首先在我們確定潛力爆款之后。內(nèi)功優(yōu)化是永恒的核心。

　　什么是內(nèi)功優(yōu)化：如果要簡(jiǎn)單的理解，就是真實(shí)的解決產(chǎn)品的率指標(biāo)。不管你用什么方法去操作一個(gè)單品，但是一定要搞清楚產(chǎn)品的真實(shí)數(shù)據(jù)如何。接下來(lái)我們就一起梳理一下產(chǎn)品的內(nèi)功塊面。

　　1.標(biāo)題優(yōu)化

　　大家重點(diǎn)注意一個(gè)點(diǎn)就是，標(biāo)題一定要和你的產(chǎn)品屬性高度匹配。流量大的詞，你數(shù)據(jù)反饋不好，也拿不到大流量。

　　2、正確的屬性

　　這里包含了放哪個(gè)類(lèi)目，和屬性編輯。還是一個(gè)核心，和產(chǎn)品高度匹配

　　寶貝定價(jià)方面會(huì)存在著兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的因素：點(diǎn)擊率高不高、轉(zhuǎn)化率高不高。點(diǎn)擊率代表著流量，我們應(yīng)該從如何從寶貝定價(jià)中做出合適消費(fèi)群體的價(jià)格吸引點(diǎn)擊；怎么做寶貝定價(jià)提高商品競(jìng)爭(zhēng)力（轉(zhuǎn)化率）。

　　1.心里定價(jià)：尾數(shù)定價(jià)（49.8）；整數(shù)定價(jià)（49）；價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)（228）；最小單位定價(jià)，目的是為了讓買(mǎi)家 感覺(jué)到便宜、數(shù)字吉利；體現(xiàn)精準(zhǔn)；引導(dǎo)多買(mǎi)。

　　3、產(chǎn)品定價(jià)

　　1.變相折扣：一口價(jià)可偏高一點(diǎn)（有利于后期的折扣價(jià)改動(dòng)）；折后價(jià)格；一次性的優(yōu)惠；給顧客更多一點(diǎn)（讓利）；讓顧客看到實(shí)在的價(jià)格；可適當(dāng)?shù)陌凑諣I(yíng)銷(xiāo)方案結(jié)合優(yōu)惠券。

　　2.定價(jià)誤區(qū)：錯(cuò)誤定價(jià)會(huì)使后期利潤(rùn)不平衡、找不到合適的客戶(hù)群體；提高產(chǎn)品利潤(rùn)可以通過(guò)老客戶(hù)粘度、營(yíng)銷(xiāo)方案，老客戶(hù)足夠可上利潤(rùn)款；

　　3.定價(jià)的依據(jù)：不是隨隨便便定價(jià)的，而是要看數(shù)據(jù)看面對(duì)的消費(fèi)群體，你需要的是 高價(jià)客戶(hù)還是低價(jià)客戶(hù)；提供了什么樣的價(jià)值、質(zhì)量、體驗(yàn)。定價(jià)區(qū)間：成本<價(jià)格<價(jià)值。同時(shí)可以參考平臺(tái)各個(gè)價(jià)格區(qū)間的喜好人群的占比

　　4、視覺(jué)感受

　　1.寶貝風(fēng)格：寶貝風(fēng)格上我們需要抓住幾個(gè)核心店，才能讓寶貝、店鋪，讓系統(tǒng)抓取的幾率更大。不要小看“風(fēng)格”二字，對(duì)店鋪、權(quán)重、點(diǎn)擊、展現(xiàn)，有著一定的影響。

　　風(fēng)格統(tǒng)一：做韓版、還是歐美，風(fēng)格定位必須統(tǒng)一。抓住消費(fèi)群體、老客戶(hù)，專(zhuān)業(yè)。

　　拍攝方式統(tǒng)一：室內(nèi)、街拍、自拍。拍攝角度決定了消費(fèi)群體的粘度。

　　差異化10點(diǎn)操作：原料；功能；工藝；質(zhì)量；價(jià)格；外形；包裝；規(guī)格；產(chǎn)地；環(huán)境。10個(gè)操作點(diǎn)，做好文案和產(chǎn)品差異化的突破。

　　主圖視頻:產(chǎn)品的主圖視頻普及率越來(lái)越高，基本上商品都具備的了商品主圖視頻，從這一升來(lái)看，淘寶平臺(tái)也是以消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，提高商家的運(yùn)營(yíng)能力。主圖視頻不僅可以有助于提升單品搜索權(quán)重更為重要的是讓買(mǎi)家可以更直觀的了解到產(chǎn)品，畢竟視頻比圖片又多了幾分信任感。看視頻比看圖片要爽。視頻的拍攝有條件的商家可以通過(guò)前期的策劃，取景，后期的制做來(lái)完成高質(zhì)量的主圖視頻。如果沒(méi)有這方面條件的商家也可以簡(jiǎn)單的用千牛淘拍或者由圖片組成輪播視頻也是可以，總之不能少。

　　主圖構(gòu)成：在無(wú)線(xiàn)時(shí)代主圖的瀏覽率是遠(yuǎn)高于詳情頁(yè)的，也就意味著如果主圖不能將消費(fèi)者打動(dòng)的話(huà)，那么就會(huì)從主圖上直接跳失。

　　第一張主圖大家都知道是做主搜的，主圖的好壞直接決定著單品的引流能力及權(quán)重高低。所以在做第一張的主圖時(shí)除了展示產(chǎn)品主圖體以外，我們還要調(diào)試不同的背景色來(lái)增加消費(fèi)者的注意力，同時(shí)還要配上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提高買(mǎi)家的興趣。第二張主圖可以展示透出產(chǎn)品其他可供消費(fèi)者的選擇，滿(mǎn)足客戶(hù)的多元化需求，第三張主圖可以從產(chǎn)品細(xì)節(jié)或者賣(mài)點(diǎn)來(lái)展示提高買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的信心，第四張主圖可以通過(guò)不同場(chǎng)景，不同的搭配展示產(chǎn)品的多功能化。第五張主圖以產(chǎn)品主體白底圖為主用來(lái)獲取手淘首頁(yè)的展示機(jī)會(huì)。

　　2.詳情頁(yè)：詳情頁(yè)上的優(yōu)化分為5個(gè)核心點(diǎn)去操作。

　?。?）.寶貝核心賣(mài)點(diǎn)提煉；（2）.寶貝價(jià)值所在文案呈現(xiàn)；（3）.寶貝增值服務(wù)；（4）.寶貝實(shí)用性介紹（功能性完善介紹）；（5）.品牌實(shí)力介紹。

　　5、客戶(hù)的信任度

　　個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，再好的產(chǎn)品，也需要解決客戶(hù)的信任度問(wèn)題-讓顧客相信你的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品！

　?、偈詹丶淤?gòu)行為，關(guān)于收藏加購(gòu)，明顯感覺(jué)到現(xiàn)在的收藏加購(gòu)率和量的權(quán)重程上升趨勢(shì)。有很多種細(xì)節(jié)操作可以去提升收藏加購(gòu)率。而且對(duì)于高客單，轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)的產(chǎn)品，主要出單入口還是在于收藏加購(gòu)，所以有的產(chǎn)品，操作核心就在于積累大量的收藏加購(gòu)。

　　②轉(zhuǎn)化行為：直接轉(zhuǎn)化，間接轉(zhuǎn)化

　　銷(xiāo)量與評(píng)價(jià)

　　銷(xiāo)量與評(píng)價(jià)它是不可缺少的一部分，任何平臺(tái)上架銷(xiāo)售都需要的一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量與評(píng)價(jià)，道理大家都懂得，銷(xiāo)量與產(chǎn)品的評(píng)價(jià)在轉(zhuǎn)化上有一定的影響力，單品的銷(xiāo)量越高，評(píng)價(jià)越多，內(nèi)容越好對(duì)后面的買(mǎi)家能夠起到促進(jìn)問(wèn)大家

　　問(wèn)大家的這個(gè)窗口的出現(xiàn)也是平臺(tái)為了提高消費(fèi)者的購(gòu)后體驗(yàn)，提高成交率。買(mǎi)家在下單前會(huì)有一系列疑問(wèn)，產(chǎn)品的質(zhì)量好不好，使用方不方便，發(fā)什么快遞，材質(zhì)做工好何等一系的問(wèn)題，如果能在這個(gè)問(wèn)大家里面就能解決消費(fèi)者的所有疑慮，那自然就提高了轉(zhuǎn)化機(jī)率。轉(zhuǎn)化的功能。至少單品需要多少的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，這個(gè)要具體的根據(jù)產(chǎn)品的行業(yè)需求來(lái)判定。這也就是為什么產(chǎn)品參加淘客沒(méi)有主搜權(quán)重，但還是絕大部分的賣(mài)家比較依賴(lài)第三方平臺(tái)低價(jià)甚至虧本的來(lái)做沖量的活動(dòng)。

　　6、標(biāo)簽形成

　?。?）標(biāo)簽分為：

　　店鋪標(biāo)簽：

　　店鋪標(biāo)簽的形成先是基于主營(yíng)類(lèi)目，然后依據(jù)店鋪信息、裝修風(fēng)格、產(chǎn)品屬性和信息，結(jié)合產(chǎn)品成交方向和被瀏覽、收藏、加購(gòu)的人群累積產(chǎn)生的數(shù)據(jù)綜合形成標(biāo)簽。

　　個(gè)人標(biāo)簽：

　　用戶(hù)長(zhǎng)期累積的瀏覽、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)、評(píng)價(jià)等等習(xí)慣，包括單筆消費(fèi)能力、消費(fèi)周期、下單時(shí)間、下單速度等等綜合因素形成。系統(tǒng)也會(huì)基于這些標(biāo)簽評(píng)判消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)與否。

　　產(chǎn)品標(biāo)簽：

　　基于店鋪標(biāo)簽，根據(jù)產(chǎn)品被瀏覽、收藏、加購(gòu)、成交的人群標(biāo)簽來(lái)累計(jì)。

　　三者的關(guān)系很明了，店鋪標(biāo)簽和對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了數(shù)據(jù)的人群標(biāo)簽影響產(chǎn)品標(biāo)簽；店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽會(huì)反作用于人群標(biāo)簽；產(chǎn)品標(biāo)簽和流量過(guò)店鋪的人群標(biāo)簽又會(huì)作用于店鋪標(biāo)簽。

　　所以當(dāng)?shù)赇仒?biāo)簽越精準(zhǔn)，產(chǎn)品人群權(quán)重越高的時(shí)候，獲得的流量也越精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)值等等數(shù)據(jù)也會(huì)越來(lái)越好，這些數(shù)據(jù)又會(huì)反作用精準(zhǔn)店鋪標(biāo)簽，提升產(chǎn)品人群權(quán)重，三者相輔相成，形成良性循環(huán)。

　?。?）產(chǎn)品標(biāo)簽前期形成過(guò)程：

　　新品3-7天的瀏覽和成交對(duì)人群標(biāo)簽有決定性作用(人群標(biāo)簽的深度)，后期想干預(yù)，需要更大的量多維度才能調(diào)整過(guò)來(lái)。

　　新款14天之內(nèi)的瀏覽和成交對(duì)人群標(biāo)簽數(shù)量有決定性作用（人群標(biāo)簽的廣度），在后期權(quán)重穩(wěn)定了，可以考慮在原有的基礎(chǔ)上輻射衍生廣度。

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