如何通過(guò)低成本的方式引流到店，是每個(gè)線(xiàn)下實(shí)體店必須認(rèn)真思考的問(wèn)題。

　　疫情之下，線(xiàn)下實(shí)體店的客流量明顯下滑，特別是線(xiàn)上電商、直播電商等的沖擊，數(shù)千萬(wàn)的實(shí)體店面臨倒閉，就連曾經(jīng)非常繁榮的地段，很多門(mén)店都張貼了“旺鋪轉(zhuǎn)讓”等字樣。

　　門(mén)店作為線(xiàn)下實(shí)體行業(yè)的流量入口，最重要的就是以顧客為中心，精準(zhǔn)地與顧客進(jìn)行連接。例如，門(mén)店通過(guò)微信社群、小程序等建立門(mén)店與顧客之間的連接。

　　今天，總結(jié)了一套引流到店的有效方案，希望能為各位實(shí)體店老板帶來(lái)幫助：

　　借助私域引流到店

　　眾所周知，私域是屬于商家自己，且可以反復(fù)被利用的流量，在公域成本變高、傳統(tǒng)渠道引流效果不佳的情況下，私域就是非常好的渠道。

　　首先，私域引流到店的效率高、效果好。具體來(lái)說(shuō)，門(mén)店通過(guò)社區(qū)、朋友圈、公眾號(hào)等觸點(diǎn)，可以快速觸達(dá)顧客，可以輕松將小程序的活動(dòng)和爆品吸引顧客下單購(gòu)買(mǎi)，引導(dǎo)顧客到店自提；相較公域平臺(tái)而言，私域觸達(dá)到顧客的路徑大大縮短，且成本低、效果更好。

　　其次，顧客在私域里的購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)、用戶(hù)標(biāo)簽、活躍情況等，商家都可以在系統(tǒng)后臺(tái)非常清晰地看到，便于門(mén)店針對(duì)性的做精細(xì)化人群運(yùn)營(yíng)，發(fā)揮私域流量最大的價(jià)值。

　　最后，私域流量對(duì)商家來(lái)說(shuō)是長(zhǎng)期有價(jià)值的，老顧客通過(guò)引導(dǎo)，如分享有禮、推薦返傭等，是能夠?yàn)殚T(mén)店帶來(lái)源源不斷的新顧客的。

　　引流到店的三大有效方式

　　1、低價(jià)引流

　　價(jià)格通常是最能吸引顧客注意力的，做低價(jià)引流時(shí)，商家可以采用如砍價(jià)0元購(gòu)、0元抽獎(jiǎng)等，在活動(dòng)促銷(xiāo)的預(yù)熱階段，提升人氣，快速拉新。

　　借助小程序，邀請(qǐng)好友砍價(jià)，邀請(qǐng)好友數(shù)量越多，成功幾率越大；或者邀請(qǐng)好友成團(tuán)，獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，可以快速促進(jìn)線(xiàn)上活躍，低成本裂變獲客。

　　線(xiàn)上流量有了，那么如何將拉新來(lái)的部分用戶(hù)引流到店呢？商家可以設(shè)置砍價(jià)商品、中獎(jiǎng)商品需要自提，以此引流到店。

　　2、爆品引流

　　顧名思義，爆品就是顧客剛需、高頻的消費(fèi)品，通過(guò)爆品秒殺，設(shè)置1元秒殺、9.9限時(shí)秒殺......快速激發(fā)顧客的興趣和參與積極性，達(dá)到引流下單的目的，不僅為門(mén)店帶來(lái)了穩(wěn)定的客流，還解決了庫(kù)存積壓的問(wèn)題。

　　除此之外，線(xiàn)上選購(gòu)、門(mén)店試用也是直接引流到店的有效方案。特別是高單價(jià)產(chǎn)品，顧客會(huì)更傾向于先試用、再購(gòu)買(mǎi)，此時(shí)商家就可以打通線(xiàn)上線(xiàn)下一體化經(jīng)營(yíng)，通過(guò)線(xiàn)上的展示、引導(dǎo)，引流用戶(hù)到店體驗(yàn)消費(fèi)。

　　3、卡券引流

　　通過(guò)在小程序上線(xiàn)團(tuán)購(gòu)券，引導(dǎo)顧客到店消費(fèi)核銷(xiāo)，是一種非常常見(jiàn)的引流活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)券的好處是可以提前鎖客，且一個(gè)客戶(hù)可以裂變非常多的新客戶(hù)，例如餐飲行業(yè)，可以設(shè)置團(tuán)購(gòu)套餐，通過(guò)團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)吸引用戶(hù)下單，到店消費(fèi)。

　　傳統(tǒng)的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)模式，是坐等顧客上門(mén)、佛系經(jīng)營(yíng)，但隨著時(shí)代的發(fā)展，實(shí)體店要想“活下去”，就必須作出改變，開(kāi)拓線(xiàn)上渠道，擴(kuò)大流量和銷(xiāo)量的來(lái)源渠道，以顧客為中心，做好與顧客的連接與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，從引流到裂變?cè)俚阶儸F(xiàn)，實(shí)現(xiàn)門(mén)店客流量、業(yè)績(jī)暴漲！

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