淘寶運(yùn)營(yíng)中最麻煩的事情就是自己做了很多，但是轉(zhuǎn)化率很低，有時(shí)候根本沒(méi)有。為何淘寶沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，請(qǐng)看具體原因分析。

淘寶選詞不準(zhǔn)確

在選擇關(guān)鍵字時(shí)，可能會(huì)更加關(guān)注數(shù)據(jù)。舉例來(lái)說(shuō)，搜索索引不高，轉(zhuǎn)化率6+與所選單詞的個(gè)人產(chǎn)品屬性和特征無(wú)關(guān)或弱關(guān)系。這樣的話(huà)，你就需要重新選擇單詞。在使用商業(yè)顧問(wèn)時(shí)，我們必須注意：關(guān)聯(lián)是第一原則。對(duì)于中小型賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)尤為重要。要保證關(guān)鍵字的強(qiáng)烈相關(guān)性。您的產(chǎn)品屬性和產(chǎn)品特性必須高度相關(guān)。

DSR評(píng)分

動(dòng)態(tài)評(píng)分?jǐn)?shù)據(jù)明確暴露了店鋪產(chǎn)品和物流。服務(wù)等店鋪的綜合運(yùn)營(yíng)實(shí)力，如果分?jǐn)?shù)下降或綠化，會(huì)影響店鋪的轉(zhuǎn)化率。不僅得不到消費(fèi)者的信任，平臺(tái)上的很多活動(dòng)也無(wú)法備案，需要實(shí)時(shí)關(guān)注動(dòng)態(tài)評(píng)分。

競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

要分析對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)力，首先要看產(chǎn)品。如果是目標(biāo)產(chǎn)品，價(jià)格一般都很強(qiáng)。如果是非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，細(xì)節(jié)比你好，損失金額會(huì)增加。這時(shí)候可以觀察丟失的競(jìng)爭(zhēng)店鋪。標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品看兩個(gè)問(wèn)題，首先要看你的價(jià)格是否比你低，其次是直通車(chē)是否瘋狂。如果按直通車(chē)，價(jià)格比你低，轉(zhuǎn)化率會(huì)降低。非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品取決于細(xì)節(jié)，因?yàn)橛袝r(shí)候別人的小細(xì)節(jié)可能會(huì)把你放在PK上。如果是價(jià)格問(wèn)題，就要結(jié)合自己的實(shí)力。如果是設(shè)計(jì)問(wèn)題，就要選擇更好的設(shè)計(jì)。

寶物的價(jià)格已經(jīng)確定

做寶寶的時(shí)候，前期相應(yīng)降低寶寶的價(jià)格，以低價(jià)實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)引流。后期為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，一般選擇漲價(jià)。大多數(shù)情況下，漲價(jià)后轉(zhuǎn)化率下降，流量下降。為什么？因?yàn)橐郧暗膬r(jià)格是可以接受的，但是一些買(mǎi)家上漲后不接受，轉(zhuǎn)化率下降。若價(jià)格上漲后影響較大，應(yīng)盡快恢復(fù)原位，增加預(yù)算，將影響減至最小。如果漲價(jià)影響小，暫時(shí)允許轉(zhuǎn)化。因?yàn)檫@是必然的。這時(shí)候也可以通過(guò)購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、直通車(chē)增加預(yù)算等工具輔助。

其它因素

除上述幾點(diǎn)外，還有很多細(xì)節(jié)影響商店轉(zhuǎn)型。每一個(gè)行業(yè)都有淡季差異。例如羽絨服，冬季是旺季，轉(zhuǎn)化率當(dāng)然很高。夏季，淡季轉(zhuǎn)化率當(dāng)然不高。呼聲態(tài)度也很重要，好態(tài)度轉(zhuǎn)換的可能性很大，如果態(tài)度不好，轉(zhuǎn)化率也不可能很高。促銷(xiāo)活動(dòng)，一般商店在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，轉(zhuǎn)化率比平時(shí)稍高。銷(xiāo)售與評(píng)價(jià)也是影響轉(zhuǎn)化率的轉(zhuǎn)化指標(biāo)，每一位消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前都會(huì)去銷(xiāo)售與評(píng)價(jià)，銷(xiāo)售量高，評(píng)價(jià)好，自然轉(zhuǎn)化率高。