大家好，我是翰林，在和商家聊天的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多商家，對(duì)自己所售產(chǎn)品的定位都不夠了解，在這種情況下，就更別提知道如何快速打爆自己的產(chǎn)品了。

　　說到產(chǎn)品定位，最基礎(chǔ)的，就是知道自己產(chǎn)品是標(biāo)品還是非標(biāo)品，今天探花針對(duì)新手商家來給大家辨析一下，標(biāo)品與非標(biāo)品之間的區(qū)別，以及運(yùn)營(yíng)思路的差異化。

　　一、標(biāo)品/非標(biāo)品

　　首先，我們來了解一下標(biāo)品與非標(biāo)品的區(qū)別吧。

　　1、標(biāo)品

　　①寶貝的相似度都很高，功能基本相同

　?、趯?duì)于銷量的要求很高，銷量的基礎(chǔ)影響著我們寶貝的轉(zhuǎn)化

　?、蹣?biāo)品對(duì)于展示位排名要求很高

　?、軜?biāo)品關(guān)鍵詞少，多為大詞，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞較少。

　　⑤標(biāo)品競(jìng)爭(zhēng)大，付費(fèi)引流成本較高。

　?、迾?biāo)品爆款持續(xù)輸出強(qiáng)，除季節(jié)性特別強(qiáng)的產(chǎn)品 如電熱毯等

　?、邩?biāo)品相對(duì)非標(biāo)品利潤(rùn)透明化，利潤(rùn)空間較少。

　　⑧品牌力的影響

　　2、非標(biāo)品

　?、俜菢?biāo)品的產(chǎn)品風(fēng)格化差異明顯

　?、诜菢?biāo)品可針對(duì)不同的市場(chǎng)針對(duì)選款

　　③非標(biāo)品付費(fèi)引流成本較低

　?、芊菢?biāo)品季節(jié)性明顯，需要頻繁上新維持店鋪熱度。如女裝等

　?、莘菢?biāo)品對(duì)于人群的要求很高。

　?、薹菢?biāo)品的利潤(rùn)空間較大

　　判斷我們的產(chǎn)品是標(biāo)品還是非標(biāo)品，只是我們做好產(chǎn)品定位的第一步而已，只有清晰了這一點(diǎn)，在后續(xù)店鋪運(yùn)營(yíng)中，我們才能更有針對(duì)性地去運(yùn)作產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)店鋪。

　　二、不同產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)思路與差異化

　　清晰了自己產(chǎn)品是標(biāo)品還是非標(biāo)品，以及這兩者的特征后，接下來我們就要思考這兩者不同的運(yùn)營(yíng)思路與差異化。

　　1、標(biāo)品

　　首先來看標(biāo)品，對(duì)于標(biāo)品，我們?cè)撛趺催\(yùn)營(yíng)呢？

　　首先我們可以從消費(fèi)者的角度進(jìn)行分析。當(dāng)消費(fèi)者搜索標(biāo)品關(guān)鍵詞后，他會(huì)更加注重于標(biāo)品的銷量、價(jià)格、品牌、買家秀、評(píng)價(jià)等等。

　　因?yàn)闃?biāo)品寶貝與寶貝之間的款式差異不會(huì)很大，并且對(duì)于消費(fèi)者而言，他會(huì)更注重于產(chǎn)品本身的用途需求。而不是如非標(biāo)品一般，因?yàn)閭€(gè)性化的需求才購(gòu)買。所以消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，才會(huì)更注重價(jià)格銷量等等因素，以謀求花費(fèi)最小的代價(jià)來滿足自己的硬性需求。

　　所以我們做標(biāo)品，就要從剛剛翰林說的那幾點(diǎn)中去分別優(yōu)化。

　　銷量：不管我們是誰去買東西，都難免會(huì)有從眾的心理，"這么多人都買了，那肯定是沒啥大問題的；銷量這么高，那產(chǎn)品肯定是不錯(cuò)的；就算買回來不盡人意，但是這么多人都買了，是坑大家都踩了，心理瞬間平衡了"等等。

　　所以對(duì)于我們沒有特別大差異的標(biāo)品來說，銷量的影響是非常重要的，大家往往都是會(huì)選擇銷量高的寶貝。

　　價(jià)格：除了銷量外，價(jià)格也是我們需要考慮的核心因素，畢竟大家都是人，是人就會(huì)喜歡占一些便宜。

　　對(duì)于我們標(biāo)品來說，在寶貝的款式，功能，型號(hào)差距不大的情況下，消費(fèi)者往往會(huì)更傾向于相對(duì)便宜的寶貝，所以我們可以從主圖上凸顯價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，從而吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)化。

　　品牌：對(duì)于標(biāo)品而言，我們購(gòu)買的目的是需要滿足我們的硬性需求，所以產(chǎn)品質(zhì)量就決定了產(chǎn)品對(duì)于我們來說的價(jià)值多少。但在線上，我們很難辨別產(chǎn)品的質(zhì)量，所以對(duì)于品牌的認(rèn)可度，就成了我們衡量產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　那對(duì)于商家來說，是否有一個(gè)好的品牌的知名度，就決定了你的產(chǎn)品能夠獲得多少用戶的認(rèn)可。尤其是對(duì)于家電，3C數(shù)碼類目的商品來說，品牌的影響力更是重要。

　　評(píng)價(jià)：自古以來買家和賣家都是對(duì)立面的，但是買家跟買家都是同樣群體，買家之間對(duì)于產(chǎn)品的評(píng)價(jià)往往頂過我們客服的千言萬語。

　　有可能我們買家不下單，就是因?yàn)榈赇佒械囊恍┎钤u(píng)，所以差評(píng)的影響是很大的，對(duì)于這塊我們要花費(fèi)時(shí)間精力去把給優(yōu)化好才行。

　　總的來說，做標(biāo)品的商家，在上新前后就要針對(duì)上面提到的這幾點(diǎn)來優(yōu)化，只有做好了這幾點(diǎn)，才算是有了一把真正鋒利的武器支撐我們的產(chǎn)品沖上激烈的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　2、非標(biāo)品

　　相對(duì)于標(biāo)品而言，用戶在購(gòu)買非標(biāo)品時(shí)注重的是個(gè)性化需求的滿足。所以用戶在搜索時(shí)，注重的因素會(huì)更偏向于款式是否能滿足自己的喜好。

　　比如說女裝，你搜索裙子可能在前兩頁(yè)并沒有我們喜歡的款式，但還是會(huì)愿意繼續(xù)往下逛一逛看一看接下來有沒有我們喜歡的?；蛘咭部赡芪覀兙椭苯訐Q一個(gè)關(guān)鍵詞"百褶裙"來進(jìn)行搜索。

　　所以對(duì)于非標(biāo)品來說，我們更應(yīng)該注重的是我們寶貝的風(fēng)格、款式，以及視覺效果、人群、買家秀這些內(nèi)容。

　　款式：不同的款式會(huì)吸引著不同的人群，但有些款式，它所能吸引的人群會(huì)更多一些，這就是我們所說的潛力款式。

　　翰林舉個(gè)例子，比如說A款式，在100人中有20個(gè)人會(huì)喜歡，B款式，在100個(gè)人中只有3個(gè)人會(huì)喜歡。那對(duì)于店鋪來說，A款式就是更值得我們?nèi)ネ茝V的款式，其所能帶來的訂單勢(shì)必會(huì)遠(yuǎn)高于B款式，這就是非標(biāo)品測(cè)款的重要性。

　　當(dāng)然，在測(cè)試款式前，我們需要確保我們所找的這100個(gè)人，都是符合我們店鋪款式風(fēng)格的人群。只有這樣精準(zhǔn)的人群，去判斷款式的潛力數(shù)據(jù)對(duì)于我們產(chǎn)品而言才是真實(shí)有效的。

　　視覺效果：非標(biāo)品相對(duì)于標(biāo)品來說，會(huì)更注重于寶貝本身，圖片視頻的展示遠(yuǎn)比文字的描述效果要好得多。

　　所以主圖和視頻的質(zhì)量高與否，對(duì)于我們店鋪的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化來說都是有很大影響的。當(dāng)然，圖片這塊我們不僅要去完善我們的主圖，主圖視頻，單個(gè)sku的圖片、承接轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)也要學(xué)會(huì)花費(fèi)心思去完善。

　　買家秀：在標(biāo)品的時(shí)候我們需要注重評(píng)價(jià)，那非標(biāo)品呢，非標(biāo)品更注重的應(yīng)該是買家秀。只有在同為買家的身上展示出款式的上身效果，用戶才能確定款式是否滿足自己的需要。

　　這里對(duì)于買家秀的要求就比較高了，甚至于說，買家秀展示的圖片效果要比我們拍的圖更具有吸引力。才可以讓消費(fèi)者從多個(gè)角度都能夠被我們的款式所吸引，所以我們非標(biāo)的買家秀不可忽視。

　　在款式和產(chǎn)品基礎(chǔ)做好后，我們的寶貝就能夠真正去跑了。并且非標(biāo)品的話，不需要如標(biāo)品一般盡可能地堆銷量，只要有一定的銷量、評(píng)價(jià)、買家秀基礎(chǔ)后，就算是一個(gè)成熟的寶貝鏈接了。

　　總的來說，標(biāo)品和非標(biāo)品操作的思路、流程還是有很大區(qū)別的，我們只有清楚了自己產(chǎn)品的定位后，才能更有針對(duì)性地安排運(yùn)營(yíng)方式、技巧。

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