天貓開店會做一些營銷活動，所以相信賣家對此并不陌生。而這也是為了我們更好的引流店鋪或者提高店鋪的成交率，可見活動營銷的重要性。但是有些新手賣家對活動營銷不太了解，不知道從何入手。今天火蝠電商給大家介紹一下玩活動營銷的技巧。讓我們一起看看。

一、玩好活動營銷的技巧

1、商品綁定:買A送B:例如買一盒牙膏,送一個牙刷。從經(jīng)濟(jì)上來說的話也只省一到兩塊錢。但是許多買家比較樂意接受。一是因為牙膏和牙刷本就是一個完美的組合，所以需求的話也是基本上是同步的。所以小賣家，由此可以啟發(fā)，自己店鋪內(nèi)的商品有哪些是可以進(jìn)行完美組合，從而進(jìn)行搭配出售。然后從中給買家一點點小便宜。就能夠極大的滿足消費(fèi)者的購物心理了。同時又比如買m個,送n個:例如,買兩盒牙膏，送一個杯子和牙刷。這樣的組合也是非常合理的。同時又符合大多數(shù)消費(fèi)者的需求。不管是天貓上的小賣家，可以采用商品綁定的活動營銷方法，在生活當(dāng)中，我們經(jīng)常可以在超市中也看到如此做法。說明可行性很高。

2、打折促銷:打折促銷可以說是非常普通和普遍的一種方法了。而且?guī)缀踉谔熵埳蠜]有任何一個商品，不是原價和現(xiàn)價的對比。幾乎都是這樣的。雖然普遍性很高，但是對于小賣家而言，依舊是有可取性的。但是由于小賣家的利潤空間比較小，主要還是取決于貨源和進(jìn)貨價。適當(dāng)?shù)慕o予折扣。若是想取得好的銷售成績的話，在毛利潤可觀的情況下，可以利用節(jié)假日或者是天貓的周年紀(jì)念日來進(jìn)行促銷。因為這個時候流量是非常大的。只要賣家做好自己店鋪的搜索關(guān)鍵詞的話。在合適的價位上，會有不少消費(fèi)者進(jìn)店購買的。

3、守住老顧客。我們知道了顧客對于店鋪來說意義非凡。畢竟開發(fā)新顧客比較困難，只要占有保證的話，維護(hù)老顧客并不難。所以我們要進(jìn)行會員折扣，在適當(dāng)?shù)臅r間給老顧客增加一些會員福利，會員活動。給予會員商品積分。攢夠多少積分則可以兌換店鋪福袋。畢竟我們知道開福袋都是靠運(yùn)氣的。那咱只要適當(dāng)?shù)慕o予一些小禮品就好啦!

4、包運(yùn)費(fèi)也是許多小賣家都會采取的一種方式。而且我建議最好某些商品是買n件再包郵。最典型的就屬于零食了。因為零食對于消費(fèi)者來說，需求是不斷的。那么為了實現(xiàn)更好的銷量，小賣家何不利用實惠的價格和多買包郵的銷售方式來取得更多商品的銷量呢!比如全店滿6件大部分地區(qū)包郵，滿12件偏遠(yuǎn)地區(qū)包郵等等。

5、返還現(xiàn)金:滿m元,返還n元.例如:滿200,返20;滿500,返50。也是一種非常好的促銷手段，這樣可以促進(jìn)老顧客進(jìn)行二次購物。

6.購買商品贈送淘金幣。不少人都喜歡收集淘金幣，所以你會發(fā)現(xiàn)存在大部分的小賣家都參與了購買商品送大量淘金幣的活動。而且淘金幣可以抵扣一部分現(xiàn)金。另外還有簽到獲得淘金幣紅包。所以建議小賣家可以開淘金幣抵錢活動。

主圖要在眾多主圖中脫穎而出，要吸引別人的注意就要明顯區(qū)別于人，多一點吸引力就可能增加許多點擊的概率，帶來更多流量，當(dāng)然寶貝主圖背景要跟產(chǎn)品本身相符，不要為了突出嘩眾取寵，那樣會弄巧成拙。

可以把天貓買家關(guān)注的價格，質(zhì)量或者性能特點通過主圖展現(xiàn)出來，把客戶需求和寶貝優(yōu)勢完美結(jié)合，要直接買家的痛點。若果能有相對于其他產(chǎn)品都沒有的賣點就更好了。

現(xiàn)在很多產(chǎn)品的質(zhì)量，性能基本上都是差不多的，那就只能在服務(wù)上區(qū)別于其他產(chǎn)品。產(chǎn)品的質(zhì)量性能很重要，產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)也很重要。很多老客服就是沖著服務(wù)進(jìn)行二次購買，或者介紹朋友購買的。

主圖是最忌諱在短時間內(nèi)頻繁修改的，一旦這么做了是有極大可能被天貓判為“偷換寶貝”，一旦被系統(tǒng)誤判了，這對于我們的寶貝也是一次重大的創(chuàng)傷。所以寶貝上架之前要對“主圖”、“描述”、“標(biāo)題”等信息檢查好，確保無誤再上架。