對于電商行業(yè)來說，非標品賣款式，標品賣功能，無論產(chǎn)品多獨特，多新穎，都會有更多的相似競品搶流量，如何在眾多產(chǎn)品脫穎而出？是每個運營人員都需要考慮的問題。距離大促越近，需要做的準備工作，其實是非常多的，我們做競品分析，不光是要發(fā)揮自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，也要借鑒同行優(yōu)秀店鋪的運營經(jīng)驗，還可以從競品可以快速了解市場競爭。

　　競品真的好分析么？不能直接看對方后臺數(shù)據(jù)的情況下，又該從哪些方向著手。我們直接進入正題，從競品鏈接分析，到競店的數(shù)據(jù)分析，帶大家深入了解競品到底用了什么優(yōu)化方法。

　　一、競品鏈接分析

　　1.競品創(chuàng)意圖全面分解

　　首先自己要對產(chǎn)品要有明確的認知，對創(chuàng)意圖有基礎判斷，主打賣點的變化，會改變產(chǎn)品的消費人群，優(yōu)秀的創(chuàng)意圖，更好的表述產(chǎn)品，引起買家共鳴，通過幾個維度做好產(chǎn)品定位，做好圖片擺拍計劃和場景營銷方案，解決點擊率低的難題。

　?、佼a(chǎn)品主要受眾人群的基礎標簽，性別，年齡，消費層級。

　　②這類人群對產(chǎn)品的關注點，做好場景營銷方案，適合哪些色系和使用場景。

　　③買家的主要顧慮是什么？通過模特的擺設角度，產(chǎn)品的局部特寫，提供主次分明的產(chǎn)品賣點區(qū)分，再配合顏色搭配合理的文字文案，打消哪些顧慮。

　　④從這幾個方向出發(fā)，對自身產(chǎn)品有一個基本的定位，在去做競品的創(chuàng)意圖分析表格，競品是如何做的產(chǎn)品營銷，主打賣點是否相符，還是功能和款式有略微變化。

　?、莺笃谛》日{(diào)整創(chuàng)意圖時，參考客服咨詢較多的問題，或者是評價中的主要描述問題做相應的優(yōu)化方案。

　　尤其是搜索量較大，買家復購率高，需求度高的競品，做計劃分析越詳細，競品的創(chuàng)意圖分析也越準確，通過這些行業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)品的創(chuàng)意圖借鑒，很容易做出適合自身產(chǎn)品的優(yōu)秀構圖方式。

　　2.競店SKU數(shù)據(jù)分析

　　SKU的呈現(xiàn)方式非常有限，局限于一張產(chǎn)品圖，能否快速描述產(chǎn)品，引起買家共鳴，從感興趣點擊進店，再到詳細了解產(chǎn)品，觀察評價，問大家，詳情頁的深層次瀏覽產(chǎn)品細節(jié)，到最后篩選SKU，形成的收藏加購，都會有不同的購物結(jié)果。

　?、賁KU的顏色，尺碼，規(guī)格，功能描述等等，觀察哪個銷量更高，我們店鋪中有沒有該款型號，以及競店的描述方式，測試SKU找到買家對產(chǎn)品的了解規(guī)律。

　　②對于價格關注度較高的產(chǎn)品，很多買家對比后，一般不會購買低價SKU，SKU的組合其實是讓買家覺得更有利的，換個思路來說，既能提高客單價，又可以滿足買家的價格需求，，都屬于SKU提升轉(zhuǎn)化的推廣設置。繼續(xù)分析競店的主推SKU，借鑒對方的推廣優(yōu)劣勢，以及分析自己店鋪銷量高的連帶產(chǎn)品，也可以嘗試推廣，測試后找到數(shù)據(jù)更好的SKU做產(chǎn)品的重點曝光。

　　③詳情頁要根據(jù)SKU的銷量變化適當調(diào)整，重點觀察競店詳情頁調(diào)整方式，保證符合買家邏輯的同時，借鑒替換調(diào)整的方法，以及關聯(lián)產(chǎn)品的組合方向，減少詳情頁跳失率提升權重，還有助于拉高轉(zhuǎn)化。

　　二、競店的數(shù)據(jù)分析

　　從鏈接已經(jīng)可以基礎判斷出競店的基礎推廣模式，判斷出自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，以及基礎優(yōu)化方向，通過上述優(yōu)化后，如果數(shù)據(jù)還是有偏差，還能從哪些方向，重點去分析競店的產(chǎn)品？既然是分析，肯定是要從競品的引流渠道，推廣詞做整體的數(shù)據(jù)分析，通過差異化的數(shù)據(jù)，了解店鋪和行業(yè)優(yōu)秀店鋪間的差距，尤其是差距較大的數(shù)據(jù)，重點分析是哪些原因?qū)е碌?，針對性?yōu)化，快速提高數(shù)據(jù)帶來的權重指標。

　　1.分析競店引流渠道

　　根據(jù)生意參謀競爭，分析競店的整體引流渠道，以及流量占比最高的引流渠道，搜索流量，手淘推薦流量，付費流量，站外流量的訪客數(shù)量相差多少，因為什么原因?qū)е铝髁空急鹊陀诟偟?，從而進一步優(yōu)化引流渠道。

　　擴展新的流量渠道，比如內(nèi)容營銷，私域流量的新玩法，通過增加新渠道帶來的成交權重，尤其是私域流量，可以更好的搶奪競店精準流量。

　　2.分析競品推廣詞

　　一般是分析推廣詞的數(shù)據(jù)差異，推廣詞最明顯的表現(xiàn)是帶動搜索流量，競品的優(yōu)質(zhì)引流詞，轉(zhuǎn)化詞，哪些詞帶來的數(shù)據(jù)效果好，上升空間大。打算使用時，考慮雙方店鋪的權重是否相符，推廣后是否能拿到同樣的數(shù)據(jù)。

　　3.分析競品標題變化

　　競店的各項數(shù)據(jù)突然提升，是否短時間內(nèi)調(diào)整過標題，還是之前積累的收藏加購，因為活動大面積轉(zhuǎn)化。搜索流量是通過關鍵詞和標題是主動和被動的展示結(jié)果，店鋪的流量上限除了和層級有關，尤其是進店流量精準度，產(chǎn)品能拿到多少流量，擁有多少轉(zhuǎn)化，這些都和標題有關系，通過生意參謀品類，隨時關注競店標題，競店推廣詞統(tǒng)一分析。

　　通過上面三項的重點分析后，積累不少高點擊，高收藏加購，高轉(zhuǎn)化的關鍵詞數(shù)據(jù)，這一系列的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，并不會局限于一個關鍵詞，可能大部分的詞都會有差距，包括類目詞，產(chǎn)品屬性詞，主打關鍵詞，這些都是我們可以重點借鑒以及優(yōu)化的方向，在把合適的關鍵詞拆分成詞根，優(yōu)秀詞根替換到標題中。

　　4.top商品榜

　　可以看到本店和競店的商品交易指數(shù)，尤其是競店的產(chǎn)品，有沒有突然爆發(fā)很快，并且流量很多產(chǎn)品，如果店鋪的整體流量都集中在幾個產(chǎn)品上，我們及時發(fā)現(xiàn)競店新后，追款或者是開發(fā)類似的產(chǎn)品去搶流量，為我們下一批的產(chǎn)品布局，店鋪上新給出更好的數(shù)據(jù)結(jié)果，盡量減少產(chǎn)品的直接差距，以免因為產(chǎn)品跟不上，造成的訪客丟失。

　　5.競品識別

　　主要是兩大板塊分析競品推薦，顧客流失競品以分析一個月的數(shù)據(jù)為主，是所有進店訪客的流失，分析流失多少銷售額，又流失到哪個競品，從我們上面的分析也能找到跟競品間的差距，既然知道具體流失到哪個競品，我們就可以進對方店鋪分析，做好調(diào)整計劃，數(shù)據(jù)在變，調(diào)整計劃也要隨時變，優(yōu)化方法有很多，不要局限于一種。

　　搜索流量競品推薦，這里是通過搜索流量進店訪客的流失，比如一些搜索流量競爭較大的標品，行業(yè)大部分的流量都集中于搜索流量，競爭也比較大，系統(tǒng)根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)計算出的流失，也是需要重點分析，關注的競品。

　　三、如何正確有效地篩選競店

　　很多中小賣家，店鋪基礎很低，直接把競店定位到頭部商家，對競店缺乏基本認知，我們定位競店，主要是權重相似，且各項數(shù)據(jù)高于我們店鋪的競店，競店也絕對不會只有一家，隨著店鋪權重的改變，新店鋪的爆發(fā)，競品也會有變化，所以我們定位競店時也需要參考一些數(shù)據(jù)。

　　1.觀察流失競店發(fā)現(xiàn)，指數(shù)1最大，如果一直是這幾個店鋪，就可以判定為店鋪的主要競店。

　　2.競店識別的流失競店識別，越靠近高流失高銷量的重點分析。高潛競店識別主要是一些潛力店鋪，最近店鋪數(shù)據(jù)提升明顯，系統(tǒng)給予提示，我們及時關注這些競店的推廣運營方式，好及時改變我們店鋪的推廣策略。

　　店鋪的經(jīng)營效果，取決于市場競爭因素，多樣化的電商平臺，產(chǎn)品的主打優(yōu)勢也不同，能否長期生存，考驗的核心點有很多，比如產(chǎn)品因素，運營能力，推廣資金，三者都是開店必備選項，在符合這些基礎條件后，我們能做到的就是適應平臺規(guī)則，從中找到規(guī)律，只要在這個行業(yè)一天，就要甩開80%的競爭者，做到20%的頭部商家。

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