低自己的成本，讓自己的利益最大化。