絲網(wǎng)行業(yè)如何做百度、阿里、愛采購、淘寶、拼多多等平臺的推廣？

　　一、百度推廣

　　百度推廣主要是針對接訂單的業(yè)務(wù)，百度推廣也分為兩種，一種是付費(fèi)推廣，一種是免費(fèi)推廣。

　　付費(fèi)推廣：這也是咱安平接觸百度業(yè)務(wù)員宣傳最多的推廣方式，在百度開戶充值，然后按點(diǎn)擊付費(fèi)，付費(fèi)推廣可以推廣自己公司已經(jīng)搭建好的網(wǎng)站，也可以推廣百度幫你臨時(shí)搭建的網(wǎng)站，這個(gè)百度的業(yè)務(wù)員就可以全部幫大家搞定，也沒什么技術(shù)含量，會充錢就完了。

　　免費(fèi)推廣：就是我們常說的SEO或者搜索引擎優(yōu)化，這個(gè)主要是通過優(yōu)化自己公司已經(jīng)搭建好的網(wǎng)站，讓針對你產(chǎn)品的目標(biāo)關(guān)鍵詞排在百度的靠前的位置，一旦你的網(wǎng)站權(quán)重上來，這個(gè)排名是穩(wěn)定的，可以年復(fù)一年日復(fù)一日的穩(wěn)定的排在前列，這個(gè)排名是不需要付費(fèi)的，我們做的也是主要幫絲網(wǎng)企業(yè)獲得免費(fèi)的排名。

　　那么有了排名或者說付費(fèi)了就一定有訂單嗎？并不是！無論你是付費(fèi)推廣還是免費(fèi)推廣，我們都需要對我們的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，內(nèi)容說明進(jìn)行優(yōu)化，客戶來了覺得你公司比其他公司更有優(yōu)勢、更靠譜、更值得信任才能留住客戶，客戶才有可能打電話給你，進(jìn)一步促成成交，網(wǎng)站的優(yōu)化屬于基礎(chǔ)工作，如果你的網(wǎng)站千篇一律或者沒有什么特色，甚至說在頁面布局上都是亂糟糟一團(tuán)，干脆不要去做付費(fèi)推廣，100%浪費(fèi)錢，免費(fèi)推廣的優(yōu)化也不要去做，浪費(fèi)時(shí)間精力，即便把排名坐上去了，有了流量也留不住客戶！

　　在這里需要說明一下那些所謂的百度優(yōu)化公司，不需要你做任何事，**天就幫你排到首頁等等，這屬于黑帽手法，簡單來說就是通過機(jī)器搜索到你的網(wǎng)站不停的點(diǎn)擊，讓百度認(rèn)為你的網(wǎng)站很受歡迎從而排名提升上去，你可以簡單的理解為電商的刷單行為，屬于一個(gè)性質(zhì)，千萬千萬不要這樣做，100%會被百度處罰，被處罰的網(wǎng)站和對應(yīng)的域名之后就永無出頭之日了。真正正確的方式是優(yōu)化好自己網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)與針對客戶的營銷文案，然后踏踏實(shí)實(shí)的做好內(nèi)容，百度優(yōu)化沒有捷徑可走，由于安平絲網(wǎng)行業(yè)幾乎99.99%的公司都沒有針對性的做網(wǎng)站優(yōu)化，所以其實(shí)百度免費(fèi)推廣的競爭特別小。

　　二、阿里巴巴1688與百度愛采購?fù)茝V

　　1688是阿里巴巴旗下針對國內(nèi)市場的B2B平臺，愛采購是百度旗下針對國內(nèi)的B2B平臺，愛采購主要依托百度的流量，所以我們現(xiàn)在看到百度搜索很多產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時(shí)候排在前面的除了競價(jià)排名廣告就是百度愛采購的產(chǎn)品。1688與愛采購都屬于電商B2B平臺，在平臺內(nèi)底層算法與邏輯大致相同，注意，并不是完全相同。

　　1、流量來源不同，1688主要是客戶打開網(wǎng)站或者APP以后在站內(nèi)進(jìn)行搜索，而愛采購的流量基本都來源于百度搜索，屬于站外流量。

　　2、成交邏輯不同，阿里巴巴本質(zhì)上是一家金融公司，旗下有支付寶這樣的巨無霸在線支付平臺，所以1688的在線成交權(quán)重占比特別高，而百度雖然旗下有個(gè)百度錢包，但沒人用，所以愛采購在線成交權(quán)重占比并不高。

　　3、店鋪層面的權(quán)重計(jì)算方式不同，我們在任何一家平臺開設(shè)一家店鋪都會包含店鋪權(quán)重和單品權(quán)重兩個(gè)緯度，1688與淘寶師出同門，由于淘寶的巨大成功，1688從之前的阿里巴巴中國站cn.alibaba.com變更為獨(dú)立品牌1688www.1688.com之后，遷移了很多淘寶的邏輯到1688，淘寶的店鋪權(quán)重相對比較重要，所以目前1688的店鋪權(quán)重也比較重要，我們需要做好全店的動銷與關(guān)聯(lián)銷售，而百度愛采購主要是單品權(quán)重排名為主，店鋪權(quán)重不明顯，我們更應(yīng)該著重運(yùn)營單品。

　　4、排名的穩(wěn)定性不同，兩家都屬于典型的商業(yè)化公司，阿里的數(shù)字營銷與百度的競價(jià)排名是其最主要的盈利模式之一，當(dāng)然由于阿里巴巴歷史更悠久，不僅衍生出了誠信通這樣的基礎(chǔ)付費(fèi)產(chǎn)品，目前還有實(shí)力商家、超級工廠等付費(fèi)產(chǎn)品，由于阿里巴巴的流量來源基本都在站內(nèi)循環(huán)，所以產(chǎn)品的排名相對來說沒那么穩(wěn)定，和淘寶類似，當(dāng)你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)不夠優(yōu)秀時(shí)排名短時(shí)間內(nèi)就會下滑，而當(dāng)你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)優(yōu)秀時(shí)短時(shí)間內(nèi)又會上升。百度就不一樣了，一方面由于愛采購成立時(shí)間不長，算法邏輯以及產(chǎn)品數(shù)據(jù)緯度沒有1688那么完善，另一方面流量基本全部來自于百度，雖然同屬一家公司，但畢竟屬于兩個(gè)不同的網(wǎng)站，百度對于愛采購來說就屬于站外，所以愛采購的排名邏輯可以簡單的理解為百度的排名邏輯，不會短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)大幅上升或者下滑的情況，再簡單一點(diǎn)理解就是運(yùn)營愛采購，本質(zhì)上就是做百度優(yōu)化，百度優(yōu)化好了，愛采購流量也就上來了。

　　重點(diǎn)：與企業(yè)網(wǎng)站沒有任何區(qū)別，當(dāng)流量來了以后要能留住客戶形成轉(zhuǎn)化才有意義，與企業(yè)網(wǎng)站不同的是，企業(yè)網(wǎng)站排名上來了基本會一直保持穩(wěn)定，不管你有沒有成交，反正百度也不知道，但1688和愛采購就不一樣，如果他們把你的產(chǎn)品排到前面以后，你卻帶不來成交、詢盤，或者說成交詢盤很少，那么你是維持不住這個(gè)排名的，1688和愛采購后臺有詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，他們會認(rèn)為你的產(chǎn)品競爭力不足從而降低你的產(chǎn)品排名，所以與企業(yè)網(wǎng)站一樣，在推廣之前必須把基本功做扎實(shí)，客戶來了覺得你公司比其他公司更有優(yōu)勢、更靠譜、更值得信任才可以，否則你的推廣只能是浪費(fèi)錢，而且不會為以后的免費(fèi)流量帶來權(quán)重，甚至有可能起到負(fù)面作用！

　　三、淘寶、天貓、京東、拼多多推廣

　　淘寶、天貓、京東、拼多多屬于B2C或者C2C平臺，主要是以零售業(yè)務(wù)為主，不像百度、阿里巴巴、愛采購那樣帶來的是企業(yè)級的訂單，這幾個(gè)平臺在底層算法邏輯與運(yùn)營上大致相同。

　　1、在這里我們不推薦運(yùn)營京東與天貓，首先是因?yàn)殚T檻高，成本高，其次我們銷售的屬于工業(yè)品，天貓相對比淘寶來說沒有太大的優(yōu)勢，安平絲網(wǎng)做天貓的沒有幾家，所以排名也不會被天貓占掉太多；京東以電器起家，別說我們這類工業(yè)品，就連服裝服飾這類的快消品都做的差強(qiáng)人意，客戶群不多。按照利益最大化的原則，淘寶與拼多多足可以支撐起我們每年幾千萬甚至上億的零售交易量。

　　2、要不要刷單？答：不要！原因如下

　　A、電商在中國發(fā)展了20年了，底層算法與邏輯已經(jīng)太成熟了，假如我開發(fā)了一個(gè)電商平臺，像我這樣的程序員也可以寫出一套算法來抓取作弊行為，這個(gè)毫無難度，何況像阿里、拼多多這樣的巨無霸公司，全國最優(yōu)秀的程序員大部分這這幾家公司，他們只要想抓你，一單你都跑不了，一旦被抓，前功盡棄，當(dāng)然拼多多和淘寶的處罰機(jī)制是不一樣的。

　　B、現(xiàn)在是算法的時(shí)代，作為程序員，我最擅長的也是算法，雖然中國有14億人口，但幾年前就被開發(fā)完了，早已過了紅利期，各大電商平臺全部由流量時(shí)代進(jìn)入到了留量時(shí)代，沒有更多的新用戶挖掘就只能想辦法留住老用戶，而留住用戶最好的方式就是滿足每個(gè)用戶的需求，平臺上動輒幾十億上百億商品，如何知道每個(gè)用戶的需求或者個(gè)人喜好？這個(gè)時(shí)候的個(gè)性化搜索與推薦就來了，這個(gè)個(gè)性化搜索說白了就通過用戶以往的購買、瀏覽、收藏、加購記錄，并對這些產(chǎn)品的各緯度屬性進(jìn)行分析，最終得出不同用戶的不同需求，所以就出現(xiàn)了不同用戶搜索展示結(jié)果不同的個(gè)性化解決方案，反向理解，平臺也會根據(jù)購買你產(chǎn)品的用戶群給產(chǎn)品與店鋪打上個(gè)性化的標(biāo)簽，刷單的用戶沒有標(biāo)簽與個(gè)性化需求可談，刷單多了自然就把目標(biāo)客戶群刷亂了，即便平臺沒有處罰你，平臺也搞不清楚把你的產(chǎn)品推薦給誰了，即便推薦了，由于用戶群是錯(cuò)的，導(dǎo)致點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率極低，進(jìn)而反饋到商品數(shù)據(jù)上，平臺又會根據(jù)表現(xiàn)不好的數(shù)據(jù)降低商品排名與流量。

　　3、雖然不建議做天貓，但如果你的淘寶、拼多多店都已經(jīng)發(fā)揮到了極限（但可能性不大），那么可以開設(shè)一家天貓店來搶占頭部排名，前提是你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、店鋪群已經(jīng)做到了極限。

　　4、淘寶講究店鋪與單品協(xié)同，側(cè)重于全店動銷，所以我們應(yīng)該用店鋪思維運(yùn)營；拼多多店鋪概念不深，最顯著的特點(diǎn)就是單品，并且價(jià)格敏感，越便宜越好，所以我們應(yīng)該以單品思維運(yùn)營拼多多。注意，這并不是說每個(gè)拼多多店推廣一個(gè)爆款就可以了，雖然這樣也行得通，但要想規(guī)模性的增長，必須有清晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃。

　　四、抖音、快手這些火爆的短視頻平臺要不要做？怎么做？

　　如果你愛刷抖音，并且視頻都是隨手一拍，沒有什么運(yùn)營成本，那可以做，如果你想占用大量時(shí)間精力正規(guī)化運(yùn)營抖音快手，那么不要去做！理由如下

　　1、抖音、快手（以下只簡稱為抖音，平臺推薦機(jī)制不同，但帶貨模式一致）都屬于泛娛樂平臺，流量巨大這不假，但大多數(shù)用戶都是本著消磨時(shí)間來的，并不是奔著購物來的，2021年抖音市場份額5%左右，拼多多15%左右，淘寶53%左右，不在一個(gè)量級，而且看似抖音市場份額不少，但超過90%的銷售額都是少數(shù)幾個(gè)頭部主播貢獻(xiàn)的，和你關(guān)系不大，剩下的10%攤到你身上的更是微乎其微。

　　2、抖音的商家數(shù)量已經(jīng)和淘寶在一個(gè)數(shù)量級，都要達(dá)到千萬級別了，不要認(rèn)為抖音商家少，競爭小，抖音現(xiàn)在的商家比淘寶只多不少。

　　3、抖音屬于典型的貨找人模式，與傳統(tǒng)的貨架電商淘寶、拼多多的人找貨模式有著本質(zhì)的區(qū)別，在抖音購買的用戶大多并不是因?yàn)橛行枨蟛艁矶兑舻模ù颂幬覀儠翰挥懻摬怀蓺夂虻亩兑羯坛牵?，而是因?yàn)榭吹侥硞€(gè)主播帶的貨性價(jià)比特別高所以才下單的，而且大概率這個(gè)主播是個(gè)頭部主播，他們規(guī)模做的大，不會造假，而且確確實(shí)實(shí)有著巨大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。淘寶、拼多多的用戶都是有明確購物需求的人，流量雖少但更精準(zhǔn)。

　　4、由于是貨找人的模式，賣貨的本質(zhì)是主播的銷售能力，這就需要買家確實(shí)有買這件商品的可能性才有機(jī)會賣出去，所以抖音上賣得好都是一些10個(gè)人看到8個(gè)人會需要的產(chǎn)品，比如一些日用家居產(chǎn)品，而逛抖音的有幾個(gè)是需要絲網(wǎng)的？我是服裝行業(yè)出身，別說絲網(wǎng)產(chǎn)品，那些偏時(shí)尚的服裝都賣不了多少，賣得好的都是一些通用性產(chǎn)品，比如入冬的時(shí)候來一波羽絨服。

　　5、絲網(wǎng)行業(yè)主要以訂單和批量采購的客戶為主，上述還是針對零售業(yè)務(wù)說的，再細(xì)化到針對訂單和批量采購的業(yè)務(wù)，抖音還剩幾個(gè)？有幾個(gè)客戶會跑到抖音采購，絲網(wǎng)產(chǎn)品屬于工業(yè)品，采購是為了完成某項(xiàng)工作，所以采購行為屬于工作，而逛抖音屬于娛樂行為。

　　6、你可以說我做抖音也接到過電話，是的，但如果花同樣的時(shí)間和精力，你為什么不花在能帶來更多訂單的1688、愛采購、百度以及能帶來更多零售業(yè)務(wù)的淘寶、拼多多上？我們對比了抖音快手銷量最好的幾家，以荷蘭網(wǎng)為例，做了半年賣了5000卷，而我們自己的拼多多店一個(gè)月就可以賣10000卷，而且不用費(fèi)勁巴拉的直播。

　　7、抖音確實(shí)就像吸毒一樣，抖音看多了會中毒，隨便一個(gè)視頻就有成千上萬的點(diǎn)贊評論，那些流量不是商業(yè)流量而是娛樂流量，如果你正在花大量的時(shí)間做抖音，多半是中了抖音毒。正在做抖音的朋友可能不愛聽這句話，但忠言逆耳，我在廣州14年，看到了一批批的電商產(chǎn)業(yè)園改為直播基地，看到了無數(shù)的年輕人為抖音而瘋狂，更看到了不計(jì)其數(shù)倒閉的直播公司。

　　五、全網(wǎng)推廣

　　那么全網(wǎng)推廣要不要做呢？復(fù)雜嗎？答：根據(jù)自身情況選擇是否做，全網(wǎng)推廣看似復(fù)雜其實(shí)很簡單。

　　1、全網(wǎng)推廣適合絲網(wǎng)行業(yè)的自媒體平臺包含抖音、快手、百家號、頭條號、西瓜視頻、網(wǎng)易號、搜狐號、知乎等，嗶哩嗶哩用戶群不太合適所以可以不做，其次是百度百科、頭條百科、360百科、搜狗百科、百度知道等。以前的那種在一些免費(fèi)的B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息的方式不要做了，無用功，起不到作用，百度對那一類的網(wǎng)站已經(jīng)降權(quán)限流了。

　　2、全網(wǎng)推廣的前提是已經(jīng)把阿里巴巴1688、百度愛采購、百度企業(yè)網(wǎng)站做好了，如果沒有先把上述3個(gè)渠道做好，全網(wǎng)推廣的效果遠(yuǎn)不及上述3個(gè)渠道的效果。

　　3、全網(wǎng)推廣的目的是增加品牌曝光度，注意這里是品牌不是公司名稱，通過全網(wǎng)推廣來突顯品牌在某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)度，我們推薦的是抖音、百家號、頭條號同時(shí)創(chuàng)建各大百科詞條來突顯品牌的專業(yè)度。

　　六、私域運(yùn)營

　　私域才是我們的核心內(nèi)容，我們所有的銷售與推廣最終都應(yīng)該把客戶匯集到我們的私域池，而最好的私域平臺就是微信，最好的產(chǎn)品介紹渠道就是自主可控的企業(yè)網(wǎng)站和朋友圈。

　　1、公域平臺的競爭越來越大，流量越來越貴，未來還會不斷加劇，如果你的企業(yè)沒有足夠的資金支撐，未來很有可能被擠出市場，所以我們必須提前布局私域，私域是完全免費(fèi)的，即便我們停掉所有的付費(fèi)推廣照樣可以有訂單來讓企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，不僅如此，老客戶才是保持企業(yè)高速發(fā)展的基礎(chǔ)，雖然看似新客戶是增長的主要來源，但由于新客戶的不穩(wěn)定性以及運(yùn)營成本問題，持續(xù)穩(wěn)定的高速發(fā)展必須依靠老客戶！

　　2、私域不是加上微信每天發(fā)朋友圈就可以，私域需要打造靠譜的個(gè)人人設(shè)與專業(yè)的公司形象，更不能在朋友圈刷屏，刷多了客戶都把你屏蔽了，你的私域就成死海了。

　　3、私域與上述公域宣傳的定位要一致，必須要有清晰的定位突出自己的優(yōu)勢，切不可眉毛胡子一把抓，安平有的產(chǎn)品我都可以做，客戶是想和一個(gè)源頭工廠長期合作呢？還是想和一個(gè)貿(mào)易商長期合作呢？當(dāng)然，當(dāng)客戶熟悉到一定程度我們拓展其他品類滿足客戶完全沒問題，因?yàn)槲覀兣c客戶之間已經(jīng)建立的強(qiáng)大的信任關(guān)系，但這些定位之外的產(chǎn)品萬萬不可在我們的朋友圈和企業(yè)網(wǎng)站等私域渠道展示，因?yàn)楹芏嗫蛻暨€未建立起足夠的信任關(guān)系，你的這個(gè)行為很有可能讓本來建立好的一些信任感瞬間消失殆盡。

　　4、如果你在外地開廠或者門市，外地?fù)碛械赜騼?yōu)勢，那么可以多品類定位，但也不可胡亂定位，比如你定位就是某某區(qū)域，由于絲網(wǎng)行業(yè)的特殊性，很多需要實(shí)地安裝或者面對面溝通看貨，很多客戶就會選擇當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商來采購。

　　七、敲黑板的重點(diǎn)

　　我們所做的以上所有內(nèi)容都必須建立在品牌與定位之上！

　　1、品牌、品牌、品牌，定位、定位、定位，重要的事情說三遍。

　　2、每個(gè)想要做長期生意的都需要注冊屬于自己的品牌，公司名稱不是唯一，你叫安平縣百克絲網(wǎng)制品有限公司，他可以叫深澤百克絲網(wǎng)制品有限公司，甚至石家莊百克絲網(wǎng)制品有限公司等等，公司名稱沒有排他性，也不能保護(hù)你辛苦宣傳推廣的成果。

　　3、品牌就像一個(gè)人的名字，長時(shí)間的在互聯(lián)網(wǎng)上露臉，總會讓一部分客戶記住你，時(shí)間越久記住你的人越多，加上清晰簡潔的定位，你的品牌就更容易讓人記住了，如果沒有名字，別人怎么找你？一個(gè)商標(biāo)300元，這筆買賣很劃算！

　　4、品牌名稱必須易記，如果你的品牌別人不能在短時(shí)間內(nèi)記住，那么你就會比那些品牌名稱易記的公司付出更多的運(yùn)營成本和時(shí)間精力。

　　5、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域與傳統(tǒng)的開門市模式完全不同，門市具有區(qū)域排他性，方圓10公里只有我自己可以提供這些產(chǎn)品，客戶沒得選擇，而且這種經(jīng)營模式也不允許產(chǎn)品種類太過單一，但來互聯(lián)網(wǎng)上的客戶，每一個(gè)都想找專業(yè)的源頭廠家，是個(gè)人都明白，一個(gè)工廠不可能什么產(chǎn)品都生產(chǎn)，如果客戶看到了你的網(wǎng)站或店鋪什么產(chǎn)品都有，那么他一定認(rèn)為你是貿(mào)易商，這個(gè)你改變不了也不用反駁！如果你的店鋪只有各種市政護(hù)欄，起碼客戶第一印象是你是一個(gè)專門生產(chǎn)市政護(hù)欄的廠家，這大大提升了客戶聯(lián)系你的可能性，剩下的就看你的業(yè)務(wù)談判能力了！

　　6、定位不是企業(yè)想怎么定就怎么定，定位是客戶心智中固有的一個(gè)認(rèn)知，企業(yè)無法改變，也不要嘗試改變，而是應(yīng)該根據(jù)客戶的認(rèn)知進(jìn)行定位，同時(shí)為這個(gè)定位尋找一個(gè)有足夠說服力的證明，接下來就是讓品牌與這個(gè)定位關(guān)聯(lián)起來并不斷重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)！比如，當(dāng)大家一窩蜂的進(jìn)行絲網(wǎng)全品類經(jīng)營時(shí)，我們就可以抓住這個(gè)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)我們18年來只專注于生產(chǎn)市政護(hù)欄！這樣既突顯了自己的優(yōu)勢，還打擊了對手的弱勢。

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