關(guān)鍵詞 :直通車

　　適用行業(yè) : 全部行業(yè)

　　適用賣家規(guī)模 : 新手新店、沒有流量的老店死店

　　開車必須知道的直通車基礎(chǔ)，不學(xué)習(xí)開車就是馬路殺手，不僅傷害到他人，還會傷到店鋪。我們在開直通車的時候也是要先了解后在開車。

　　一． 直通車作用

　　直通車的作用有很多，現(xiàn)在我先簡單的為大家羅列幾個。

　　1.流量精準(zhǔn)

　　被直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶網(wǎng)買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給賣家?guī)砀嗟臐撛陬櫩汀?/p>

　　2.轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)

　　只有想買對應(yīng)推廣的寶貝的人才能看到的寶貝，給賣家?guī)淼狞c擊都是有購買意向的點擊，帶來的顧客都是購買意向明確的買家。

　　3.合理關(guān)聯(lián)

　　直通車能給賣家整個店鋪帶來人氣，雖然推廣的是單個的寶貝，但很多買家進(jìn)店后會習(xí)慣性瀏覽其他寶貝，一個點擊帶來的可能是幾個成交，這種整體連鎖反應(yīng)，是直通車推廣的最大優(yōu)勢，久而久之賣家的店鋪人氣自然高起來了。

　　4.增加權(quán)重

　　直通車屬于官方大力支持的付費推廣方式，店鋪權(quán)重會隨著店鋪賬戶累積花費的增加而增加，對于提升寶貝關(guān)鍵詞排名有極大幫助。

　　5.投放精準(zhǔn)

　　相對于其他推廣方式， 直通車在展示位上免費展示，買家點擊才付費，自由設(shè)置日消費限額、投放時間、投放地域，可以根據(jù)自己店鋪寶貝的購買特點和人群精準(zhǔn)投放，有效控制花銷，在保證推廣效果的同時合理降低賣家成本！

　　6.測圖測款

　　通過直通車來推薦到買家的面前，讓買家?guī)湍阏页鲎钣星巴镜目钍胶忘c擊率很好的主圖。

　　二．直通車的建議開通條件

　　1.有一定的寶貝基礎(chǔ)銷量，有一百個左右最好，前期可以通過淘寶客來做基礎(chǔ)銷量。

　　2.根據(jù)不同的類目，有歷史的評論的沉淀，最好10個以上，在無線多的可以多利用問大家哦。

　　3.店鋪的等級不得低于2心，動態(tài)評分最好是不要飄綠哦。

　　4.成人用品等不可以開直通車的，就不要開哦。

　　三．直通車的展示位置

　　1.PC 端的展示位置

　　a．搜索結(jié)果左側(cè)帶有“掌柜熱賣”標(biāo)簽的位置

　　b．關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁【右側(cè)】掌柜熱賣12個

　　c．關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁【底部】熱賣掌柜 5個

　　d．首頁搜索文字鏈點擊后搜索結(jié)果頁【中部】前4個掌柜熱賣

　　e．類目搜索頁面【底部】掌柜熱賣5個和右側(cè)12個展示

　　2.無線端的展示位置

　　a．搜索框第一頁第一排的第一個和后面每一頁的第一排的前三個帶hot標(biāo)的寶貝】

　　b．關(guān)鍵詞搜索頁面，按照1+5+1+5+1+10+1+10+....規(guī)則排序帶有hot標(biāo)簽的寶貝

　　c．手淘首頁的猜你喜歡的下方的第4排第6排第9排的第一個位置，寶貝標(biāo)題前帶hot標(biāo)。

　　3.店鋪推廣展示位置

　　PC端的電腦搜索頁面右邊下面3個店家精選。

　　四．直通車的各種基本公式

　　1. 直通車的點擊扣費=下一名出價x下一名質(zhì)量得分/本人質(zhì)量得分+1分錢

　　2.直通車的排名=出價*質(zhì)量得分，所得值越高則越靠前

　　3.直通車的點擊轉(zhuǎn)化率=點擊轉(zhuǎn)化率=總成交筆數(shù)/點擊量，反應(yīng)淘寶直通車點擊在15天內(nèi)轉(zhuǎn)化支付寶成交的比例。

　　4.直通車的點擊率=點擊率=點擊量/展現(xiàn)量，可直觀表示寶貝的吸引程度，點擊率越高，說明寶貝對買家的吸引力越大

　　5.直通車的平均花費=花費/點擊量*100%，即推廣寶貝每一次點擊產(chǎn)生的平均花費金額。

　　6. 投入產(chǎn)出比=總成交金額/花費，反應(yīng)淘寶直通車點擊花費在15天內(nèi)帶來支付寶成交金額的比例。

　　7.直通車的展現(xiàn)量：推廣寶貝在淘寶直通車展示位上被買家看到的次數(shù)

　　8.直通車的點擊量：推廣寶貝在淘寶直通車展示位上被點擊的次數(shù)。注意，虛假點擊會被直通車反作弊體系過濾，該數(shù)據(jù)為反作弊系統(tǒng)過濾后的數(shù)據(jù)。

　　五．什么是直通車的直接和間接成交

　　1.直接成交

　　直接成交金額：推廣寶貝在淘寶直通車展示位被點擊后，買家在15天有效時間內(nèi)，直接在推廣寶貝的詳情頁面拍下并通過支付寶交易的成交金額(含運費)。

　　直接成家筆數(shù)：推廣寶貝在淘寶直通車展示位被點擊后，買家在15天有效時間內(nèi)，直接在推廣寶貝的詳情頁面拍下并通過支付寶交易的成交筆數(shù)。

　　2.間接成交

　　間接成交金額：推廣寶貝在淘寶直通車展示位被點擊后，買家在15天有效時間內(nèi)，通過推廣寶貝的詳情頁面跳轉(zhuǎn)至店鋪內(nèi)其他寶貝的詳情頁面拍下并通過支付寶交易的成交金額(含運費)。

　　間接成家筆數(shù)：推廣寶貝在淘寶直通車展示位被點擊后，買家在15天有效時間內(nèi)，通過推廣寶貝的詳情頁面跳轉(zhuǎn)至店鋪內(nèi)其他寶貝的詳情頁面拍下并通過支付寶交易的成交筆數(shù)。

　　六．開車

　　1．創(chuàng)建計劃：首頁點擊【新建推廣計劃】-設(shè)定推廣計劃名稱

　　2. 添加寶貝：設(shè)置創(chuàng)意圖（可以有4個）、設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題、添加關(guān)鍵詞、設(shè)置日限額、設(shè)置投放平臺、設(shè)置投放時間、設(shè)置地域

　　3.找詞方法

　　關(guān)鍵詞的優(yōu)化

　　關(guān)鍵詞的調(diào)整要養(yǎng)成習(xí)慣，經(jīng)常優(yōu)化，善于分析數(shù)據(jù)，對于異常關(guān)鍵詞實時調(diào)整，前面提到了，也可以選用夢幻車手、省油寶等優(yōu)化軟件去輔助操作也是不錯的選擇。

　　不同表現(xiàn)的關(guān)鍵詞有不同的優(yōu)化策略：

　　1.展現(xiàn)量高轉(zhuǎn)化高

　　這類詞需要重點監(jiān)控，對計劃提升最有幫助的一類詞，引流能力強(qiáng)并且轉(zhuǎn)化可以達(dá)到類目平均水平以上。一定要保持住排名，穩(wěn)定引流，盡力去搶優(yōu)質(zhì)的位置。轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)如果下降則要退下來，以免影響質(zhì)量分。

　　2.展現(xiàn)量高轉(zhuǎn)化低

　　這類詞也要重點監(jiān)控，重點調(diào)整的詞，需要降價降低其展現(xiàn)和耗費的成本。觀察一周左右的時間，沒有轉(zhuǎn)化則要刪除這類詞，減少不必要的花費，提高計劃整體ROI。也可以適當(dāng)做些流量轉(zhuǎn)移，詳情關(guān)聯(lián)推薦，用其他寶貝來消化部分流量，充分使用流量。

　　3.中等流量和轉(zhuǎn)化

　　這部分關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化雖然不高，但是會有定期成交，引流中等?？梢越o予這部分詞更多展現(xiàn)機(jī)會，適當(dāng)提高出價，引進(jìn)更多流量看轉(zhuǎn)化情況，有提升則表示這類詞有機(jī)會成為優(yōu)質(zhì)流量詞；如果轉(zhuǎn)化下降則停止出價，退回原來位置，看后ROI情況調(diào)整。

　　4.具備潛力的轉(zhuǎn)化詞

　　這類詞主要是有收藏和加購行為，但是還沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，作為潛力股，不適合過高花費，保持中等引流位置，注意給予轉(zhuǎn)化引導(dǎo)，比如加購收藏送優(yōu)惠券等，看后期是否轉(zhuǎn)化有提升，如果轉(zhuǎn)化率提高則可以適當(dāng)提高出價，獲取更多展現(xiàn)機(jī)會。

　　5.競爭激勵的引流詞

　　這部分詞由于競爭大，可能PPC會比較高，導(dǎo)致推廣成本的增加，這時候要對關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，相關(guān)性高的優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)詞，先去培養(yǎng)質(zhì)量得分，把質(zhì)量分培養(yǎng)起來在競爭中才能占優(yōu)勢，不會導(dǎo)致點擊單價過高。適當(dāng)降低引流成本，根據(jù)轉(zhuǎn)化率和ROI情況做出調(diào)整。

　　數(shù)據(jù)分析

　　1.會看指定時間數(shù)據(jù)：昨天、今天、過去7天、過去14天、過去30天

　　從用戶點擊直通車鏈接開始，跟蹤并統(tǒng)計該用戶的瀏覽、購買、收藏等點擊后續(xù)行為，稱之為“直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)”。鏈接點擊發(fā)生當(dāng)天產(chǎn)生的收藏、購買等數(shù)據(jù)，歸類為當(dāng)天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)；鏈接點擊發(fā)生當(dāng)天開始3日內(nèi)產(chǎn)生的購買、收藏等數(shù)據(jù)，歸類為三天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以此類推。目前，我們的直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)提供直通車鏈接點擊后1天，3天，7天，15天內(nèi)的購買、收藏等數(shù)據(jù)，您可以根據(jù)自己店鋪的推廣情況選擇適合您店鋪的轉(zhuǎn)化周期。15天累計數(shù)據(jù)是舊的邏輯，即每天連續(xù)累加變動，最多統(tǒng)計15天效果數(shù)據(jù)。通過直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，可以直觀的查看不同的寶貝、推廣計劃、關(guān)鍵詞在投放后的行為數(shù)據(jù)。對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，并結(jié)合店鋪自身情況，找到需要改進(jìn)的問題，持續(xù)優(yōu)化，提升投放效率。

　　2.會添加指定的數(shù)據(jù)和編排順序

　　3.數(shù)據(jù)透視數(shù)據(jù)

　　分析流量解析中數(shù)據(jù)透視的數(shù)據(jù)，可以選擇不同地域的所有信息對比排列，也可以看到不同平臺的市場平均水平的轉(zhuǎn)化率點擊率以及市場均價等等。

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