天貓代運(yùn)營(yíng)是指第三方公司在天貓平臺(tái)上代理商家經(jīng)營(yíng)店鋪，并給予店鋪的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、執(zhí)行、活動(dòng)策劃、數(shù)據(jù)分析等相關(guān)支持。而文具電教是指文具及電教教育相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，包括書(shū)包、文具、書(shū)籍、啟蒙益智類(lèi)教材和電子教育設(shè)備等等。那么，結(jié)合目前市場(chǎng)環(huán)境以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，文具電教天貓代運(yùn)營(yíng)到底值不值得做呢？

　　文具電教市場(chǎng)處于快速發(fā)展階段，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)文具市場(chǎng)已經(jīng)接近500億元，電子教育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)達(dá)到5000億元。而近幾年，電教產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)率超過(guò)了30%，出現(xiàn)了極大的市場(chǎng)需求。

　　相較于自己開(kāi)設(shè)實(shí)體店，選擇天貓代運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)顯著：

　　職員、租金費(fèi)用等消費(fèi)，也不需要額外宣傳、廣告費(fèi)用，經(jīng)營(yíng)成本大大降低；

　　天貓24小時(shí)開(kāi)放，顧客可以隨時(shí)進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)，商家無(wú)需控制開(kāi)放時(shí)間；

　　天貓擁有海量的流量，且有很多的引流方式，非常吸引人氣；

　　天貓擁有成熟的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，可以幫助商家更好地了解顧客需求、優(yōu)化產(chǎn)品品類(lèi)等方面。

　　相較于優(yōu)勢(shì)，文具電教天貓代運(yùn)營(yíng)的劣勢(shì)不容忽視：

　　天貓平臺(tái)上的商家眾多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈；

　　與實(shí)體店面相比，天貓代運(yùn)營(yíng)模式缺少人與人之間的溝通交流，直接影響到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)意度；

　　天貓收取一定的費(fèi)用：作為第三方代運(yùn)營(yíng)商，天貓會(huì)收取一定的服務(wù)費(fèi)，效益存在強(qiáng)制性。

　　下面幾點(diǎn)可以幫助做好文具電教天貓代運(yùn)營(yíng)：

　　質(zhì)感不錯(cuò)的商品，這樣才能引起購(gòu)買(mǎi)者足夠的信任感；

　　正確定位市場(chǎng)，合理定價(jià)不會(huì)根據(jù)自身套路或心血來(lái)潮而定價(jià)，而是需在市場(chǎng)上進(jìn)行需要分析、競(jìng)品分析才可得知最優(yōu)價(jià)格；

　　針對(duì)不同群體進(jìn)行包裝：商品包裝要根據(jù)不同年齡、性別、愛(ài)好做出區(qū)分，吸引不同群體消費(fèi)；

　　海量的粉絲引流：無(wú)論是在天貓直播，還是通過(guò)水軍引流，都要做好流量的引導(dǎo)；

　　對(duì)于針對(duì)性較強(qiáng)的廣告需定位清楚，對(duì)其規(guī)劃策略，做出有針對(duì)性的廣告推廣。

　　未來(lái)，文具電教市場(chǎng)還會(huì)繼續(xù)向智能化、個(gè)性化、定制化轉(zhuǎn)變，超過(guò)傳統(tǒng)文教產(chǎn)業(yè)，成為國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。中國(guó)的教育需求日益提高，隨之出現(xiàn)了用人機(jī)器人、智能教育、互動(dòng)學(xué)習(xí)等一大批新興文教產(chǎn)品，有著極大的市場(chǎng)預(yù)期。

　　在文具電教市場(chǎng)發(fā)展迅速的當(dāng)下，天貓代運(yùn)營(yíng)顯然是很好的一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，盡管如此，其存在的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)也不容忽視，比如：

　　隨著教育品牌的快速崛起，各大教育智能化、定制化需求不斷增加，因而對(duì)于以文具電教為主的品牌、商家來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的廣闊性顯而易見(jiàn)；

　　大量的文具電教產(chǎn)品，并且商家之間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，需要在這個(gè)過(guò)程中深入挖掘需求，核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)不斷迭代，創(chuàng)新出更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　綜合來(lái)說(shuō)，當(dāng)前社會(huì)發(fā)展速度飛快，文具電教市場(chǎng)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)十分有吸引力，同時(shí)也有很多挑戰(zhàn)。天貓代運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)在于降低開(kāi)銷(xiāo)、提高效益、提高銷(xiāo)量，但缺點(diǎn)是費(fèi)用有一定壓力，也有一定風(fēng)險(xiǎn)。但隨著市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，做好文具電教天貓代運(yùn)營(yíng)是很有前途的。

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