關(guān)鍵詞：點(diǎn)擊率 直通車(chē) 主圖

　　適用行業(yè)：不限

　　商家層級(jí)：不限

　　很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有跟大家再去分享產(chǎn)品圖片的問(wèn)題了，不分析不是說(shuō)不重要，往往越是基礎(chǔ)的地方越是重點(diǎn)，所以不管我們現(xiàn)在的店鋪處于什么樣的層級(jí)，基礎(chǔ)內(nèi)功的優(yōu)化一直都是我們的重點(diǎn)。雖然說(shuō)微視頻開(kāi)通之后我們很多同學(xué)都上傳了微視頻創(chuàng)意，但是根據(jù)上傳視頻的商家反饋來(lái)講，并不是所有的類(lèi)目都合適，不見(jiàn)得微視頻的創(chuàng)意要比單純的圖片創(chuàng)意要高，所以我們還是要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選擇。

　　那大家在做主圖的時(shí)候都是采用什么方法去做的呢？

　　1、自己做

　　一般都是從我們的產(chǎn)品本身進(jìn)行出發(fā)，從我們產(chǎn)品的風(fēng)格、屬性、材質(zhì)、市場(chǎng)反饋、好評(píng)、差評(píng)等等維度進(jìn)行總結(jié)，然后拍攝+設(shè)計(jì)+文案進(jìn)行整合，然后再進(jìn)行測(cè)試，之前有同學(xué)這樣測(cè)試過(guò)，把測(cè)試出來(lái)的這個(gè)點(diǎn)擊率非常高的圖片我們做一個(gè)基礎(chǔ)的素顏圖，然后再根據(jù)不同的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)節(jié)的更新，發(fā)現(xiàn)這樣的操作上效果還是比較不錯(cuò)的。

　　2、競(jìng)品分析

　　可以通過(guò)生意參謀里面的競(jìng)品分析找出我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者直接找到跟我們同款、同價(jià)格區(qū)間段的商品，結(jié)合他們的主圖進(jìn)行分析，

　　3、分析行業(yè)TOP 50+車(chē)圖

　　因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)的車(chē)圖跟淘寶主圖是不一樣的，主圖是可以直接下載下來(lái)保存的，但是車(chē)圖就沒(méi)有辦法保存了，就是我們沒(méi)有辦法去保存別人的車(chē)圖，別人也沒(méi)有辦法直接保存我們的車(chē)圖，但是在掌柜熱賣(mài)這里展現(xiàn)的都是直通車(chē)的推廣展位，那展現(xiàn)的都是直通車(chē)的推廣圖，我們可以去看看。

　　還有一個(gè)途徑就是淘寶熱賣(mài)，這個(gè)里面也都是直通車(chē)的推廣圖

　　網(wǎng)址：http://re.taobao.com

　　想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題就是大家在換直通車(chē)的車(chē)圖的時(shí)候大家都是怎么換的呢？

　　是不是測(cè)試好的圖直接換上去，然后統(tǒng)一選擇優(yōu)選，再然后我們就看著我們的點(diǎn)擊率開(kāi)始下跌，然后我們就開(kāi)始了我們的調(diào)車(chē)之旅呢，如果是這樣操作的同學(xué)評(píng)論里面回復(fù)下，我來(lái)康康有多少人還是這樣操作的。就是你們有沒(méi)有考慮一個(gè)問(wèn)題呀，為啥明明我們測(cè)出來(lái)點(diǎn)擊率事故很OK的換上去了，現(xiàn)在由輪播變?yōu)閮?yōu)選，點(diǎn)擊率不僅不增長(zhǎng)還下跌了呢？

　　正確的操作方法如下：

　　在圖片空間里面找到對(duì)應(yīng)的圖片，然后再上傳。

　　原因是在直通車(chē)的創(chuàng)意圖片里面，它的權(quán)重是跟我們本地圖片本身的地址是相關(guān)的，所以建議大家不要直接本地上傳，而是直接找到之前那張圖片，在我們圖片空間的位置直接進(jìn)行替換，然后再將來(lái)流量分配模式改為優(yōu)選。

　　這樣對(duì)我們來(lái)說(shuō)權(quán)重就不會(huì)受到影響，以及點(diǎn)擊率就不會(huì)受到波動(dòng)，這樣換圖對(duì)我們的影響才是最小的。

　　其次還有一個(gè)問(wèn)題就是關(guān)于直通車(chē)的主圖和直通車(chē)的創(chuàng)意圖到底能不能一樣的問(wèn)題？

　　特別是有時(shí)候有些商家可能在想，我測(cè)出來(lái)一個(gè)點(diǎn)擊率非常高的圖片了，我要不要把我店鋪里面這個(gè)表現(xiàn)很好的鏈接的搜索主圖也給換了？

　　我們實(shí)際操作過(guò)程中，創(chuàng)意圖和主圖一樣的，這樣的是可以的，但是我個(gè)人是不太建議大家兩張圖用一樣的，因?yàn)檫@肯定是會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)的。

　　那這里就要分為標(biāo)品類(lèi)目和非標(biāo)品類(lèi)目來(lái)分析了。

　　我們?nèi)绻亲龇菢?biāo)品類(lèi)目的，比如說(shuō)女裝，我們?cè)诓僮髦蓖ㄜ?chē)的時(shí)候都會(huì)是多計(jì)劃多款式來(lái)進(jìn)行操作，如果每一個(gè)款式都是主圖、創(chuàng)意圖分開(kāi)來(lái)的話(huà)，那我的時(shí)間成本肯定還是不劃算的；

　　標(biāo)品類(lèi)目的話(huà)最好主圖和創(chuàng)意圖片不要一樣，因?yàn)闃?biāo)品都是要卡前幾名點(diǎn)擊率才會(huì)高，但是當(dāng)主圖和車(chē)圖差不多位置的時(shí)候，會(huì)優(yōu)先展示車(chē)圖，那這樣就會(huì)造成車(chē)費(fèi)浪費(fèi)。

　　所以我們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候怎么做呢？

　　每次測(cè)款的時(shí)候，只要有點(diǎn)擊率高的圖，我們就可以先把這張點(diǎn)擊率高的圖換做成我們的主圖，當(dāng)然這個(gè)只是一個(gè)操作方式，不一定每個(gè)人都是一樣的，大家有時(shí)間的分開(kāi)就可以了。

　　對(duì)于把爆款的搜索主圖給替換掉，其實(shí)我是不建議輕易去換的，因?yàn)楫?dāng)這個(gè)款式成型的后，我們就不能把點(diǎn)擊率當(dāng)成是唯一的指標(biāo)了，除了點(diǎn)擊率，我們還要考慮轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率、訪(fǎng)客UV價(jià)值等等，因?yàn)檫@些都是會(huì)影響到我們搜索的因素，除非我們能從其他的角度去證明其他的圖是一定比我們這張圖是要好的，當(dāng)我們沒(méi)有足夠的能力去優(yōu)化我們的爆款的時(shí)候，我還是建議大家多從引流推廣的方面去操作。

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