首先要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：做亞馬遜，永遠(yuǎn)不要放棄推廣新品。很多人都會(huì)覺(jué)得平臺(tái)規(guī)則多，什么新品做不好要被懲罰。但是如果你真的想做好，必須做好。因?yàn)槲覀冇谐渥愕馁Y源和工具可以給自己留一個(gè)大單！同時(shí)也有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)就是我們不用頻繁的去調(diào)整自己的心態(tài)和方向！這是個(gè)很現(xiàn)實(shí)也是非常重要的事情。因?yàn)樽鰜嗰R遜就像做一件事必須做出個(gè)樣，必須要通過(guò)新品進(jìn)行測(cè)試，然后在產(chǎn)品上投入一定的費(fèi)用與時(shí)間，讓它產(chǎn)生好產(chǎn)品，如果產(chǎn)品效果好，那么這個(gè)投入可能會(huì)超過(guò)這個(gè)項(xiàng)目本身的盈利空間。而亞馬遜有很多品類可以去選擇去推廣和獲取流量。

　　一、關(guān)鍵詞推廣

　　這是比較常見(jiàn)的一些做法，一般我都是會(huì)使用這些工具來(lái)做的！在關(guān)鍵詞推廣這一塊我之前就寫過(guò)一個(gè)文章《亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞推廣的思路和想法》，講完了為什么要推廣，我也簡(jiǎn)單和大家分享一下我使用關(guān)鍵詞推廣這一塊的經(jīng)驗(yàn)：1、選詞：你想要看到的是你想推廣的產(chǎn)品可能需要關(guān)鍵詞匹配器來(lái)幫你匹配關(guān)鍵詞的需求，還有就是在搜索框里找關(guān)鍵詞時(shí)會(huì)出現(xiàn)對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果，這兩個(gè)原因讓你有更多機(jī)會(huì)去搜索到你產(chǎn)品！而且隨著流量和點(diǎn)擊率一起增長(zhǎng)的！因?yàn)楫a(chǎn)品信息是用戶主動(dòng)去搜索你產(chǎn)品，但是同時(shí)如果關(guān)鍵詞比較多，不會(huì)出現(xiàn)匹配不上的情況，那只能說(shuō)這個(gè)詞有問(wèn)題！2、關(guān)鍵詞調(diào)整：你也可以先把你所有產(chǎn)品都做了測(cè)試再推廣，但是我建議還是要做匹配效果越好！畢竟有的時(shí)候你只是按照自己希望去引流或者點(diǎn)擊來(lái)做一件事情，我希望你去做好這件事情會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題!!!!!如果你說(shuō)你的產(chǎn)品就是沒(méi)有出單那可能就是你給別人做了一個(gè)推廣!~

　　二、亞馬遜廣告付費(fèi)

　　廣告分為競(jìng)價(jià)和點(diǎn)擊率，而競(jìng)價(jià)又分為四個(gè)等級(jí):1、普通競(jìng)價(jià)：只對(duì)點(diǎn)擊收費(fèi)的廣告;2、標(biāo)題競(jìng)價(jià)：廣告主對(duì)商品展示在標(biāo)題和描述中的內(nèi)容設(shè)置，競(jìng)價(jià)越高展示的流量越多，出價(jià)越高;3、精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)：對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)最低的廣告可以獲得精準(zhǔn)流量和精準(zhǔn)曝光量同時(shí)廣告效果展示和廣告費(fèi)用效果兩種;4、普通賬戶廣告：投放時(shí)間不固定，每個(gè)時(shí)間段可投放幾個(gè)廣告；也能手動(dòng)選擇投放；需要根據(jù)不同產(chǎn)品自動(dòng)出價(jià)不同；對(duì)消費(fèi)者展示最多兩個(gè)廣告；如果需要一個(gè)廣告展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面，而你可以在首頁(yè)看到；產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果頁(yè)中間位置；也可以在首頁(yè)展示欄搜索列表中的第一個(gè)字后面，點(diǎn)擊廣告進(jìn)入后頁(yè)面；廣告費(fèi)用會(huì)隨著時(shí)間增長(zhǎng)遞增，但并不是固定不變，只有你投放一個(gè)月以后才會(huì)進(jìn)行調(diào)整。這個(gè)調(diào)整也是不確定因素增多的情況下，建議大家不要去做廣告推廣了。即使做廣告也要和平臺(tái)相匹配才會(huì)起到效果，而且成本也是相對(duì)比較低的，你說(shuō)呢？下面我們來(lái)看看具體怎么操作吧！

　　三、轉(zhuǎn)化率計(jì)算方法

　　上面兩個(gè)是計(jì)算公式的簡(jiǎn)單介紹。亞馬遜的轉(zhuǎn)化一般分為四個(gè)部分：點(diǎn)擊、購(gòu)買、評(píng)價(jià)和退款。轉(zhuǎn)化率計(jì)算的方法很簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單來(lái)講：一個(gè)產(chǎn)品流量越多，轉(zhuǎn)化率越高。轉(zhuǎn)化率=點(diǎn)擊次數(shù)*轉(zhuǎn)化成本=點(diǎn)擊成本+傭金+利潤(rùn)。

　　四、新產(chǎn)品的定價(jià)策略

　　首先在產(chǎn)品定價(jià)上要根據(jù)你所選擇的商品價(jià)格策略去進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略，比如說(shuō)我們的定價(jià)策略就是產(chǎn)品要賣100美元一件時(shí)，我們應(yīng)該怎樣定價(jià)？還是先定價(jià)100美元！因?yàn)槊總€(gè)賣家的接受能力不一樣，在一些利潤(rùn)比較大的產(chǎn)品上會(huì)有一些差異，我這里就不具體說(shuō)明了。但是一些單價(jià)高一些或者低一些是應(yīng)該有的價(jià)格低一點(diǎn)。這就是市場(chǎng)中的一個(gè)定價(jià)策略。這也是為什么在我說(shuō)了這么多之后，我覺(jué)得還應(yīng)該再寫一篇文章來(lái)給大家講講這個(gè)問(wèn)題。

　　五、結(jié)語(yǔ)：做亞馬遜，永遠(yuǎn)不要放棄推廣新品

　　關(guān)于新品推廣，其實(shí)現(xiàn)在有很多種方法，包括 Prime day、 Wish等，也可以通過(guò)站內(nèi)的資源平臺(tái)進(jìn)行選品。但是無(wú)論什么產(chǎn)品都是有生命周期的。我們要知道從選擇這個(gè)產(chǎn)品開始，到形成爆款要經(jīng)歷很多的步驟，而這些步驟都在背后默默貢獻(xiàn)著自己的力量。如果有充足的資源和工具就可以大大提升我們?cè)趤嗰R遜上能獲得更多流量和曝光的機(jī)會(huì)。今天跟大家分享新品推廣中常見(jiàn)的幾種方式。

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