最近很多商家問我一些問題，為何我的手淘搜索上不去？其實手淘搜索的重要性大家已清楚，我不再多說，但是手淘搜索也不是那么簡單就可以提上來的，沒有具體的思路和優(yōu)化方式，很難將手淘搜索流量拉起來。那么今天就來分享一下手淘搜索的相關分析。

　　優(yōu)化不止，操作不停：

　　1、優(yōu)化點擊率

　　對點擊率進行優(yōu)化能夠有效地提高手淘搜索流量，在展現同樣時可以帶來更多訪客，另外淘寶也是依據這個標準之來分配流量。優(yōu)化點擊率，那么行業(yè)平均也會隨之提高，淘寶就會對高于行業(yè)平均的產品多分配流量，而低于行業(yè)的減少流量分配。

　　這也就是很多商家說的沒做什么，流量卻突然有下滑趨勢呈現的重要原因，所以想提高搜索流量，那么對點擊率的優(yōu)化是必不可少的。

　　優(yōu)化點擊率比較有效的方式就是直通車，直通車可以明確顯示圖片的點擊率反饋數據，可以觀察到主圖的點擊率與之前相比的高低差異。另外開車是理論與實操相結合的，沒有理論的輔助和沉淀，也就沒有實操，所以要結合數據來分析到每個因素對產品和店鋪所造成的影響。

　　2、提高轉化率

　　展現、訪客都有了，那么接下來就是重要的轉化，可以說店鋪的存在就是為了盈利的，再多的訪客都是為了轉化，那么同樣轉化不好的話也留不住人，因此轉化是店鋪以及產品的根本環(huán)節(jié)。那么該如何提高轉化率呢？

　　首先從關鍵詞的選擇入手，要適合產品，其次就是直通車人群投放要精準，再溢價調整人群，曝光的渠道要適合自身，也就是從展現上先精準自己的人群。

　　接著就是要做好內功，比如說短視頻、詳情頁、主圖、評價、促銷活動等等。內功至關重要，尤其是評價，根據客戶停留時間來分析，有些客戶停留時間短，幾乎不會看詳情頁內容，直接關注產品以及評價，這些能給到買家最直觀的感受。所以要通過各種環(huán)節(jié)來做好內功方面，提高轉化率。

　　3、獲取曝光度

　　流量的增長離不開大量的曝光，高展現量的首要條件就是要有高點擊率的主圖，接著就是要獲取更多曝光或更大的展現。提高展現量比較有效的四個方式：關鍵詞、官方活動、達人、直通車，那它們都是如何帶來展現的？

　　（1）關鍵詞

　　關鍵詞都有不同趨勢程度的展現量，比如說趨于穩(wěn)定、趨于上升或趨于下降。然而在相同條件下，這三種情況所帶來的訪客也是截然不同的。只有趨于上升形勢的才能帶來更多訪客。因此要多注意關鍵詞情況和行業(yè)關鍵詞的狀況，及時地分析并添加關鍵詞，進而帶動整體流量的提升。

　?。?）官方活動

　　官方活動、直通車和達人這三種方式的原理是根據淘寶的千人千面而來的，在千人千面的條件下，產品被顧客看到過，當顧客再次搜索關鍵詞時，產品出現的位置會高于沒有看過產品的顧客。所以本來沒機會展現的關鍵詞就獲得了展現，進而帶動自然流量的增長。

　　這就是為何很多人寧可聚劃算、淘搶購等活動不賺錢也要上的活動的原因之一。要根據自身產品特質來判斷適合的活動，即便活動可以帶來展現，但并不一定都適合自身產品，并且活動不是隨時都可以報名參加的。

　?。?）達人

　　達人的操作也是比較簡單的，可以去淘寶官方平臺找想要的人，接著對目標發(fā)布任務，然后等到任務完成后再交易確認就行了，但是需要注意的是達人的精準度，也要結合到產品自身特質來選擇達人，適合的才是最好的，才能有效地帶來大量的展現。

　　（4）直通車

　　相比之下，直通車可能是大多數人的首要選擇。直通車帶來展現的方式其實也很通俗易懂，增加日限額或日限額不變的情況下，把平均點擊花費（ppc）降下來就可以了，另外直通車帶來的流量也比較精準，只要能開好車，那么絕對是一個曝光利器。

　　在推廣方式上要結合多種方式來做，不能只通過一種關鍵詞做引流推廣。關鍵詞的競爭異常激烈，做好定向比較容易以低價換取大的流量。另外現在淘寶千人千面下，匹配達到10分精準人群做好了也比較容易做到多流量。

　　4、降低跳失率

　　跳失就是訪客進來后，看了一個頁面沒任何其他的操作就離開了。造成跳失的原因主要有兩個，一是流量不精準造成的，二是詳情頁等沒有吸引到訪客。

　　其實最關鍵的因素就是流量不精準的問題。其次詳情頁的設計可以參考做的好的競店，看看自己需要在哪些方面查缺補漏，要能吸引訪客是最基礎的也是最關鍵的，其次要在顧客產生觀看興趣的同時對產品進行細節(jié)化的描述包括作用等等。讓訪客停留時間加長，那么轉化的幾率就非常大了。

　　解決流量的精準問題，最主要的就是要保障每個流量入口的流量都精準，對于中小型店鋪，選詞盡量選擇精準的黃金長尾關鍵詞，直通車用精準的詞，不廣泛匹配，淘寶客也找精準的等等，從各個方面、各個細節(jié)來降低跳失率。

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