淘寶不如以前那么賺錢了，不僅競爭力度大，還不能刷單了，但是也有人在淘寶上賺錢，所以這樣的成功案例吸引了大量商家進(jìn)入淘寶行業(yè)。其實(shí)淘寶不容易做的最重要原因是自己的店鋪流量不足，很多商家都在等著淘寶給自己的店鋪發(fā)流量，肯定是不可行的。

按照目前的淘寶規(guī)則來看，優(yōu)質(zhì)店鋪才能夠主導(dǎo)自然搜索，主導(dǎo)流量分配。有些人可能覺得只要將產(chǎn)品上架就可以了，流量什么的隨它去，這是這想法肯定是錯(cuò)誤的。但是，話說回來，怎樣的店鋪才是優(yōu)質(zhì)店鋪呢？淘寶對于優(yōu)質(zhì)店鋪的定位就是，有明確的定位和風(fēng)格，并且運(yùn)營狀態(tài)比較穩(wěn)定。

現(xiàn)在在淘寶上銷售的商家都有這樣的心態(tài)，那就是不管什么產(chǎn)品都想賣，什么產(chǎn)品都想上。這種貪多嚼不爛的做法肯定要吃虧，如果你什么都賣，那么大概率會(huì)模糊店鋪風(fēng)格，而且由于產(chǎn)品太多，價(jià)位相差很大，還有主題不明確等等問題都會(huì)對店鋪造成影響。但其實(shí)這種什么都想賣的心態(tài)也可以理解，可能大家覺得自己上的東西多，總會(huì)有那么幾款產(chǎn)品能做成爆款吧。但這種做法并不可取。

一、產(chǎn)品布局

產(chǎn)品是定期上新還是一次性布局好呢？產(chǎn)品是全店推廣還是重點(diǎn)打造好呢？產(chǎn)品是單打獨(dú)斗還是合縱聯(lián)合好呢？產(chǎn)品定價(jià)是越低越好還是走高端路線呢？這些問題都需要各位天貓代運(yùn)營認(rèn)真去思考。

定期上新需要店鋪有一條優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，而一次性布局產(chǎn)品通常是小賣家的做法，當(dāng)然后續(xù)的選款工作和重點(diǎn)打造才是真正的重頭戲。一旦店鋪出現(xiàn)熱賣款，那么馬上就要集中店鋪中所有的資源進(jìn)行推廣，還需要考慮能否通過關(guān)聯(lián)銷售帶動(dòng)其他產(chǎn)品，這樣做才能確保店鋪持續(xù)長久的增長。關(guān)于定價(jià)，首先要從人群定位開始。不同的定位人群對應(yīng)的價(jià)格區(qū)間也有所不同，做好了人群定位，才能夠做好定價(jià)。

二、如何讓店鋪擁有完善的流量結(jié)構(gòu)?

1.合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品數(shù)量不能太少，盡量統(tǒng)一店鋪的整體風(fēng)格，這樣才能吸引到同一精準(zhǔn)人群，從而獲得精準(zhǔn)定位，獲取到更多免費(fèi)流量。

2.寶貝標(biāo)題是自然搜索流量的入口，同時(shí)也是淘寶系統(tǒng)對寶貝進(jìn)行精準(zhǔn)定位的依據(jù)之一，所以大家非常有必要花足夠的時(shí)間對全店產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵詞布局，讓自家店鋪產(chǎn)品之間錯(cuò)開競爭，盡可能搶占更多的關(guān)鍵詞入口。

3.下架時(shí)間的布局同樣也是完善流量結(jié)構(gòu)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，確保每天每個(gè)時(shí)間段都有自己產(chǎn)品參與流量競爭。

4.合理的付費(fèi)廣告占比，不能太過關(guān)注直通車或者鉆展的投產(chǎn)比，更應(yīng)該的是多考慮全店投產(chǎn)比，可能從直通車賬面上來看可能是虧本，但直通車卻能夠?yàn)榈赇亷砀嗟娜藲?，精?zhǔn)定位和訪客足跡等等，所以從長遠(yuǎn)來看，看似虧本的直通車卻是賺的。

5.盡可能提升流量入口數(shù)量，像什么淘寶客這種沖量的推廣工具，肯定是需要開通的，最好定期去更新微淘，鼓勵(lì)客戶們收藏或加購，多去報(bào)名一些容易通過的活動(dòng)，這樣也能夠提升流量入口數(shù)量。

6.關(guān)注競爭對手的流量結(jié)構(gòu)分布，看看自家店鋪缺少哪部分流量，如果發(fā)現(xiàn)某些類目鉆展流量占比比較大，那么就說明這個(gè)類目更適合用鉆展去推廣。