很多人覺(jué)得不好做，說(shuō)實(shí)在的這幾年淘寶站內(nèi)推廣的成本越來(lái)越高，中小商家確實(shí)越來(lái)越舉步維艱，今天給大家分享幾個(gè)性價(jià)比比較高的站外引流的方式，希望能幫到大家！

　　第一：微博

　　前幾年的時(shí)候很多商家靠微博做火了很多店鋪，并且稀里糊涂的就做起來(lái)了，其實(shí)微博這塊的私域流量，粉絲相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較精準(zhǔn)的，價(jià)值度也很高。再有就是可以定向的去投放給粉絲，可以直接促成轉(zhuǎn)化。其實(shí)到現(xiàn)在仍然是可以去做的去嘗試的。下面看下淘寶店鋪微博推廣的技巧。

　　1：積累精準(zhǔn)粉絲

　　在微博樹(shù)立起初的一個(gè)月里面，我們要做的基本上就是每天能保障一定量的廣播內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義，每天都去增加聽(tīng)眾，維持好定期定量的廣播更新就是為了增加曝光，尋找話題和粉絲就是淘寶營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)所在，目的就是利用微博搜索功能來(lái)搜索與自己店鋪產(chǎn)品相關(guān)的話題尋覓店鋪產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的粉絲。

　　舉個(gè)例子：比如你是賣(mài)女裝的，你可以保持到互聽(tīng)大隊(duì)里面聽(tīng)廣播一點(diǎn)草根粉絲，比如你每天保持聽(tīng)廣播100人，不出半個(gè)月，你的草根粉絲就會(huì)到一千，保持搜索與女裝相關(guān)的話題，后面主動(dòng)加這些粉絲為聽(tīng)眾，每天保持聽(tīng)100個(gè)廣播，一般情況下，估計(jì)會(huì)有30百分之百-50百分之百的回聽(tīng)率。加入你堅(jiān)持了三個(gè)月，粉絲就會(huì)達(dá)到一萬(wàn)，一萬(wàn)粉絲就會(huì)變成你的第一批聽(tīng)眾，也是為以后打的基礎(chǔ)。要做好這步，切忌堅(jiān)決積累。當(dāng)你的粉絲越來(lái)越多的時(shí)候，一定會(huì)有人主動(dòng)加你，這就是微博粉絲效應(yīng)。

　　2：尋找潛在客戶

　　做營(yíng)銷最重要的是什么，就是有了粉絲去進(jìn)行轉(zhuǎn)化，定位越精細(xì)，轉(zhuǎn)化率指標(biāo)就越高。因?yàn)槊總€(gè)人的微博也會(huì)有自己特定的標(biāo)簽的，我們可以通過(guò)標(biāo)簽的搜索來(lái)找出潛在客戶，再真滴這些標(biāo)簽用戶來(lái)進(jìn)行推廣

　　3：和別的微博合作推廣我們?cè)谕茝V過(guò)程中，一個(gè)人的精力有限，推廣范圍也有限，方式比較單調(diào)，淘寶店主可以考慮與他人合作這樣的方式，從而推廣自己的店鋪和產(chǎn)品，這樣也可以集思廣益，一起去策劃，這樣也更加高效可觀。有獎(jiǎng)活動(dòng)也是提高微博人氣，增加曝光率的一種很有效的手段。

　　第二：抖音

　　抖音近兩年最火的短視頻APP，這塊的流量也帶起來(lái)很多產(chǎn)品和店鋪，如今成了短視頻平臺(tái)繼廣告業(yè)務(wù)后最重要的“淘金”路徑。

　　一旦玩起來(lái)抖音，變現(xiàn)能力和轉(zhuǎn)化能力是非常強(qiáng)大的，月入幾十上百萬(wàn)都是很輕松的，比如像之前的網(wǎng)紅豬“小豬佩奇”曾經(jīng)也是在淘寶上被賣(mài)斷貨。所以在抖音具有強(qiáng)大的流量和帶貨能力。那么下面就看淘寶賣(mài)家如何借助抖音這個(gè)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的。

　　抖音主要特點(diǎn)：屬于公域流量，粉絲基本無(wú)價(jià)值評(píng)判維度，投放不可控，網(wǎng)紅和素人被引爆和抓取的概率相差不大，有購(gòu)物車，抖音小店，可促成直接轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化比較隨機(jī)，但是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的轉(zhuǎn)化相對(duì)比較高！

　　玩法：利用抖音信息流，視頻內(nèi)容營(yíng)銷引流跳轉(zhuǎn)到淘寶天貓店鋪。思路就是利用抖音短視頻這個(gè)平臺(tái)的火爆，為產(chǎn)品加熱，打造成爆款產(chǎn)品。直接將抖音里面的巨大流量中的潛在客戶引導(dǎo)到自己的店鋪寶貝頁(yè)面，完成引流和轉(zhuǎn)化。

　　操作方面很簡(jiǎn)單，可以直接開(kāi)通一個(gè)抖音AD廣告，充值廣告費(fèi)，就可以推廣自己店鋪的產(chǎn)品。 必要條件是：企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，淘寶企業(yè)店，天貓店，拼多多，京東店，個(gè)別產(chǎn)品還需要商標(biāo)證書(shū)或者授權(quán)，如果是阿里上拿貨基本上廠家都能提供。流量數(shù)據(jù)都有專門(mén)的后臺(tái)去檢測(cè)，需要關(guān)注的數(shù)據(jù)是展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率，支持地域、年齡、性別、平臺(tái)以及DPP人群包的定向推廣。

　　直播：這里說(shuō)的直播，可以直接是抖音直播，可以在直播里進(jìn)行寶貝的推廣，但是內(nèi)容一定要有特色，不要去硬推，否則效果這塊會(huì)適得其反。比如你是直播的健身，減肥，而你的店鋪又正好是賣(mài)的減肥茶或者是運(yùn)動(dòng)健身器材，你就可以讓店鋪里面的一些東西在直播中出現(xiàn)，這樣會(huì)主動(dòng)吸引粉絲的關(guān)注以及詢問(wèn)，其次就是再直播中可以送一些福利，這樣既可以利用福利提高店鋪的轉(zhuǎn)化也可以很好的增加與粉絲之間的粘性。

　　再有就是抖音也會(huì)有一個(gè)搜索功能，也就是商品搜索，用戶可以通過(guò)關(guān)鍵詞獲取商品的信息鏈接，與之匹配的是，一個(gè)新的搜索類目“商品”也即將上線，目的就是為了讓用戶尋找商品的路徑更加的直接。

　　第三：快手

　　快手和抖音可以算是短視頻中的兩個(gè)巨人了，他們是有相似的地方，但是也有不一樣的地方，兩個(gè)不分上下，做抖音的同時(shí)也不要忽視做快手?？焓趾投兑粢粯右矊儆诠蛄髁?，投放不可控制，但是引流能力還是很強(qiáng)的，很多紅人帶貨實(shí)力也很強(qiáng)，我們可以發(fā)現(xiàn)自媒體最主要的變現(xiàn)方式就是廣告，但是往往廣告獲取的利益都比不過(guò)拍攝的成本，但是由于快手能獲得打賞，所以從獲益的角度來(lái)講，快手玩的好，要比抖音更好！

　　很多商品適合通過(guò)視頻或者直播的方式去真實(shí)天然的展示，比如像一些原生態(tài)的水果，我們?nèi)绻ㄟ^(guò)視頻看到水果是怎么摘下來(lái)的，然后怎么去包裝，以及水果是否優(yōu)質(zhì)，這樣的展示其實(shí)可以更有效的激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，最終促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交。

　　目前為止快手已經(jīng)接入淘寶、天貓、有贊和無(wú)敵掌柜等多個(gè)第三方平臺(tái)，公開(kāi)信息之前顯示，快手電商在2018年的最后兩個(gè)月的成交賣(mài)家達(dá)到數(shù)十萬(wàn)，成交商品數(shù)量達(dá)到百萬(wàn)級(jí)。

　　第四：小紅書(shū)

　　小紅書(shū)已經(jīng)成為傳統(tǒng)推廣渠道外品牌的另一種營(yíng)銷陣地，隨著交易規(guī)模的增長(zhǎng)，也充分說(shuō)明了社交電商也開(kāi)始邁向網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主流趨勢(shì)，下面就看下如何利用小紅書(shū)推廣更加有效的？

　　1提高賬號(hào)權(quán)重

　　我們都知道小紅書(shū)的賬號(hào)是有登記的，包括你的注冊(cè)時(shí)間以及發(fā)布的筆記數(shù)，以及粉絲數(shù)，點(diǎn)贊數(shù)等等這些都會(huì)影響到賬號(hào)的權(quán)重，等級(jí)越高，平臺(tái)就會(huì)越認(rèn)可，發(fā)布筆記的排名也就越靠前。所以一部分商家也會(huì)選擇找小紅書(shū)的達(dá)人來(lái)代發(fā)，這樣能讓更多的粉絲看到！

　　內(nèi)容才是小紅書(shū)的根本，小紅書(shū)的算法也在不斷優(yōu)化，一直能讓用戶看到自己想看的內(nèi)容。

　　2小紅書(shū)進(jìn)行店鋪引流

　　首先看下這個(gè)實(shí)操的案例，發(fā)布文章的時(shí)候發(fā)布的時(shí)候，一定要發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，如果筆記整體不是原創(chuàng)，也會(huì)影響到賬戶的曝光情況，并且含有不是原創(chuàng)的圖文也不會(huì)被推廣，所以原創(chuàng)很重要！

　　很多品牌都想把關(guān)鍵詞搜索頁(yè)排到前面，這個(gè)要求運(yùn)營(yíng)人員以及操作各個(gè)關(guān)鍵詞占領(lǐng)入口，形成轉(zhuǎn)化，這點(diǎn)很重要。如果操作上熱搜的這個(gè)詞，不可置疑，熱搜的曝光量是極大的，從而可以很精準(zhǔn)的引流到店鋪進(jìn)行轉(zhuǎn)化或者是作為品牌的宣傳。

　　當(dāng)然了，在你發(fā)布的文章里面或者圖片都不能含有其他品牌的水印信息，很多平臺(tái)也都這樣，審核人員會(huì)直接Pass掉的，想形成轉(zhuǎn)化，可以在筆記中插入官方的商品或者是店鋪的鏈接，并且可以直接與用戶進(jìn)行互動(dòng)。另外尺度大的內(nèi)容或者是圖片不能上推薦頁(yè)的。

　　3小紅書(shū)筆記排名技巧

　?。?）關(guān)鍵詞布局，文章標(biāo)題中必須帶有關(guān)鍵詞，整篇文章主題不要圍繞多個(gè)主題去寫(xiě)，一定要圍繞一個(gè)主題。

　　圖片中，首尾階段盡量去帶一些關(guān)鍵詞相關(guān)的。舉個(gè)例子，比如在搜索關(guān)鍵詞“卸妝水”的時(shí)候排在第二名，并且已經(jīng)穩(wěn)定了一個(gè)月，排名效果好，就是因?yàn)殛P(guān)鍵詞的布局用的恰到好處。與關(guān)鍵詞的密切度很到位！

　?。?）維護(hù)好筆記的互動(dòng)量

　　我們可以看到小紅書(shū)的點(diǎn)贊數(shù)收藏?cái)?shù)以及評(píng)論等數(shù)據(jù)，排名靠前的基本都是互動(dòng)量很大的，互動(dòng)量越大越好，說(shuō)明引起用戶的關(guān)注和喜愛(ài)，所以權(quán)重就會(huì)得到提升，從而排名也會(huì)得到提升。

　　評(píng)論這塊盡量帶有這個(gè)關(guān)鍵詞的，這樣是為了提高這個(gè)關(guān)鍵詞的密切度，也直接影響到了排名。來(lái)看下口紅這個(gè)關(guān)鍵詞的筆記，口紅可以說(shuō)是小紅書(shū)里比較熱門(mén)的品類了，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是極大的，我們可以看下這些排名靠前的，點(diǎn)贊收藏互動(dòng)量是非常多的。點(diǎn)進(jìn)去看評(píng)論也是非常多的。

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