發(fā)布時間:2023-02-28 09:22:21
一般來說是用來作為對公司品牌實力,產(chǎn)品定位,受眾人群,未來店鋪運營方向,能給天貓帶來什么流量什么資源的一個整體描述。其目的是為了讓審核的招商小二對你品牌和產(chǎn)品做一個比較詳細的了解,以及確定你是否具有優(yōu)秀的運營能力,能讓天貓平臺和你的商鋪產(chǎn)生互利共贏局面。最重要的一點是每一個類目在每一個時間點上,要求都會不同。
1 盡量簡潔。避免長篇大論,一目了然,突出重點,小二不可能給你看的多仔細,一點要在第一時間表達自己的優(yōu)勢優(yōu)點。
2 PPT記得多用圖表示最好,簡單清楚,一目了然,準確度也更高。
3 制作PPT一定要站在小二角度去弄,這樣你表達的東西,符合他想要的東西,最后重點突出。
4 重中之重就是你核心產(chǎn)品的細分,這個自己領(lǐng)會。因為現(xiàn)在大家想到的天貓基本都有在賣,你產(chǎn)品的賣點,夠不夠新穎,夠不夠吸引人,人群定位是不是夠精細化。
天貓運營計劃書具體表達的內(nèi)容:
1 品牌介紹。就是品牌創(chuàng)立時間,品牌故事等等
2 運營公司介紹。就是公司的簡介,什么公司規(guī)模,成立時間,業(yè)務(wù)定位,發(fā)展方向等
3 年度目標,團隊概況(就是運營天貓店鋪團隊的人員數(shù)量,工作分工等。)
4 核心產(chǎn)品優(yōu)勢介紹、品牌的推廣計劃(可以包括線下實體店鋪的品牌運營計劃。)
5 服務(wù)體系
注意:文件大小3M以內(nèi),最多上傳5個,格式要求PPT.PPTX
市場策略:
1 品牌定位策略。比如原創(chuàng)設(shè)計品牌,工匠精神情懷,崇尚自信 優(yōu)雅 自在 從容 的品牌風(fēng)格,追求極致的完美。
2 消費人群定位。比如主要客戶群是28-40歲的白領(lǐng)精英階級。
3 產(chǎn)品線定位策略。比如根據(jù)男裝類目年度產(chǎn)品生命周期變化,合理布局每季度的產(chǎn)品種類以及各種SKU數(shù)量。
4 全年運營節(jié)奏定位。嚴格按照類目產(chǎn)品生命周期制定合理的上新計劃 熱賣計劃和清倉計劃,合理控制商品庫存,提升售罄率。
5 價格定位策略。價格需要調(diào)整,價格定位需要定在主流價格之間,擴大受眾人群。
6 渠道定位策略。以天貓店鋪為主,淘寶店鋪為輔,其他平臺為次。
7 運營策略。前期需要通過市場分析找準市場切入點,可以選擇某個品類某款產(chǎn)品,主做單品爆款,通過拳頭產(chǎn)品打開知名度和銷量。中期每個品類打造1-2個爆款形成爆款群,通過各品類爆款做關(guān)聯(lián)銷售和店內(nèi)促銷以及活動推廣,帶動其他產(chǎn)品和熱銷形成全店大爆款+小爆款,后期注重店鋪品牌營銷和會員營銷,逐步減少推廣費用比例,提高利潤率。
8 推廣方式策略。SEO+直通車+鉆展+硬廣+聚劃算+官方活動+主題活動+類目活動+日?;顒?會員營銷+明星代言策劃+社交媒體運營。
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