從最開(kāi)始的的鋪貨上架說(shuō)起，最早的鋪貨，這里講一個(gè)事，在上架的時(shí)候，一定要在圖片空間建立好相應(yīng)產(chǎn)品的相對(duì)應(yīng)的相冊(cè)，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)相冊(cè)，不要全部一起放在圖片空間里，不然后期你做詳情頁(yè)優(yōu)化的時(shí)候根本沒(méi)法做，這是一個(gè)慘痛的教訓(xùn)，就不說(shuō)了。

　　上架的時(shí)候最需要注意的是什么呢，在我看來(lái)是標(biāo)題的編寫(xiě)，編寫(xiě)標(biāo)題起碼要對(duì)產(chǎn)品有個(gè)認(rèn)知，其后就是一個(gè)標(biāo)題編寫(xiě)的公式

　　公式1： 標(biāo)題=產(chǎn)品詞+用途詞+材質(zhì)詞+營(yíng)銷詞

　　公式2：標(biāo)題=產(chǎn)品詞+用途詞+材質(zhì)詞+營(yíng)銷詞+產(chǎn)品詞

　　為什么會(huì)有公式2出現(xiàn)呢，因?yàn)閾?jù)說(shuō)阿里對(duì)關(guān)鍵詞的排名檢測(cè)重點(diǎn)在標(biāo)題的末尾，如果說(shuō)產(chǎn)品詞在末尾的話比較容易檢測(cè)。

　　那么，這里介紹一下什么事產(chǎn)品詞，用途詞，材質(zhì)詞還有營(yíng)銷詞，舉個(gè)例子，比如說(shuō)我做的是化妝品行業(yè)，那么我就寫(xiě)一個(gè)標(biāo)題：

　　彝美人仙人掌精油減肥貼美體塑形減大肚子大腿廠家直銷瘦身肚臍貼

　　那么這里的 “彝美人仙人掌精油減肥貼” 就是一個(gè)產(chǎn)品詞，當(dāng)然 “減肥貼” 之前的修飾詞是產(chǎn)品的品牌以及產(chǎn)品的名稱；而 “美體塑形減大肚子大腿” 就是用途詞，就是用在哪里功效什么的修飾詞語(yǔ)；這里的材質(zhì)詞就是“仙人掌精油”，這里主要是它既是名字也是材質(zhì)；“廠家直銷”就是營(yíng)銷詞，常見(jiàn)的營(yíng)銷詞很多，比如“批發(fā)”、“包郵”、“一件代發(fā)”等等；最后的 “瘦身肚臍貼” 就是最末尾用的產(chǎn)品詞。

　　以上就是關(guān)鍵詞的編寫(xiě)，后期的關(guān)鍵詞優(yōu)化也用這一套公式，還有一點(diǎn)公式的順序可以隨意搭配，比如之前的 “彝美人仙人掌精油減肥貼美體塑形減大肚子大腿廠家直銷瘦身肚臍貼”，如果沒(méi)有固定品牌怎么辦，就可以寫(xiě) “云南廠家直銷仙人掌精油減肥貼美體塑形 一件代發(fā)瘦身肚臍貼” 。關(guān)于字?jǐn)?shù)，有人說(shuō)最好是28個(gè)字到寫(xiě)滿30個(gè)字，詞多一點(diǎn)比較容易被搜索到；而阿里商學(xué)院建議是不要超過(guò)25個(gè)字，因?yàn)橐话闳耸遣粫?huì)看那么多關(guān)鍵詞，簡(jiǎn)單明了的在25個(gè)字內(nèi)介紹出你的產(chǎn)品，人們比較容易點(diǎn)擊，當(dāng)然這可能點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率比較高，前者展現(xiàn) 量比較好，看你是更需要哪一個(gè)了。

　　接下來(lái)就是做詳情頁(yè)了，詳情頁(yè)很重要，除了鋪設(shè)美工處理好的圖片，還要添加必要的文字描述，加深用戶對(duì)產(chǎn)品的了解，這樣有利于提升店鋪的支付轉(zhuǎn)化率。一個(gè)完整的詳情頁(yè)需要有什么， 也是一個(gè)公式模式：

　　詳情頁(yè)=關(guān)聯(lián)銷售+產(chǎn)品介紹+產(chǎn)品細(xì)節(jié)+產(chǎn)品對(duì)比+公司實(shí)力+運(yùn)費(fèi)物流售后（有些產(chǎn)品加一些價(jià)格解釋）

　　關(guān)聯(lián)銷售是提升店鋪其他產(chǎn)品點(diǎn)擊率的一個(gè)方式，就是做一些店鋪內(nèi)部其他產(chǎn)品的圖片鏈接放在詳情頁(yè)的頂部，這里注意的一點(diǎn)要整潔美觀，要不然因?yàn)檫@一塊不美觀用戶沒(méi)有仔細(xì)看詳情頁(yè)其他內(nèi)容的心情那就得不償失了；接下來(lái)就是產(chǎn)品介紹，可文字，可圖片，就是產(chǎn)品的一些使用方法，注意事項(xiàng)；產(chǎn)品細(xì)節(jié)這一塊是最重要的，主要介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的構(gòu)成材料等等；然后是產(chǎn)品對(duì)比，將自家產(chǎn)品與市面上其他的產(chǎn)品做一個(gè)對(duì)比，必要的圖片對(duì)比；公司實(shí)力是加深客戶信任的一個(gè)模塊，客戶認(rèn)可你的公司實(shí)力就會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品，當(dāng)然這一塊和上一模塊可量力在做；一些主推產(chǎn)品可先做一下，其余產(chǎn)品可以在后期優(yōu)化的時(shí)候再去做；最后是運(yùn)費(fèi)售后這一塊，這一塊都加上一下，運(yùn)費(fèi)物流應(yīng)該是所有買家用戶所看中的一點(diǎn)了，還有售后也是增加購(gòu)買力的一點(diǎn)因素。

　　鋪貨上架完成以后接下來(lái)就是優(yōu)化推廣了，這是運(yùn)營(yíng)最重要的的一個(gè)環(huán)節(jié)，運(yùn)營(yíng)什么？策劃？編輯？營(yíng)銷推廣？

　　所以說(shuō)一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)要對(duì)一個(gè)店鋪有一定的了解，尤其是新手運(yùn)營(yíng)，對(duì)店鋪有個(gè)直觀的了解才好知道如何從各個(gè)方面下手。

　　首先，進(jìn)入阿里后臺(tái)賣家中心，點(diǎn)擊服務(wù)，進(jìn)入“生意參謀”

　　最后就是對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄，每天按照這些記錄來(lái)安排優(yōu)化，記錄可做表如下，也可根據(jù)自己需要做表

　　在這其中有個(gè)直觀的記錄之后就可以做一些優(yōu)化，首先是對(duì)標(biāo)題優(yōu)化，查看記錄中的搜索來(lái)源之后，可重點(diǎn)對(duì)這些產(chǎn)品以及店內(nèi)類似產(chǎn)品優(yōu)化這些關(guān)鍵詞，除此方法優(yōu)化以外就是上阿里的賣家服務(wù)中心，進(jìn)入“阿里指數(shù)”，找到你的類目，然后根據(jù)榜單上的關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化，這里建議關(guān)鍵詞不要經(jīng)常優(yōu)化改動(dòng)，因?yàn)橛行┰~可能是你排名靠前的因素，稍微做改動(dòng)會(huì)導(dǎo)致排名更差。

　　既然關(guān)鍵詞不能經(jīng)常優(yōu)化，那么詳情頁(yè)優(yōu)化就是首選了，完整的詳情頁(yè)可以提高你的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，具體優(yōu)化方式就和之前介紹的上架時(shí)候所說(shuō)方式一樣。那么先優(yōu)化哪一款，你所做的記錄就有用了，排名靠前，搜索指數(shù)高的就可選擇優(yōu)先優(yōu)化了。優(yōu)化內(nèi)容就是，主圖優(yōu)化，主圖優(yōu)化就是，盡量采用正方形主圖，800*800的是最好的，主圖選擇文字描述較少的，不要存在水印，圖片上的產(chǎn)品必須完整，顏色搭配要看，做到看起來(lái)就很專業(yè)的程度；其次詳情頁(yè)完整優(yōu)化，就是：關(guān)聯(lián)銷售+產(chǎn)品介紹+產(chǎn)品細(xì)節(jié)+產(chǎn)品對(duì)比+公司實(shí)力+運(yùn)費(fèi)物流售后將一系列優(yōu)化上去。

　　其他的優(yōu)化方式就是設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)，設(shè)置櫥窗推薦，爆款推薦

　　產(chǎn)品優(yōu)化差不多就這些，接下來(lái)就是推廣，首先選擇站內(nèi)推廣，站內(nèi)推廣的話，第一有賣家中心的“詢盤(pán)管理”，這一塊除了做一些少量的回訪以外，可以做一下紅圈這一塊，效果不大，不太建議，有時(shí)候過(guò)多打擾客戶就會(huì)造成厭煩。

　　而接下來(lái)就是生意經(jīng)回答問(wèn)題，以企業(yè)的身份回答一些跟你的企業(yè)有關(guān)的問(wèn)題，有一部分效果，和生意經(jīng)同樣的還有商圈，商圈發(fā)帖，有普通帖，導(dǎo)購(gòu)帖，都可以嘗試，其次就是剛出的阿里頭條，有過(guò)自媒體經(jīng)驗(yàn)的都可嘗試一下，作為新人，試過(guò)，頭條閱讀量還是有一些的，頭條中有一個(gè)“識(shí)貨精選”選項(xiàng)，可以選擇做一個(gè)產(chǎn)品推薦。

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