淘寶活動(dòng)分站內(nèi)，站外，三方，營(yíng)銷活動(dòng)多到數(shù)不過(guò)來(lái)，店鋪情況不一定，營(yíng)銷活動(dòng)方案也是不一樣，玩法也不一樣。做網(wǎng)店始終是圍繞公式銷售額=流量*轉(zhuǎn)化*客單。落腳點(diǎn)也是圍繞自然搜索、產(chǎn)品客單、轉(zhuǎn)化率、ROI投產(chǎn)、老客戶回購(gòu)這五個(gè)點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)做的活也就是為了提升這幾方面的數(shù)據(jù)，來(lái)提升店鋪的權(quán)重。

　　2018年雙十一剛過(guò)，阿里眾多小二也是再次講到了現(xiàn)在是內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)代，跟隨平臺(tái)要求走，肯定是不虧。簡(jiǎn)單講幾個(gè)如何做好淘寶店鋪的營(yíng)銷的幾個(gè)點(diǎn)！

　　淘寶代運(yùn)營(yíng)

　　1. 搜索

　　既然講搜索，肯定離不開(kāi)直通車，首先要清楚直通車與自然搜索的邏輯關(guān)系。直通車的目的就是購(gòu)買精準(zhǔn)的付費(fèi)流量，怎么樣才能做到購(gòu)買流量的精準(zhǔn)呢？那就是人群標(biāo)簽?，F(xiàn)在直通車的流量的精準(zhǔn)主要體現(xiàn)在：1、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞；2、精準(zhǔn)人群。搜索優(yōu)化結(jié)合直通車做更有感覺(jué)，直通車給出的報(bào)表有曝光量，點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，可以給你很多的搜索優(yōu)化靈感。

　　2 . 轉(zhuǎn)化率

　　轉(zhuǎn)化率是所有電商業(yè)務(wù)的核心，也是SEO優(yōu)化、品牌營(yíng)銷、廣告投放的最終目標(biāo)。轉(zhuǎn)化率意味著流量最終轉(zhuǎn)化為訂單，意味著商家的創(chuàng)收盈利。轉(zhuǎn)化率是一個(gè)很市場(chǎng)化的東西，基于對(duì)顧客需求的理解，別人給不了建議。但有個(gè)很有意思的事：有某個(gè)行業(yè)虧錢做付費(fèi)推廣，一直虧幾十萬(wàn)，虧到一定程度才開(kāi)始盈利。盈虧平衡點(diǎn)是砸錢到某銷量，因?yàn)榈侥充N量之后能帶動(dòng)轉(zhuǎn)化率的提高，而高轉(zhuǎn)化率可以提高ROI到盈利點(diǎn)。

　　3. ROI

　　淘寶中的ROI是指投資回報(bào)率，也叫投入產(chǎn)出比。同樣的ROI數(shù)據(jù)，不同行業(yè)不同店鋪結(jié)果不同。因?yàn)橛械氖菐?lái)一單銷售，有的是帶來(lái)一個(gè)客戶，而這個(gè)客戶有30%幾率（回購(gòu)率）持續(xù)消費(fèi)。如果你店鋪是前者，付費(fèi)必須是戰(zhàn)略性，可以保持銷售增長(zhǎng)率等。如果你是后者，不計(jì)成本加大投入，因?yàn)橐院竽惬@取客戶的成本會(huì)比房?jī)r(jià)漲的還快。

　　4.回購(gòu)率

　　某網(wǎng)商拿到風(fēng)投，最值錢的其實(shí)不是產(chǎn)品，而是客戶數(shù)據(jù)。如果你對(duì)店鋪現(xiàn)狀一籌莫展，唯一不會(huì)錯(cuò)的，就是想想辦法利用好的你的老客戶數(shù)據(jù)。我們往往喜歡跟風(fēng)，羨慕別的的直通車，自己也跟隨著做了。但是大家有沒(méi)有思考一下，如果同樣虧1000元，虧給100個(gè)老顧客好，還是虧給100個(gè)新顧客好？ 更重要的來(lái)了，大家可以想象一下，100個(gè)老顧客100個(gè)新顧客在購(gòu)買上哪個(gè)對(duì)于搜索排序加分多？

　　5.再次回購(gòu)率

　　再次回購(gòu)率，往往大家總會(huì)把把一個(gè)ID定死，局限于一個(gè)號(hào)一個(gè)人。其實(shí)每一個(gè)ID背后都有可能是一個(gè)圈子，大家也可以理解成沒(méi)有不能做回購(gòu)的行業(yè)。不夸張的講，我們發(fā)貨單和快遞單設(shè)置的每個(gè)字都是經(jīng)過(guò)精心反復(fù)思考的。

　　6.再轉(zhuǎn)化率

　　拿iphone來(lái)舉例，每發(fā)布一個(gè)新產(chǎn)品都需要幾個(gè)月甚至一年。在淘寶里，店鋪上架一個(gè)產(chǎn)品只需要幾分鐘。個(gè)人覺(jué)得，很多地方的成本我們要盡量降低，新品上架的成本堅(jiān)決不能省，許多店鋪?zhàn)隽撕芏喈a(chǎn)品，感覺(jué)像是散彈槍打麻雀，玩概率，一開(kāi)始看不出什么，到最后可能會(huì)發(fā)現(xiàn)SKU會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重最終增加運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的成本。

　　7.對(duì)手

　　別人的成功不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)被輕易的復(fù)制，但是別人的辦法+自己的想象構(gòu)思創(chuàng)新就可能成功。做淘寶不要覺(jué)得自己厲害，牛，看看淘寶曾經(jīng)輝煌一時(shí)的店鋪，你就知道做淘寶這個(gè)行業(yè)是不能停止學(xué)習(xí)的。

　　8.直通車

　　這個(gè)我是新手，目前轉(zhuǎn)化率16%，但是客單價(jià)太低，ROI只做到1:2，個(gè)人感覺(jué)就是圖片，銷量引起點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的變化。多看直通車的報(bào)表數(shù)據(jù)，多對(duì)比和總結(jié)。個(gè)人感覺(jué)，比起直通車的銷售，直通車的數(shù)據(jù)對(duì)比對(duì)于網(wǎng)商的思維發(fā)展很重要。

　　9.客單價(jià)

　　關(guān)聯(lián)銷售是淘寶有價(jià)值的營(yíng)銷工具，搭配套餐。大家有沒(méi)有注意金拱門，肯德基門店的產(chǎn)品，套餐很多，下次去可以算一下一個(gè)套餐能省多少錢，真的省錢嗎？但是很大部分人還是會(huì)去選擇套餐。要知道他根本沒(méi)省什么錢，都差不多，每次都點(diǎn)套餐，因?yàn)槭裁矗?就是因?yàn)槭∈隆?在淘寶小商品類，關(guān)聯(lián)銷售，搭配套餐可以做成神，點(diǎn)睛之筆。其它的類目，搭配套餐也都是可以配合產(chǎn)品做出諸多營(yíng)銷和優(yōu)化搜索。讓顧客為產(chǎn)品價(jià)值為需求買單，淘寶也已經(jīng)過(guò)了低價(jià)時(shí)代。

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