好多朋友一聽(tīng)到跨境電商，可能會(huì)馬上覺(jué)得不懂英語(yǔ)，不懂平臺(tái)的規(guī)則，不知道怎么去玩等等。有些朋友想做跨境電商，但他們無(wú)法啟動(dòng)，他們問(wèn)了很多人，他們也聽(tīng)了很多意見(jiàn)，答案也不同。有些人會(huì)說(shuō)現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)不好，或者不行。有人說(shuō)你必須做好準(zhǔn)備。多少錢(qián)，否則你做不到，有鼓勵(lì)，讓你放手，如果你想做就去做。那么，零基礎(chǔ)的人如何做好跨境電商?下面一起來(lái)看下：

　　1、要選擇跨境電商平臺(tái)

　　我們?cè)趪?guó)外開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，選擇針對(duì)性的平臺(tái)。國(guó)外大的跨境電商平臺(tái)主要有：亞馬遜、ebay、wish，還有一個(gè)是阿里的速賣(mài)通。這些是主流平臺(tái)，還有一些地區(qū)性的，如東南亞的lazada、shopee。

　　每個(gè)平臺(tái)都各有特點(diǎn)，對(duì)于資源有限的初級(jí)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選對(duì)適合自己做的平臺(tái)是件非常重要的事。例如：亞馬遜注重產(chǎn)品質(zhì)量；ebay注重選品，即利基市場(chǎng)；wish注重移動(dòng)端體驗(yàn)；速賣(mài)通在產(chǎn)品價(jià)格上非常有優(yōu)勢(shì)。

　　2、確定產(chǎn)品（選品）

　　在選擇產(chǎn)品前一定要先做功課，可以將平臺(tái)上所有暢銷(xiāo)的產(chǎn)品瀏覽一遍，注意千萬(wàn)不要跟風(fēng)只想著賣(mài)爆款，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。然后建立自己看好的listing，在編寫(xiě)之前，整理好產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，再用圖片對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)展示。

　　3、穩(wěn)定貨源

　　選品結(jié)束后就是尋找穩(wěn)定靠譜的供貨源了。新手賣(mài)家的資源和資金可能有限，建議選擇一件代發(fā)的供應(yīng)商，前期也可以選擇進(jìn)一小部分的貨，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的累積，店鋪穩(wěn)定成熟之后再考慮擴(kuò)展。

　　4、選擇物流方式

　　目前跨境電商常用的物流方式有這些：專線物流、國(guó)際快遞、國(guó)內(nèi)快遞、海外倉(cāng)儲(chǔ)和郵政包裹等。若是自建倉(cāng)就需要海外倉(cāng)有專門(mén)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行配送服務(wù)，若是從國(guó)內(nèi)發(fā)貨到國(guó)外的，那就需要找一個(gè)專業(yè)的貨代公司，記得貨比三家，選取其中口碑和服務(wù)都比較好的一家進(jìn)行合作。

　　5、外貿(mào)開(kāi)始之后

　　好了，解決上面的問(wèn)題，你就擁有了一個(gè)可以觸達(dá)海外客戶的店鋪了，下面要做的就是怎么讓人進(jìn)來(lái)買(mǎi)東西，開(kāi)始賺錢(qián)。

　　流量從哪里來(lái)，要怎么做?

　　流量的來(lái)源主要是三個(gè)方面：seo、Ads廣告、社交媒體、店鋪。

　　其實(shí)更科學(xué)的是分類(lèi)不應(yīng)該把店鋪單獨(dú)拿出來(lái)，店鋪也歸屬于seo和廣告投放。不過(guò)為了不讓大家迷糊，還是單獨(dú)拿出來(lái)說(shuō)，讓大家知道這個(gè)邏輯就行了。

　　就說(shuō)一下自己對(duì)seo的看法，首先，谷歌seo是有效的，可以吸引很多流量，且性價(jià)比很合適。其次，seo需要時(shí)間，不管是專業(yè)或者不專業(yè)的人去做，都需要時(shí)間，這個(gè)時(shí)間根據(jù)行業(yè)不同，大概是三到六個(gè)月。

　　那就是說(shuō)，如果你想把全部精力寄托在seo上，這段時(shí)間你很可能面臨沒(méi)生意的狀況。但是這個(gè)時(shí)間投資后續(xù)的回報(bào)很大。

　　Ads廣告：Ads廣告是谷歌的競(jìng)價(jià)廣告，和seo不同，是通過(guò)直接付錢(qián)競(jìng)價(jià)排名，所以只要開(kāi)始投錢(qián)，馬上關(guān)鍵詞就有排名，就有流量。

　　用戶在谷歌上每一次點(diǎn)擊你都要付錢(qián)給谷歌，但是這種流量屬于錢(qián)停效果停，不投錢(qián)了，但是所有流量全斷。

　　社交媒體：這個(gè)還是值得關(guān)注的，facebook、YouTube、tiktok都是。這類(lèi)渠道的特點(diǎn)是流量巨大，但是需要你花一定的心思才能拿到。尤其是隨著手機(jī)的網(wǎng)速越來(lái)越快，這塊的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大，一定要重點(diǎn)布局去做。同樣，這也需要時(shí)間。

　　店鋪：現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了開(kāi)個(gè)店鋪就有生意的年代了，店鋪的優(yōu)化要好好做。比如在亞馬遜上賣(mài)衣服，這意味著你要和成千上萬(wàn)的商家競(jìng)爭(zhēng)，不做好店鋪優(yōu)化是沒(méi)用的。

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